第1题:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于()。
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
第2题:
在使用SPIN销售法时,最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是()
第3题:
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SP代表的是:()
第4题:
在使用SPIN销售法时,最难提出的是:()
第5题:
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SPIN代表的是:()
第6题:
在使用SPIN销售法时,困难性询问必须建立在的基础上。只有这样做,才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。()
第7题:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?”是属于:()
第8题:
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,IN代表的是:()
第9题:
SPIN销售法中,的目的是:与客户接触时,找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题()。
第10题:
( 难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,下列哪些是指,找出买方现在状况的事实的询问?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:A
第11题:
( 难度:中等)“你一年花费在广告推广的费用是多少?”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:B
第12题:
( 难度:中等)SPIN提问销售法中的I是指什么?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:C
第13题:
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,P代表的是()。
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
第14题:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“内部这么频繁的通信,话费金额应该很高,主管领导有什么意见吗?”是属于:()
第15题:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“解决这个问题对你很重要吗?”是属于()
第16题:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于:()
第17题:
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,PN代表的是:()
第18题:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“对你现在的办公信息化现状是否满意?”是属于:()
第19题:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“还有没有其它可以帮助你的方法?”是属于:()
第20题:
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SN代表的是:()
第21题:
在使用SPIN销售法时,营销人员所提的询问越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。()
第22题:
( 难度:中等)“在我这买苹果的人一般都喜欢甜的,可您为什么要买酸的呢?”根据SPIN提问销售法中的什么方法?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:A
第23题:
( 难度:中等)你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?这句话属于SPIN中的什么询问?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:B
第24题:
( 难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,什么询问方式是指询问买方的难点、不买的结果和影响?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:C