在房地产经纪业务洽谈中，首要的环节是( )。A:许诺好处 B:倾听客户的陈述 C:引导客户 D:控制客户

题目
在房地产经纪业务洽谈中，首要的环节是( )。

A:许诺好处
B:倾听客户的陈述
C:引导客户
D:控制客户
相似考题

1.房地产经纪机构在（　　）中，更注重与客户建立长期的合作关系。A.房地产买卖经纪业务 B.房地产租赁经纪业务 C.房地产转让经纪业务 D.房地产抵押经纪业务

2.取得房地产经纪人执业资格是担任房地产经纪机构关键岗位和发起设立房地产经纪机构的( )。A:基本环节 B:首要目标 C:必备条件 D:核心内容

3.加工整理房地产经纪信息的首要环节是（　　）。A.筛选 B.编辑 C.鉴别 D.研究

4.共用题干 李先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房地产经纪公司居间销售，双方签订了《居间合同》。试分析下列各题。( )是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。A:市场推广B:交易洽谈C:促成交易D:签约成交

参考答案和解析
答案：B
解析：
房地产经纪业务洽谈的首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同事衡量自身接受委托、完成任务的能力。
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  • 第1题：

    目前，（　　）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。

    A.新建商品房经纪业务
    B.存量房经纪业务
    C.住宅经纪业务
    D.商业房地产经纪业务

    答案：B
    解析：
    以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房经纪业务，特别是存量住宅的买卖、租赁经纪业务。目前这类机构大多数以门店的方式，承接个人或机构委托的存量住宅买卖、租赁经纪业务。目前这类机构在存量住房交易市场上的极为活跃，参与度较高。目前，在房地产经纪行业的业务总量中存量房经纪业务的比重在50％以上。

  • 第2题：

    下列关于房地产居间业务与房地产代理业务的表述中，正确的有(　　)。

    A:在房地产居间业务中，房地产经纪机构是中间人
    B:在房地产居间业务中，房地产经纪人是订立交易合同的当事人之一
    C:在房地产居间业务中，房地产经纪机构可以向交易双方收取佣金
    D:房地产经纪人只能为交易双方中的一方提供代理服务
    E:房地产经纪人目前最主要的代理业务是房屋置换的代理

    答案：A,C,D
    解析：

  • 第3题：

    下列关于二手房居间业务流程的表述中，正确的有（　　）。

    A、房地产经纪机构可以通过广告宣传和公共关系吸引客户
    B、在房地产居间业务洽谈时，经纪人要向客户告知自己的姓名和身份证号码
    C、为了保证交易双方权益，房地产经纪机构要与交易双方同时同地签订房地产居间合同
    D、房地产经纪机构有义务引领买方现场查验标的房地产状况
    E、房地产经纪人有义务协助交易双方办理房地产权属登记

    答案：A,D,E
    解析：
    A项，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。D项，引领买方（承租方）看房是存量住房买卖、租赁经纪业务流程之一。房地产经纪人有义务引领买方（承租方）全面查验标的物业的结构、设备、装修等实体状况和物业的使用状况、环境状况，并充分告知与该物业有关的一切有利或不利因素。E项，产权过户与登记是存量住房买卖、租赁经纪业务流程之一。在采用居间方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人应协助客户办理各类产权登记手续，如告知登记部门的工作地点、办公时间及必须准备的资料，陪同客户前往登记。

  • 第4题：

    下列关于房地产居间业务与房地产代理业务的表述中，正确的有（ ）。(2008年真题)

    A.在房地产居间业务中，房地产经纪机构是中间人
    B.在房地产居间业务中，房地产经纪人是订立交易合同的当事人之一
    C.在房地产居间业务中，房地产经纪机构可以向交易双方收取佣金
    D.房地产经纪人只能为交易双方中的一方提供代理服务
    E.房地产经纪人目前最主要的代理业务是房屋置换的代理

    答案：A,C,D
    解析：
    AB两项，房地产经纪机构和房地产经纪人员无论是接受一方还是双方的委托，在房地产居间活动中，始终都是中间人，因此既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。C项，居间业务中，房地产经纪机构向房地产交易的双方同时提供居间服务，并向双方收取佣金。D项，在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。E项，目前我国最主要的代理业务是卖方代理。

  • 第5题：

    房地产居间业务流程中的主要环节有（）。

    • A、居间业务洽谈
    • B、物业投资
    • C、代理委托人办理房地产权属登记备案
    • D、信息收集与传播
    • E、佣金结算

    正确答案:A,D,E

  • 第6题：

    房地产经纪人员在与客户进行业务洽谈时，首要环节是（）。

    • A、告知经纪机构的资格
    • B、达成委托意向
    • C、告知自己的名称
    • D、倾听客户的陈述

    正确答案:D

  • 第7题：

    在房地产经纪行为的流程中，关键的一个环节是（）。

    • A、接受委托
    • B、交易洽谈
    • C、签约成交
    • D、售后服务

    正确答案:C

  • 第8题：

    售楼处，在房地产经纪业内又常被称为（），是新建商品房经纪业务中销售环节进行的主要工作场所，同时也是以新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构下设项目组的所在地。

    • A、卖场
    • B、样板间
    • C、案场
    • D、门店

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    售楼处，在房地产经纪业内又常被称为（），是新建商品房经纪业务中销售环节进行的主要工作场所，同时也是以新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构下设项目组的所在地。
    A

    卖场

    B

    样板间

    C

    案场

    D

    门店


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在房地产经纪业务洽谈中，首要的环节是（  ），以充分地了解客户的需求。
    A

    许诺好处

    B

    倾听客户的陈述

    C

    引导客户

    D

    控制客户


    正确答案： D
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    房地产经纪人与客户进行业务洽谈时的首要环节是（  ）。
    A

    全面细致地向客户介绍房地产现状

    B

    告知客户自己及房地产机构的姓名、名称、资格等

    C

    与客户协商经纪方式、佣金标准以及拟采用的经纪合同类型等关键事项

    D

    倾听客户陈述


    正确答案： A
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    房地产经纪人员在与客户进行业务洽谈时，首要环节是（）
    A

    告知经纪机构的资格

    B

    达成委托意向

    C

    告知自己的名称

    D

    倾听客户的陈述


    正确答案： A
    解析：

  • 第13题：

    目前，（　　）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。

    A、新建商品房经纪业务
    B、存量房经纪业务
    C、住宅经纪业务
    D、商业房地产经纪业务

    答案：B
    解析：
    以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房经纪业务，特别是存量住宅的买卖、租赁经纪业务。目前这类机构大多数以门店的方式，承接个人或机构委托的存量住宅买卖、租赁经纪业务。目前这类机构在存量住房交易市场上的极为活跃，参与度较高。目前，在房地产经纪行业的业务总量中存量房经纪业务的比重在50％以上。

  • 第14题：

    存量房经纪业务洽谈的首要环节是( )。

    A:达成委托意向
    B:倾听客户的陈述
    C:告知房地产经纪执业规范的所有事项
    D:做好律师友好沟通

    答案：B
    解析：

  • 第15题：

    在我国，根据标的房地产所处市场类型不同，可以将房地产经纪业务分为（　　）。

    A、土地经纪业务
    B、新建商品房经纪业务
    C、存量房经纪业务
    D、商业房地产经纪业务
    E、公寓房地产经纪业务

    答案：A,B,C
    解析：
    在我国，根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类型不同，理论上可以将房地产经纪业务分为土地经纪业务、新建商品房经纪业务和存量房经纪业务。但从实际情况看，目前我国房地产经纪业务主要集中在新建商品房市场和存量房市场，土地市场上的业务比较少。

  • 第16题：

    在药品推销中，关键的环节是（）

    • A、寻找客户
    • B、接触前准备
    • C、接触会面
    • D、业务洽谈

    正确答案:D

  • 第17题：

    房地产经纪业务基本流程包括的环节主要有（）。

    • A、售后服务
    • B、引领买方看房
    • C、代办抵押贷款手续
    • D、业务洽谈
    • E、业务开拓

    正确答案:A,B,D,E

  • 第18题：

    房地产经纪机构在（）中，更注重与客户建立长期的合作关系。

    • A、房地产买卖经纪业务
    • B、房地产租赁经纪业务
    • C、房地产转让经纪业务
    • D、房地产抵押经纪业务

    正确答案:B

  • 第19题：

    关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（）。

    • A、档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节
    • B、房地产经纪人业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档
    • C、房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放
    • D、房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密

    正确答案:C

  • 第20题：

    多选题
    房地产经纪业务基本流程包括的环节主要有（）。
    A

    售后服务

    B

    引领买方看房

    C

    代办抵押贷款手续

    D

    业务洽谈

    E

    业务开拓


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在房地产经纪行为的流程中，关键的一个环节是（）。
    A

    接受委托

    B

    交易洽谈

    C

    签约成交

    D

    售后服务


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    房地产经纪机构在（）中，更注重与客户建立长期的合作关系。
    A

    房地产买卖经纪业务

    B

    房地产租赁经纪业务

    C

    房地产转让经纪业务

    D

    房地产抵押经纪业务


    正确答案： B
    解析： 按交易类型可将房地产经纪业务分为BCD，转让包括买卖、赠与、互换，而房地产经纪人主要从事的房地产转让经纪业务是房地产买卖经纪业务。由于租赁交易的当事人反复交易的频率远远高于买卖交易的频率，在开展房屋租赁经纪业务时，房地产经纪机构更注意与客户建立长期合作关系。

  • 第23题：

    不定项题
    根据规范的二手房代理业务的流程，在收取佣金之前，经纪人田某没有完成或者没有做好的流程环节为(  )。
    A

    业务洽谈

    B

    房地产查验

    C

    信息的收集与传播

    D

    房地产交易谈判


    正确答案： D
    解析：

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