销售人员的绩效薪酬设计中应参考的因素有哪些?()

题目

销售人员的绩效薪酬设计中应参考的因素有哪些?()

相似考题

1.产品预算规划时应重点考量的因素有( )。A、产品规划B、产品定价C、产品交付D、产品产地E、销售人员薪酬

2.销售薪酬绩效框架包括( )A、目标薪酬B、薪酬组合C、上部空间D、绩效阈值

3.某电器销售公司销售人员的工资水平普遍低于劳动力市场上同类人员的薪酬水平，最近几个月来，不但有一些销售人员离开企业，而且人事部门已经有三个月招收不到符合公司要求的销售人员，对此，您有什么好的建议?如果准备重新调整该公司薪酬制度，您认为需要做好哪些前期工作? 销售人员薪酬制度如何设计?应采取的工资制度?对销售人员的薪酬激励政策?

4.在销售人员的薪酬计划设计中,最关键的一步是绩效衡量指标的选择。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
参考答案销售人员的绩效薪酬设计中应参考的因素：应考虑销售收入、成本、利润率等因素，具体除了销售业绩之外，新客户开拓、货款回收速度、完成销售额的毛利率，还有市场调查报告、客户投诉状况、企业规章制度等都可以影响到其奖金数量。
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  • 第1题：

    关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。

    A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
    B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
    C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
    D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
    E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

    答案：B,D,E
    解析：
    选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

  • 第2题：

    销售提成薪酬制度属于()。

    A:能力薪酬
    B:绩效薪酬
    C:技术薪酬
    D:奖励薪酬

    答案：B
    解析：
    绩效薪酬是以员工的工作业绩为基础支付的薪酬，支付的唯一根据或主要根据是工作成绩和劳动效率。现在企业主要的绩效薪酬形式包括：①计件薪酬制；②佣金制（提成制），是主要用于营销人员的薪酬支付制度。因此，销售提成薪酬制度属于绩效薪酬。

  • 第3题：

    【判断题】在销售人员的薪酬计划设计中，最关键的一步是绩效衡量指标的选择

    A．Y.是

    B．N.否


    复合计划

  • 第4题：

    关于销售人员薪酬的说法,正确的有()。

    A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
    B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
    C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
    D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
    E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

    答案：B,D,E
    解析：
    选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

  • 第5题：

    1、绩效评价结果可以用于绩效管理体系之内的哪些方面（）。

    A．薪酬体系

    B．个人绩效改进

    C．人员招聘

    D．组织绩效改进


    调整企业战略;帮助员工提高绩效;实施奖惩和调整薪酬;人力资源规划

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