试述分销渠道的流程

题目
试述分销渠道的流程

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1.不属于分销渠道的宽度结构A. 密集型分销渠道B. 选择型分销渠道C. 松散型分销渠道D. 独家型分销渠道

2.按照产品销售所经过的中间环节的多少划分，可将分销渠道分为()A、直接分销渠道和间接分销渠道B、宽分销渠道和窄分销渠道C、长分销渠道和短分销渠道D、永久分销渠道和暂时分销渠道

3.互联网对分销渠道的影响包括( )。A．分销渠道虚实结合B．疏通分销渠道C．细化分销渠道D．避免分销成本

4.试述你对分销渠道冲突的理解。

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  • 第1题：

    试述分销渠道的特点


    参考答案：(1)每一条分销渠道的起点都是生产者，终点都是通过生产消费和个人生活消费能实质上改变商品的形状、使用价值和价值的最后消费者或用户。
    (2)分销渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的，通过这种机构网，商品才能上市行销，从生产者流向消费者和用户，实现商品的价值和使用价值。
    (3)在商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程中，最少要转移商品所有权一次。如制造商将其产品直接销售给最后消费者或用户，而不经过任何中间商。

  • 第2题：

    按照渠道宽度的不同，分销渠道可以划分为（）。
    A．密集分销
    B．选择分销
    C．独家分销
    D．传统渠道
    E．整合渠道


    答案：A,B,C
    解析：
    按照渠道宽度的不同，可将渠道分为以下三大类：①密集分销，指制造商尽可能通过许多责任的、适当的批发商和零售商推销商品；②选择分销，指制造商在某—地区仅通过少数精心挑选的，最合适的中间商推销商品；③独家分销，指制造商在某一地区仅挑选一家中间商推销商品。根据渠道成员结合紧密程度划分，可分为传统渠道系统和整合渠道体统。

  • 第3题：

    种子企业的三种主要分销渠道（渠道宽度）是：密集分销、独家分销、选择分销


    商人中间商;代理中间商;供应商

  • 第4题：

    分销渠道策划的内容包括渠道制度策划、分渠道招商策划、分销模式策划、()。

    A.分销利益策划

    B.分销布局策划

    C.分销成本策划

    D.分销需求策划


    参考答案：B

  • 第5题：

    按照有无中间商的参与分销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道


    直接渠道与间接渠道

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