商务()是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。A、洽谈心理B、研究心理C、谈判心理D、谈判问题

题目
商务()是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。

A、洽谈心理

B、研究心理

C、谈判心理

D、谈判问题

相似考题

1.、文字信息指谈判者在谈判过程中的面部表情、手势、躯体姿态等心理活动的外在表现信息。()此题为判断题(对，错)。

2.研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判,形成一种良好的交际和谈判氛围。()此题为判断题(对，错)。

3.奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

4.商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时,既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律,又要注意把握不同个体心理的独特之处,以有效地为商务谈判服务。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    掌握商务谈判心理,对于商务谈判的作用有哪些?( )

    A. 有助于培养谈判人员自身良好的心理素质

    B. 有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导

    C. 有助于恰当地表达和掩饰己方心理

    D. 有助于达成谈判结果

    E. 有助于营造谈判氛围


    正确答案：ABCE

  • 第2题：

    需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

    A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

    B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

    C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

    D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


    参考答案：BC

  • 第3题：

    参加商务谈判应做好哪些心理准备


    正确答案: 谈判心理难备分为个体心理准备与组织（群体）心理淮备。
    （1）个体心理准备：指参与谈判人员的心理准备。为了求得谈判的成功，谈判人员都应当在最大程度上作好谈判心理条件的准备。它包括：
    ①顽强的意志。
    ②坚定的自信。
    ③敢于和善于冒险的创新精神。创新的冒险是科学的合理的冒险．它的构成条件包括：
    第一，冒的风险是适当的。
    第二，尽力让对方分担所冒风险。
    第三，具备承担冒险失败的勇气。切勿文过饰非，怨天尤人，而是冷静思考，认真总结。
    ④自制平衡能力。谈判中常会出现各种干扰，有时甚至会出现挑衅的场面。谈判者对此必须冷静估计，理性处事，学会控制自己的情绪，不为其所干扰，才能使己方做到有理、有利、有节。
    ⑤果断的风格。所谓果断，就是为达到某一目标要适时地、坚决战进行相应决策。
    ⑥追踪对方谈判者心理及其变化，这里有多种适应性谋略可以利用，如欲擒故纵、紧之有望、予之不松等等。
    （2）组织心理准备：即进行谈判群体的心理准备。
    为了实现谈判目标，谈判班子必须做到：
    ①要有民主的领导方式。
    ②要提高谈判的透明度。
    ③要有严明的纪律。
    ④合理的奖励方式与目标结构。
    ⑤要有科学的决策程序。
    ⑥加强群体成员之间信息、情感的交流与沟通，

  • 第4题：

    商务谈判中的各种心理主要有需要心理、（）心理、成功心理和群体心理。

    • A、尊重
    • B、谋略
    • C、求胜
    • D、耐心

    正确答案:B

  • 第5题：

    谈判风格是指谈判者在谈判活动中所表现出的（）。

    • A、行为
    • B、心理
    • C、作风
    • D、精神

    正确答案:C

  • 第6题：

    不同气质谈判者参与谈判（）

    • A、对人心理活动起积极或消极作用
    • B、有不同的表现形式
    • C、会影响谈判成功率
    • D、会取得不同的谈判结果

    正确答案:A,B,D

  • 第7题：

    商务谈判活动所产生的心理挫折主要表现在哪几方面？


    正确答案: 1.成就需要与成功可能性的冲突
    2.创作性与习惯定向认识的冲突
    3.角色多样化和角色期待的冲突

  • 第8题：

    商务（）是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。

    • A、洽谈心理
    • B、研究心理
    • C、谈判心理
    • D、谈判问题

    正确答案:C

  • 第9题：

    商务谈判心理的（）性，就是指因谈判者个体的主客观情况的不同，谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。

    • A、个体差异
    • B、内隐
    • C、相对稳定
    • D、主观能动性

    正确答案:A

  • 第10题：

    单选题
    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
    A

    纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判

    B

    纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判

    C

    软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判

    D

    软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    国际商务谈判中占据主导地位的是（）
    A

    行为准则

    B

    伦理观念

    C

    心理

    D

    谈判手


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述商务谈判中应避免的几种心理状态。

    正确答案： 1.信心不足；
    2.热情过度；
    3.不知所措。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判既是商务问题的谈判,又是心理的较量。()

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案：正确

  • 第14题：

    简述商务谈判中应避免的几种心理状态。


    正确答案: 1.信心不足；
    2.热情过度；
    3.不知所措。

  • 第15题：

    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

    • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
    • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
    • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
    • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

    正确答案:D

  • 第16题：

    国际商务谈判中占据主导地位的是（）

    • A、行为准则
    • B、伦理观念
    • C、心理
    • D、谈判手

    正确答案:D

  • 第17题：

    商务谈判中，（）实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。

    • A、公平的原则
    • B、心理的原则
    • C、时间的原则
    • D、信息的原则

    正确答案:C

  • 第18题：

    商务谈判心理对商务谈判活动有着重要的影响。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    问答题
    商务谈判活动所产生的心理挫折主要表现在哪几方面？

    正确答案： 1.成就需要与成功可能性的冲突
    2.创作性与习惯定向认识的冲突
    3.角色多样化和角色期待的冲突
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    商务谈判心理对商务谈判活动有着重要的影响。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    商务谈判中，（）实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。
    A

    公平的原则

    B

    心理的原则

    C

    时间的原则

    D

    信息的原则


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    (难度：中等)在商务谈判中，作为乙方的谈判者往往处于心理劣势，不敢说“不”，生怕由此得罪了对方而失去订单。对于这样的谈判者，必须及时转换思维方式，消除恐惧心理。

    答案:(yes)

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