(难度：中等)对付“合作型”谈判作风的策略思想有互惠互利。

题目
(难度：中等)对付“合作型”谈判作风的策略思想有互惠互利。
相似考题

1.在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。A、合作型谈判策略B、防守型谈判策略C、进攻型谈判策略D、混合型谈判策略

2.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）A、以弱制强B、以强制强C、合作D、折衷

3.简述对付“强硬型”谈判作风的策略。

4.对付阴谋型谈判者的谈判策略有()。A.避其锋芒B.以弱制强C.以柔克刚D.反车轮战

更多“(难度：中等)对付“合作型”谈判作风的策略思想有互惠互利。”相关问题

  • 第1题：

    简述对付“强硬型”谈判作风的策略。


    正确答案: 这种谈判作风最突出的特点是，主谈人很自信，态度傲慢。面对这种谈判对手，要避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽力保护自己、满足己方利益的目的。除前述“沉默”策略外，还可采取以下策略：
    （1）争取承诺。该策略是指在谈判中利用各种方法获得对方某项议题或其中一部分的认可。争取到有利于自己的承诺，就等于争取到了有利的谈判地位。
    （2）软硬兼施。这个策略是指将组成谈判的班子分成两部分，其中一部分成员扮演强硬型角色，在谈判某一议题的初期阶段起主导作用；另一成员扮演温和的角色，在谈判某一议题的结尾阶段扮演主角。
    （3）润滑策略。润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情。这是国内外谈判经常采取的一种策略，但它容易产生副作用。为了防止其副作用，应注意：第一要根据对方的习俗；第二是礼品的价值不宜过重；第三是送礼的场合要适合，一般不要选在初次见面的场合。

  • 第2题：

    “合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付“合作型”的主谈人总的策略思想应是争取承诺。（）


    正确答案:错误

  • 第3题：

    请简要回答对付“不合作型”谈判作风的策略包括哪些？


    正确答案: 感化策略、制造僵局策略、“搅和”策略、“荆棘地”策略、出其不意策略。

  • 第4题：

    对付“合作型”谈判作风的策略包括：（）

    • A、谈判期限策略
    • B、假设条件策略
    • C、适度开放策略
    • D、私下接触策略
    • E、出其不意策略

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）

    • A、以弱制强
    • B、以强制强
    • C、合作
    • D、折衷

    正确答案:A

  • 第6题：

    ( 难度：中等)根据商务谈判的内容，“以我为中心，善用谈判技巧”的主谈人属于什么风格？
    A.强硬型
    B.不合作型
    C.阴谋型
    D.合作型

    答案:A

  • 第7题：

    ( 难度：中等)在谈判中，有些谈判方为了达到自己的谈判目的，常常会使用一些策略来误导对方达成不公平的协议。这属于什么风格的谈判人？
    A.强硬型
    B.不合作型
    C.阴谋型
    D.合作型

    答案:C

  • 第8题：

    ( 难度：中等)对付“合作型”谈判作风的策略思想有哪个？
    A.求同存异
    B.互惠互利
    C.软硬兼施
    D.针锋相对

    答案:B

  • 第9题：

    ( 难度：中等)被动地位的谈判策略中，如果与对方直接谈判的希望不大，就应采取什么策略？
    A.沉默
    B.忍耐
    C.多听
    D.迂回

    答案:D

  • 第10题：

    (难度：中等)合作型客户关系没有弊端。

    答案:(yes)

  • 第11题：

    (难度：中等)谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。

    答案:(yes)

  • 第12题：

    (难度：中等)强硬型谈判作风最突出的特点是，主谈人很自信，态度傲慢。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    以下哪个选项不属于对付“强硬型”谈判作风的策略？（）

    • A、沉默
    • B、感化
    • C、争取承诺
    • D、软硬兼施

    正确答案:B

  • 第14题：

    请简要回答对付“合作型”谈判作风的策略包括哪些？


    正确答案: 包括谈判期限策略、假设条件策略、适度开放策略、私下接触策略。

  • 第15题：

    以下哪个选项不属于对付“不合作型”谈判作风的策略？（）

    • A、感化
    • B、沉默
    • C、制造僵局
    • D、出其不意

    正确答案:B

  • 第16题：

    对付“不合作型”谈判作风的策略包括：（）

    • A、感化策略
    • B、制造僵局策略
    • C、“搅和”策略
    • D、“荆棘地”策略
    • E、出其不意策略

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第17题：

    ( 难度：中等)单一来源采用哪种合作方式（ ）
    A.谈判型合作
    B.综合比选
    C.询价
    D.直接指定

    答案:A

  • 第18题：

    ( 难度：中等)在谈判过程中突然改变谈判的方法、观点或提议，使对方为之惊奇或震惊，从而软化对方立场，施加某种压力的策略。这属于谈判策略中的什么策略？
    A.出其不意策略
    B.搅和策略
    C.感化策略
    D.“荆棘地”策略

    答案:A

  • 第19题：

    ( 难度：中等)对付阴谋型风格的谈判对手，我们可采用的策略有哪个？
    A.车轮战的策略
    B.搅和策略
    C.出其不意策略
    D.感化策略

    答案:A

  • 第20题：

    ( 难度：中等)谈判人员在谈判过程中坚持开诚布公的态度，尽早向对方吐
    露自己的真实意图，从而赢得对方的通力合作。这属于谈判策略中的什么策略？
    A.适度开放策略
    B.假设条件策略
    C.谈判期限策略
    D.私下接触策略

    答案:A

  • 第21题：

    ( 难度：中等)主谈人很自信，态度傲慢。这属于什么风格的谈判作风？
    A.强硬型
    B.不合作型
    C.阴谋型
    D.合作型

    答案:A

  • 第22题：

    (难度：中等)抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种解决方法。

    答案:(no)

  • 第23题：

    (难度：中等)被动地位的谈判策略中，如果与对方直接谈判的希望不大，就应采取强势的应对策略。

    答案:(no)

  • 第24题：

    (难度：中等)面对强硬型谈判风格的对手，应该针锋相对。

    答案:(no)

相关内容