针对细分市场的实际情况，企业可按购买时间不同定价，具体方式有()。A:付款折扣定价 B:交易数量差别定价 C:两部制定价 D:季节差别定价 E:峰谷定价

题目
针对细分市场的实际情况，企业可按购买时间不同定价，具体方式有()。

A:付款折扣定价
B:交易数量差别定价
C:两部制定价
D:季节差别定价
E:峰谷定价
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1.对顾客群体进行细分,针对不同职业、社会阶层和收入的顾客,制定不同的价格。这种细分属于()。A:率先定价法B:需求差异定价法C:理解价值定价法D:目标收益定价法

2.实施（）的基本条件有企业对价格有控制能力、企业对其产品市场细分和企业的市场必须是能分割的。A.互不补贴定价B.增量成本定价C.成本加成定价D.差别定价

3.差别定价策略针对顾客、产品、消费地点和消费时间的不同制定不同的价格，其实质是市场细分后的定价。()

4.市场细分，就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同消费需求的顾客群体划分成若干个子市场。企业进行市场细分的目的是( )。A．选择产品策略B．选择目标市场C．选择分销渠道D．选择定价策略

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  • 第1题：

    针对细分市场的实际情况，企业可按购买时间不同定价，具体方式有（ ）。
    A.付款折扣定价 B.交易数量差别定价
    C.两部制定价 D.季节差别定价
    E.峰谷定价


    答案：A,D,E
    解析：
    针对细分市场的实际情况，按购买时间价格差别定价的形式有：①峰谷价格差别；②季节性差别价格；③优先价格；④付款折扣定价。

  • 第2题：

    不同的企业会根据市场的不同而对产品采取不同的定价，航空公司会因季节而异，在淡季进行打折销售；而乘坐交通工具时，学生和老年人群享受打折优惠等，这体现的差别定价的方法有（　　）。

    A.细分市场
    B.地点
    C.产品的版本
    D.时间

    答案：A,D
    解析：
    差别定价的不同方法包括：（1）细分市场；（2）地点；（3）产品的版本；（4）时间；（5）动态定价。该题体现的方法是时间和细分市场，所以选项A、D正确。

  • 第3题：

    企业在细分网络市场时可选用那几种细分方法？具体的细分标准和细分变量有哪些？


    正确答案: 根据网络市场细分的程度的不同，企业可以选择以下三种网络市场的细分方法：
    ①单一因素法
    ②多因素法
    ③完全细分法
    具体细分标准及变量有：
    ①地理因素：主要包括根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等。
    ②人口因素：主要包括年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等。
    ③心理因素：主要包括社会阶层、生活方式、个性特点等。
    ④行为因素：主要包括购买时机、追求利益、使用者状况、使用数量、品牌忠诚度、态度等。

  • 第4题：

    差别营销是针对（）的营销方式。

    • A、大众市场
    • B、无细分的市场
    • C、细分市场

    正确答案:C

  • 第5题：

    对消费者市场进行市场细分时，消费心理因素大类的细分标准可以包括生活方式、性格、消费者购买时间的习惯等一系列具体变量。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    行为细分指旅游企业按消费者不同的购买动机，偏好程度，使用频率及消费行为特征细分旅游市场。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    差异型营销战略是指企业针对不同的细分市场，采用不同的营销战略，推出不同的产品与服务。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    对消费者市场进行市场细分时，行为因素大类的细分标准可以包括生活方式、购买频率、品牌偏好程度等一系列具体变量。


    正确答案:错误

  • 第9题：

    判断题
    对消费者市场进行市场细分时，消费心理因素大类的细分标准可以包括生活方式、性格、消费者购买时间的习惯等一系列具体变量。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    旅游企业在市场细分的基础上选择几个细分市场作为自己的目标市场，并针对每一个细分市场的需求采取不同的旅游促销方式，是（）市场促销策略。
    A

    无差异性市场促销策略

    B

    差异性市场促销策略

    C

    密集性市场促销策略

    D

    市场营销组合策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    企业对整个市场进行细分，针对各个不同的细分市场开展不同的营销活动，此称为（）战略。
    A

    无差异营销

    B

    差异营销

    C

    集中营销

    D

    密集营销


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    实施（）的基本条件有企业对价格有控制能力、企业对其产品市场细分和企业的市场必须是能分割的。
    A

    互不补贴定价

    B

    增量成本定价

    C

    成本加成定价

    D

    差别定价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列有关市场细分的描述中，正确的有()。

    A:通过对各个细分市场进行分析，能够明确某类消费需求性质及需求满足程度，明确竞争状况，有利于发掘市场营销机会
    B:通过市场细分，可以使企业较容易地掌握消费者需求，并针对各个细分市场的特点，增强企业适应市场变化的能力
    C:通过市场细分，可以根据不同的细分市场的特点发展不同的产品，以增强企业竞争力
    D:在市场细分的环境下，企业的竞争力和适应市场的变化能力都会削弱
    E:在市场细分的环境下，企业的竞争力和适应市场的变化能力都会增强

    答案：A,B,D,E
    解析：
    C项，通过细分市场，可以针对各细分市场的特点，为不同细分市场发展不同的产品，或采用不同的营销策略向不同细分市场销售同一产品，增强企业适应市场变化的能力。

  • 第14题：

    企业不仅可以按顾客所处购买产品的不同阶段来细分消费者市场，而且还可以按（）来细分市场.


    正确答案:消费者的态度

  • 第15题：

    实施（）的基本条件有企业对价格有控制能力、企业对其产品市场细分和企业的市场必须是能分割的。

    • A、互不补贴定价
    • B、增量成本定价
    • C、成本加成定价
    • D、差别定价

    正确答案:D

  • 第16题：

    根据购买者特点的不同，（）可根据实际情况，选择一定的标准对其进行细分。

    • A、客户
    • B、企业
    • C、策划者
    • D、购买者

    正确答案:B

  • 第17题：

    企业对整个市场进行细分，针对各个不同的细分市场开展不同的营销活动，此称为（）战略。

    • A、无差异营销
    • B、差异营销
    • C、集中营销
    • D、密集营销

    正确答案:B

  • 第18题：

    对消费者市场进行市场细分时，行为因素大类的细分标准可以包括消费者购买频率的习惯、购买地点的习惯、购买时间的习惯等一系列具体变量。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    按购买行为细分市场包括几个方面（）。

    • A、按购买目的细分市场
    • B、按顾客寻求的利益细分市场
    • C、按使用情况细分市场
    • D、按购买过程及方式细分市场
    • E、按购买时机细分市场

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第20题：

    判断题
    对消费者市场进行市场细分时，行为因素大类的细分标准可以包括消费者购买频率的习惯、购买地点的习惯、购买时间的习惯等一系列具体变量。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    企业不仅可以按顾客所处购买产品的不同阶段来细分消费者市场，而且还可以按（）来细分市场.

    正确答案： 消费者的态度
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    差异性营销和无差异性营销一样，企业把整个市场细分为几个细分市场，针对每个细分市场的需求特点，设计不同的产品和制定不同的营销计划。（　　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析：
    差异性营销指的是企业在对整体市场细分的基础上，针对每个子市场的需求特点，设计和生产不同的产品，制定并实施不同的市场营销组合策略，试图以差异性的产品满足差异性的市场需求。

  • 第23题：

    单选题
    剧院的座位通常根据其位置出售，不同位置的门票售价不同，这体现了差别定价中的（　）
    A

    细分市场

    B

    地点

    C

    时间

    D

    动态定价


    正确答案： A
    解析： 本题考核差别定价法。差别定价是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。差别定价的不同方法如下：
    (1)细分市场。比如，乘坐交通工具时，学生和老年人群享受打折优惠。
    (2)地点。剧院的座位通常根据其位置出售，这样人们观看同样的演出时便根据其所在的座位类型支付不同的票价。
    (3)产品的版本。移动电话具有“附加”附件，其能使一个品牌吸引多样化的客户。最终价格无须直接反映“附加”附件的成本价格;通常这一系列产品中高端产品的价格远远高于“附加”附件的成本。
    (4)时间。酒店和机票的价格因季节而异。这种定价方法是通过考虑所供应的商品或服务的平均成本之外的其他变量来定价，从而提高销售额。
    (5)动态定价。产品的价格随着与正常需求形态相比的现有需求程度而变化。

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