集团客户的购买的特点有()A、购买量大B、是感情购买C、需求弹性小D、加强交往

题目
集团客户的购买的特点有()

A、购买量大

B、是感情购买

C、需求弹性小

D、加强交往

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1.集团客户购买行为有哪些特征?

2.针对集团客户这一特殊客户群体,将集团客户的购买过程分为五个阶段:需求意识、() 、选择评估、决定购买、购后评估。A. 需求定义B. 制定标准C. 信息收集D. 需求评价

3.集团客户购买行为的特点是()A、对产品需求量大B、需求弹性大C、属理智购买D、受价格影响较大

4.谁是大客户(集团)购买决策过程中的参与者?

参考答案和解析
参考答案：AC
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  • 第1题：

    集团客户购买行为的特点是()。

    A、对产品需求量大

    B、需求弹性大

    C、属感情购买

    D、受价格影响较大


    参考答案：A

  • 第2题：

    通信集团客户购买行为分哪些阶段？


    正确答案：
    以全新采购情况为例，大客户（集团）购买者的采购过程分为以下8个阶段。
    （1）确认需求
    （2）描述基本需求
    （3）确定产品性能
    （4）寻找供应商
    （5）提出方案
    （6）选择运营商
    （7）签订合同
    （8）检查评估

  • 第3题：

    影响集团客户购买行为的因素中，不包括个人因素。（）

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案：×

  • 第4题：

    骨干客户具有()的特点。

    A、购买频率高

    B、信用度低

    C、购买量大

    D、有社会影响

    E、有经济实力


    参考答案：ACDE

  • 第5题：

    全新采购情况下，大客户（集团）购买者的采购过程分为哪些阶段？


    正确答案：
    在全新采购的情况下，大客户（集团）购买者的采购过程分为以下8个阶段。
    （1）确认需求
    （2）描述基本需求
    （3）确定产品性能
    （4）寻找供应商
    （5）提出方案
    （6）选择运营商
    （7）签订合同
    （8）检查评估

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