下列关于顾问式销售(SPIN)模式,说法正确的是()A.顾问式销售要求销售人员必须站在客户的角度，以为客户创造利益为出发点B.顾问式销售只要求充分挖掘客户的显性需求C.顾问式销售强调获得自身的商业利益D.顾问式销售无法很好地的未来需求

题目
下列关于顾问式销售(SPIN)模式,说法正确的是()

A.顾问式销售要求销售人员必须站在客户的角度，以为客户创造利益为出发点

B.顾问式销售只要求充分挖掘客户的显性需求

C.顾问式销售强调获得自身的商业利益

D.顾问式销售无法很好地的未来需求

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1.关于银行保险销售模式管理，以下说法错误的是( )。A.理财顾问销售模式是向消费者提供咨询服务并提供针对性产品的模式B.银行电话行销模式是由计算机系统辅助进行客户挖掘、客户细分、营销管理等工作，并通过电话或者MPG方式销售产险产品的模式C.对公业务销售模式是通过银行的对公业务，对机构客户销售保险产品，其中非寿险业务占比极少D.银管员模式在银行保险产生初期，即银行代理销售时期最为常见

2.现阶段我国银行保险所采用的主要销售模式是()。A、银管员销售模式B、银行柜台代理销售模式C、理财顾问销售模式D、银行电话行销模式

3.下列关于理财顾问服务的说法，正确的有( )。A．客户寻求理财顾问服务的唯一目的是为了投资赚钱B．银行通过理财顾问服务实现客户关系管理目标，进而实现银行产品的顾问式、组合式销售，进而提高银行经营业绩C．商业银行在理财顾问服务中不涉及客户财务资源的具体操作，只提供建议D．商业银行提供理财顾问服务追求的是和客户建立一个长期的关系，不能只追求短期的收益

4.下列哪一项不属于顾问式销售模式的四个阶段之一的()A.建立信任B.发掘需求C.有效推荐D.促成交易

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  • 第1题：

    顾问式销售模式开始阶段时间精力花费大，到后面成交逐渐水到渠成，难度减小。

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案：×

  • 第2题：

    以下描述()不是销售形式正确分类?

    A.交易型销售

    B.顾问式销售

    C.企业型销售

    D.关系型销售


    参考答案：D

  • 第3题：

    2. 下列有关顾问式服务营销和传统营销的说法不正确的是（） A. 传统式营销把顾客视为上帝 B. 顾问式服务营销的商品性能好、价格低 C. 传统式营销的服务是为了更多地卖出商品 D. 顾问式服务营销的服务让商品参与到与客户的沟通之中


    以企业的利润为导向提供服务

  • 第4题：

    顾问式销售技巧SPIN中的S是指（）。

    A.询问客户现状的问题

    B.了解客户遇到的困难和问题

    C.引申出更 多的问题

    D.告诉客户关于价值的问题


    正确答案：A

  • 第5题：

    关于理财顾问服务的特点，说法正确的有()。

    A:商业银行提供理财顾问服务寻求的是银行短期的经营业绩
    B:理财顾问服务是一项专业性很强的服务，要求从业人员有扎实的金融基础知识
    C:理财顾问服务对银行理财产品实现的是顾问式、组合式销售，能够提高业绩
    D:理财顾问服务涉及的内容非常广泛，要求能够兼顾客户财务的各个方面需求
    E:商业银行在理财顾问服务中提供建议，最终决策权在客户，收益或风险由银行和客户共同拥有或承担

    答案：B,C,D
    解析：
    商业银行提供理财顾问服务寻求的是和客户建立一个长期的关系，不能只追求短期的利益：银行提供建议，最终决策权在客户，所有权益或风险均由客户拥有或承担。A、E错误，故选BCD。

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