如何寻找潜在客户并编制准客户清单是建立准客户数据库的()。A:重点B:基础C:保证D:关键

题目
如何寻找潜在客户并编制准客户清单是建立准客户数据库的()。

A:重点

B:基础

C:保证

D:关键

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1.寻找潜在客户的方法中，介绍法主要针对()群体。A.潜在客户型B.陌生客户型C.直接客户型D.间接客户型

2.为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是()。①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人A、①②③B、②③④C、①②③④D、①③④

3.电话约方的唯一目的是()A.尽可能详尽的了解准客户的相关情况B.取得与准客户面谈的机会C.做好遭到客户拒绝的心理准备，并勇于尝试D.使准主顾能集中注意力细心聆听

4.寻找潜在顾客的程序有()。A.划分并确定销售区域B.制定销售计划C.寻找潜在客户D.建立顾客档案

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  • 第1题：

    准客户开拓中,寻找客户的时候每个客户都必须具备以下四个条件:有支付能力、有寿险需求、可通过核保以及便于接近。( )

    此题为判断题(对，错)。


    答案：错

  • 第2题：

    寻找潜在客户的方法中，介绍法主要针对（ ）群体。

    A.潜在客户型
    B.陌生客户型
    C.直接客户型
    D.间接客户型

    答案：D
    解析：
    介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户。营销人员在开发客户的过程中，可与一部分客户建立良好的关系，再通过这些客户关系派生出新的客户关系，建立新的客户群。

  • 第3题：

    【单选题】寻找潜在客户是指

    A．获得潜在客户名单的活动

    B．接触老客户，并对其进行跟踪服务

    C．对客户进行现场演示

    D．逐步接近客户


    A

  • 第4题：

    通常把建立准客户网络的艺术分为三个步骤:发现准客户,结识他们,然后赢得他们,并且让他们成为你的“个人巡回大使”。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：正确

  • 第5题：

    【单选题】电话推销准备工作的主要目标不包括（）

    A．明确准客户是否是真正的潜在客户

    B．定下约访时间以及客户做出决定的时间

    C．让准客户同意接受服务提案

    D．得到转介绍


    得到转介绍

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