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  • 第1题:

    房地产经纪公司制定销售计划时,可将房地产销售分为不同的时期,预热期的特点有(  )。

    A.主要是整个项目的形象推广
    B.该阶段广告的作用较为重要
    C.以配套工程竣工为主
    D.辅助以适量的价格策略
    E.以主体工程竣工为主

    答案:A,B
    解析:
    按照项目销售时间及进度,可将房地产销售分为预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期,不同时期要求完成的销售量有所不同。如预热期的推广主要是整个项目的形象推广,不需要涉及具体的情况,这个阶段广告的作用较为重要。而尾盘期则以配套工程竣工为主,并辅助以适量的价格策略。

  • 第2题:

    房地产项目持续销售期的推广参与者主要是( )。

    A:广告商
    B:代理商
    C:开发商
    D:总承包商
    E:分包商

    答案:A,B,C
    解析:

  • 第3题:

    项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

    A:产品推广
    B:形象推广
    C:客户推广
    D:价格推广

    答案:B
    解析:

  • 第4题:

    组建售楼处工作团队应根据项目的( )等情况综合考虑而定。

    A.项目营销方案、销售期、市场推广方式
    B.房源数量、销售期、市场推广方式
    C.房源数量、项目营销方案、市场推广方式
    D.房源数量、销售期、项目营销方案

    答案:B
    解析:
    售楼处的工作团队主要有三大类,包括:①销售人员;②管理人员;③辅助人员。具体人数及构成应根据项目的房源数量、销售期、市场推广方式等情况综合考虑而定。

  • 第5题:

    不属于房地产销售过程的一项是()

    • A、预热期
    • B、开盘期
    • C、强销期
    • D、滞销期

    正确答案:D

  • 第6题:

    ​市场调查方案的前言部分,主要是介绍整个调查项目出台的背景,即调查项目的由来。​​


    正确答案:正确

  • 第7题:

    整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是()。

    • A、预热期
    • B、强销期
    • C、持续销售期待
    • D、尾盘期

    正确答案:A

  • 第8题:

    新建商品房销售代理的筹备阶段,在制定销售计划时,其中广告作用较为重要,侧重整个项目的形象推广阶段是()。

    • A、持续在售期
    • B、公开销售期
    • C、预热期
    • D、尾盘销售期

    正确答案:C

  • 第9题:

    单选题
    不属于房地产销售过程的一项是()
    A

    预热期

    B

    开盘期

    C

    强销期

    D

    滞销期


    正确答案: C
    解析: 暂无解析

  • 第10题:

    单选题
    整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是()。
    A

    预热期

    B

    强销期

    C

    持续销售期待

    D

    尾盘期


    正确答案: B
    解析: 暂无解析

  • 第11题:

    多选题
    按项目销售时间和进度,可将房地产销售分为()几个阶段。
    A

    预热期

    B

    强销期

    C

    宣传期

    D

    持续销售期

    E

    尾盘期


    正确答案: B,C
    解析: 暂无解析

  • 第12题:

    多选题
    新建商品房项目销售阶段分为( )。
    A

    宣传推广期

    B

    销售筹备期

    C

    正式公开发售

    D

    持续销售期

    E

    尾盘销售期


    正确答案: C,E
    解析:

  • 第13题:

    写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中,(  )阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节,成为写字楼项目销售执行的重中之重。

    A.进场期、蓄客期、开盘期
    B.进场期、开盘期、稳定消化期
    C.蓄客期、开盘期、稳定消化期
    D.开盘期、持销期、稳定消化期

    答案:A
    解析:
    写字楼项目自销售团队进场至销售完成一般需要经历的五大阶段有:①进场期;②蓄客期;③开盘期;④持销期;⑤稳定消化期。其中前两三个阶段内由于涉及到形象导入与推广,以及集中开盘销售等重要环节,因此成为一个写字楼销售执行的重中之重。

  • 第14题:

    在销售预热期,市场推广主要突出项目的(  )。

    A:市场主题
    B:物业主题
    C:客户主题
    D:功能主题

    答案:B
    解析:

  • 第15题:

    写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中,(  )阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节,成为写字楼项目销售执行的重中之重。

    A、进场期、蓄客期、开盘期
    B、进场期、开盘期、稳定消化期
    C、蓄客期、开盘期、稳定消化期
    D、开盘期、持销期、稳定消化期

    答案:A
    解析:
    写字楼项目自销售团队进场至销售完成一般需要经历进场期、蓄客期、开盘期、持销期以及稳定消化期五大阶段,其中前两三个阶段内由于涉及到形象导入与推广,以及集中开盘销售等重要环节,因此成为一个写字楼销售执行的重中之重。
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  • 第16题:

    组建售楼处工作团队应根据项目的(  )等情况综合考虑而定。

    A、项目营销方案、销售期、市场推广方式
    B、房源数量、销售期、市场推广方式
    C、房源数量、项目营销方案、市场推广方式
    D、房源数量、销售期、项目营销方案

    答案:B
    解析:
    售楼处的工作团队主要有三大类,包括:①销售人员;②管理人员;③辅助人员。具体人数及构成应根据项目的房源数量、销售期、市场推广方式等情况综合考虑而定。

  • 第17题:

    项目管理贯穿整个项目的生命期。


    正确答案:正确

  • 第18题:

    按项目销售时间和进度,可将房地产销售分为()几个阶段。

    • A、预热期
    • B、强销期
    • C、宣传期
    • D、持续销售期
    • E、尾盘期

    正确答案:A,B,D,E

  • 第19题:

    在项目销售的预热期,应以()为主。

    • A、广告推广
    • B、活动推广
    • C、品牌推广
    • D、促销推广

    正确答案:D

  • 第20题:

    单选题
    项目销售预热期的推广主要是整个项目的()
    A

    产品推广

    B

    形象推广

    C

    客户推广

    D

    价格推广


    正确答案: B
    解析: 暂无解析

  • 第21题:

    单选题
    新建商品房销售代理的筹备阶段,在制定销售计划时,其中广告作用较为重要,侧重整个项目的形象推广阶段是()。
    A

    持续在售期

    B

    公开销售期

    C

    预热期

    D

    尾盘销售期


    正确答案: C
    解析: 暂无解析

  • 第22题:

    判断题
    项目的前期策划工作的主要是产生项目的构思,确立目标,并对目标进行论证,为项目的批准提供依据,它是项目的决策过程。它不仅对项目的整个生命期,对项目的实施和管理起着决定性作用,而且对项目的整个上层系统都有重要的影响。
    A

    B


    正确答案:
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    单选题
    在项目销售的预热期,应以()为主。
    A

    广告推广

    B

    活动推广

    C

    品牌推广

    D

    促销推广


    正确答案: B
    解析: 暂无解析