A.客户――客户是一个极好的销售人员候选者来源,客户了解市场需求且具有产品知识,但是可能没有销售技能或合适的个人特质
B.现有雇员――现有的推销人员常常认识那些合格的、对现有空缺感兴趣的推销人员。当公司不接受他们的推荐时,推销人员也不会生气
C.竞争者――从竞争者处招聘推销人员的潜在缺点是推销人员缺乏顾客信誉、对你公司缺乏忠诚
D.公司数据库――公司数据库比你掌握的资源要多得多
第1题:
第2题:
第3题:
【单选题】分销渠道策略的实质是()。
A.寻找尽可能短的销售渠道
B.找到最理想的中间商
C.便于顾客购买,扩大企业产品销售
D.确定使用何种分销渠道
第4题:
第5题:
【单选题】1995年,面对格力空调的积压问题,董明珠的做法是
A.给经销商分摊销售任务
B.大幅降价促销
C.寻找更多的经销商
D.销售渠道下沉分化市场