分配性谈判关注短期关系，整合性谈判关注长期关系。()

题目

分配性谈判关注短期关系，整合性谈判关注长期关系。()

相似考题

1.下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别()?A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的

2.分配性谈判和整合性谈判的目的都是达到双赢。()

3.依据交易条件和人际关系的关注程度不同,可将谈判者分为()。A.事不关己型B.交易条件导向型C.谈判技巧导向型D.人际关系导向型E.解决问题导向型

4.哪一种谈判风格寻求双赢方法，即双方在冲突解决中得到了他们想要的，为了解决冲突，谈判者不得不重新定义选择项来扩大可利用资源的数量，这种方法趋向于支持谈判者之间积极的长期关系()A、分配性谈判B、一体化谈判C、竞争性谈判D、协作性谈判

参考答案和解析
参考答案：√
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  • 第1题：

    二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：

    A.分配性谈判
    B.整合性谈判
    C.增值谈判
    D.共赢

    答案：A
    解析：
    分配性谈判是一种零和博弈，谈判一方所获得的收益恰恰是谈判另一方所付出的代价，房屋买卖中对价格的谈判属于这种分配性谈判。

  • 第2题：

    【单选题】以下关于整合式谈判与分配式谈判的区别中,不正确的是:

    A．分配式谈判关注的是立场,整合式谈判关注的是利益

    B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

    C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

    D．分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息


    D

  • 第3题：

    工人与雇主之间关系的长期性决定了集体谈判中谈判问题的特殊________性


    A

  • 第4题：

    【多选题】整合式谈判与分配式谈判的主要区别有:

    A．分配式谈判关注的焦点是立场,整合式谈判关注的重点则是利益

    B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

    C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

    D．分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息

    E．分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通


    ACD

  • 第5题：

    9、对抗性谈判是长期的，同时强调眼下实利和长期关系的谈判


    合作性谈判

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