A.满意的客户
B.不满意的客户
C.能给企业带来利润的客户
D.维系成本过高的客户
第1题:
A.客户的即有价值
B.客户的潜在价值
C.客户的影响价值
D.客户的学习价值
第2题:
A.进行客户维系是市场竞争的需要
B.进行客户维系能减少企业开展新业务的成本
C.进行客户维系能提高企业的效率
D.客户维系是一种吸引
第3题:
A、降低企业维系老客户和开发新客户的成本
B、降低企业与客户的交易成本
C、带来源源不断的利润
D、促进增量购买和交叉购买
E、提高客户的满意度与忠诚度
F、整合企业对客户服务的各种资源
第4题:
A.客户满意,客户价值
B.客户价值,客户忠诚
C.客户满意,客户忠诚
D.客户忠诚,客户满意
第5题:
保险客户服务的目标不包括( )。
A.实现客户满意最大化
B.维系并培养忠诚保险客户
C.实现客户利益最大化
D.实现客户价值与保险公司价值的共同增长
第6题:
将客户为企业带来的毛利润减去企业在开发、发展和维系客户等方面的投入,即是客户生命周期利润。
第7题:
对企业而言具有较大的当前价值,能给企业带来巨大的当前利润,是维持企业现金流的关键客户。这类客户称为()
第8题:
在客户关系管理里,对于客户价值的分析与评价,常用所谓的“二八原理”,这个原理指的是()
第9题:
在客户关系管理里,对于客户价值的分析与评价,常用所谓的“二八原理”(80/20PareToPrinciple),这个原理指的是()。
第10题:
以下客户关系管理的说法,正确的是()。 ①客户关怀是客户关系管理的中心 ②客户关系管理的核心是客户价值管理 ③客户信息是客户关系管理的基础 ④保证客户的忠诚度,维系企业最大化的利润率是客户关系管理的最重要目的
第11题:
向客户传递超凡的价值可以带来经营上的成功,因此企业要追求所有客户的100%的满意
追求客户价值的最大化势必会增强客户的满意度,提高客户忠诚度,为企业带来满意的经济效益
客户价值的方向是“从企业到客户”,是指企业为客户创造的价值
客户价值的方向是“从客户到企业”,是指企业维护与客户的关系能够为企业带来的价值
第12题:
对
错
第13题:
A.VIP客户与普通客户通常呈20:80的比例分布
B.企业的利润的80%或更高是来自于20%的客户,80%的客户给企业带来收益不到200/4
C.企业的内部客户与外部客户的分布比例为20:80
D.企业的利润的80%是来自于80%的客户,20%的客户给企业带来20%的收益
第14题:
A.客户价值与企业利润之间的负差异
B. 客户需求得不到满足
C. 企业利润与客户期望的负差异
D. 客户价值与客户期望的负差异
第15题:
A.早期流产型
B.中途夭折型
C.提前退出型
D.长久保持型
第16题:
A.只有客户阶段进入"承诺"阶段,才可能进入解除阶段
B.企业和客户双方都可以主动解除客户关系
C.企业在任何情况下都不应该主动解除和客户的关系
D.客户关系一旦解除就无法再恢复
第17题:
第18题:
客户的()是指一个客户一生所能给企业带来的价值,它是以客户带来的收益减去企业为吸引、推销、维系和服务该客户所产生的成本来计算的,并且要将这个现金量折为现值。
第19题:
企业维系客户的成本只要小于客户流失所损失的利润,企业就应支付降低客户流失率的费用。
第20题:
下列关于客户价值的说法正确的是()。
第21题:
企业只应重视那些现在能给企业带来利润的客户
第22题:
VIP客户与普通客户通常呈20:80的比例分布
企业利润的80%或更高是来自于20%的客户,80%的客户给企业带来收益不到20%
企业的内部客户与外部客户的分布比例为20:80
企业的利润的80%是来自于80%的客户,20%的客户给企业带来20%的收益
第23题:
铁质客户
铅质客户
黄金客户
白金客户