SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用实情探询、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程()。A.能力展示B.客户推荐C.问题诊断D.解决方案

题目

SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用实情探询、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程()。

A.能力展示

B.客户推荐

C.问题诊断

D.解决方案

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  • 第1题：

    尼尔雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历4个周期阶段：1、开场启动阶段;2、调研交流阶段;3、能力展示阶段;4、阶段()。

    A.实情探询

    B.买卖承诺

    C.需求认同

    D.解决方案


    正确答案：

  • 第2题：

    挖掘客户的需求，尤其是潜在需求，是一件不容易的事情，一种有效的挖掘客户需求的交流工具是()。

    A.SIPN提问销售法

    B.SPIN提问销售法

    C.SINP提问销售法

    D.ISNP提问销售法


    正确答案：B

  • 第3题：

    营销员要能熟练地运用各种销售技巧,展示和介绍自己。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：错误

  • 第4题：

    某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少?”是属于()。

    A.状况性询问

    B.暗示性询问

    C.问题性询问

    D.需求确认性询问


    正确答案：A

  • 第5题：

    SPIN提问式销售技巧目的是()

    A 可以使客户多说话

    B 可以向客户展示自己产品的优点

    C 可以使客户知道自己的产品性价比很好

    D 推动客户的隐藏需求向明显需求转化


    正确答案：D

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