第1题:
A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解,掌握信息不够
B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响,谈判者容易形成思维定势
C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害
D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足
第2题:
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时,应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求,在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第3题:
第4题:
谈判广泛存在和发展的关键因素是()。
第5题:
不论谈判中的何种僵局,其形成都是有一定原因的,谈判出现僵局的最主要原因是()。
第6题:
在谈判中,谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的主观态度。()
第7题:
谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。
第8题:
谈判地点对谈判的影响表现为()。
第9题:
氛围
地点
环境
条件
第10题:
谈判者的动机
谈判者的竞争
谈判者的相互依赖性
谈判者的相互依赖和相互冲突
第11题:
便于秘密交易
可迫使对方让步
影响谈判者的心理
缩短谈判时间
第12题:
氛围
地点
环境
条件
第13题:
A.有利于谈判双方当面提出条件和意见
B. 便于谈判者察言观色,掌握心理
C. 便于施展谈判技巧
D. 缩短谈判时间
第14题:
A.谈判地点
B.谈判内容
C.谈判的表现
D.谈判的座次
第15题:
在谈判中,谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的()。
第16题:
谈判广泛存在和发展的关键因素是()。
第17题:
根据谈判者所采用的态度和方针可将谈判分为()。
第18题:
谈判者必须创造谈判的()。
第19题:
针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有().
第20题:
采购谈判的主要影响因素是()
第21题:
谈判者的动机
谈判者的竞争
谈判者的相互依赖性
谈判者的相互依赖和相互冲突
第22题:
便于秘密交易
可迫使对方让步
影响谈判者的心理
缩短谈判时间
第23题:
投入的谈判人员、时间、态度
投入的谈判人员、地点、态度和策略
投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
投入的谈判人员、态度、策略
第24题:
投入的谈判人员、时间、态度
投入的谈判人员、地点、态度和策略
投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
投入的谈判人员、态度、策略