谈判谋略理论是以罗马古代战争谋略理论为基础的具有西方特色的谈判理论。()此题为判断题(对，错)。

题目
谈判谋略理论是以罗马古代战争谋略理论为基础的具有西方特色的谈判理论。()

此题为判断题(对，错)。

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1.谈判需求理论可以理解为需求是谈判产生的()A、基础B、原因C、动因D、诉诸力

2.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）A谈判实力理论B谈判结构理论C原则谈判理论D谈判需要理论

3.谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些？

4.常规式谋略是指（）A以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略

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  • 第1题：

    杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）

    A谈判实力理论

    B谈判结构理论

    C原则谈判理论

    D谈判需要理论


    D
    略

  • 第2题：

    谈判谋略
    是指谈判人员在谈判过程中为了达到预期的目标，根据形势的发展变化而制定或采取的行动方针和斗争方式。
    略

  • 第3题：

    孙武将“奇正”范畴引入军事领域，提出“奇正”理论，使之成为古代军事谋略学最为重要的范畴之一。（）


    正确

  • 第4题：

    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）

    A谈判实力理论

    B谈判结构理论

    C谋略运筹理论

    D谈判技巧理论


    D
    略

  • 第5题：

    以正面的对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略是（）

    A常规式谋略

    B利导式谋略

    C迂回式谋略

    D冲激式谋略


    D
    略

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