此题为判断题(对,错)。
1.竞争性谈判组织程序包括()事项。A、成立谈判小组B、谈判小组制定谈判文件,明确谈判程序、谈判内容、合同草案条款以及评定成交标准等事项C、谈判小组确参加谈判的供应商D、谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判
2.商务谈判中座次安排中自由会谈式比较适用于具有较强竞争性和对抗性的大型谈判,是国际商务谈判中最为常用的座次安排方式。()此题为判断题(对,错)。
3.以下对竞争型谈判表述不正确的是()A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。B.竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。C.尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突,但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。D.谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的
4.代理地位的谈判特征为共同语言、对抗性小、谈判广而深。()此题为判断题(对,错)。
第1题:
第2题:
磋商阶段又叫(),是双方谈判人员进行“谈”和“判”的阶段,是谈判的主体阶段。交锋阶段略
第3题:
9、对抗性谈判是长期的,同时强调眼下实利和长期关系的谈判
第4题:
竞争性谈判组织程序包括()事项。
A成立谈判小组
B谈判小组制定谈判文件,明确谈判程序、谈判内容、合同草案条款以及评定成交标准等事项
C谈判小组确参加谈判的供应商
D谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判
第5题:
工资谈判属于一种零和博弈的分配谈判。