房地产市场推广中的人员推广（　　）。 A:对推广人员的素质要求较低 B:可以直接向消费者传递房地产产品信息 C:需要激励机制鼓励推广人员 D:易于进行大面积推销 E:需要对推广人员进行业务培训

题目
房地产市场推广中的人员推广（　　）。

A:对推广人员的素质要求较低
B:可以直接向消费者传递房地产产品信息
C:需要激励机制鼓励推广人员
D:易于进行大面积推销
E:需要对推广人员进行业务培训
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1.绿色产品促销包括推行绿色广告、绿色公共关系、绿色人员推销与()。A.绿色市场推广B.绿色营业推广C.绿色专卖店推广D.绿色网络推广

2.编制市场推广费用预算的首要步骤是（）。A.依据战略目标和销售目标，计划市场推广活动 B.批准市场推广费用明细预算 C.确定推广费用预算按权责发生制方法 D.将市场推广费用摊薄至预算年度内的各个自然月

3.房地产市场营销活动调研主要包括()。A、竞争对手状况调研 B、房地产营销调研 C、市场推广调研 D、房地产价格调研 E、房地产供给调研

4.编制市场推广费用预算的首要步骤是批准市场推广费用明细预算。（）

参考答案和解析
答案：B,C,E
解析：
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  • 第1题：

    房地产市场推广中的人员推广（ ）。(2009年真题)

    A.对推广人员的素质要求较低
    B.可以直接向消费者传递房地产产品信息
    C.需要激励机制鼓励推广人员
    D.易于进行大面积推销
    E.需要对推广人员进行业务培训

    答案：B,C,E
    解析：
    人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点包括：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。其局限性包括：a．成本较高，大致是广告费用的2～5倍。b．对人员的素质要求非常高，只有对促销人员进行深入的房地产专业知识和沟通能力的培养，才能建立一支优秀的房地产销售团队。c．在房地产市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。

  • 第2题：

    房地产市场推广效果按显现的时间分类，主要包括（　　）。

    A:期望效果
    B:预测效果
    C:测定效果
    D:潜在效果
    E:即时效果

    答案：D,E
    解析：

  • 第3题：

    房地产市场推广中的人员推广（　　）。

    A.对推广人员的素质要求较低
    B.可以直接向消费者传递房地产产品信息
    C.需要激励机制鼓励推广人员
    D.易于进行大面积推销
    E.需要对推广人员进行业务培训

    答案：B,C,E
    解析：
    人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点包括：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。其局限性包括：a．成本较高，大致是广告费用的2～5倍。b．对人员的素质要求非常高，只有对促销人员进行深入的房地产专业知识和沟通能力的培养，才能建立一支优秀的房地产销售团队。c．在房地产市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。

  • 第4题：

    房地产市场推广中的关系推广（　　）。

    A:致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系
    B:要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务
    C:是一种直接的推广形式
    D:是唯一直接依靠人员的促销方式
    E:有利于开展创造性销售活动

    答案：A,B,E
    解析：

  • 第5题：

    以下()属于房地产经纪人在房地产项目策划与销售阶段中的工作内容。

    A:制定价目表
    B:确定价格策略
    C:卖点挖掘
    D:市场推广费用分析
    E:建筑方案策划

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第6题：

    房地产市场推广中的关系推广（　　）。

    A.致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系
    B.要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务
    C.是一种直接的推广形式
    D.是唯一直接依靠人员的促销方式
    E.有利于开展创造性销售活动

    答案：A,B,E
    解析：
    公共关系是指企业与不同公众之间的沟通和关系。公众包括客户、股东、供应商、雇员、政府、一般公众、媒体等。其中，企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系，同时也是建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。为了配合公共关系，房地产开发企业或房地产经纪机构通过企业整合本身的资源，举办一些创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道消费者参与，达到提升企业及楼盘形象的目的。CD两项是人员促销的特点。

  • 第7题：

    新形势下电子银行业务发展要以（）为基础、以（）为依托、以（）为重心、以（）为保障。

    • A、产品创新、系统支持、市场推广、渠道建设
    • B、渠道建设、产品创新、市场推广、系统支持
    • C、系统支持、产品创新、市场推广、渠道建设
    • D、市场推广、系统支持、产品创新、渠道建设

    正确答案:B

  • 第8题：

    以下市场推广费用预算描述正确的是（）。

    • A、市场推广费用预算的多少需要依据公司的市场策略和市场活动计划来决定
    • B、市场推广费用预算越少越好
    • C、市场推广费用预算越多越好
    • D、市场推广费用预算，取决于去年的收入预算目标的实现情况

    正确答案:A

  • 第9题：

    销售传播包括（）、（）、（）、（）。

    • A、广告、促销、市场推广、公共关系
    • B、广告、人员推销、促销、公共关系
    • C、广告、人员推销、市场推广、公共关系
    • D、广告、人员推销、促销、市场推广

    正确答案:C

  • 第10题：

    单选题
    以下市场推广费用预算描述正确的是（）。
    A

    市场推广费用预算的多少需要依据公司的市场策略和市场活动计划来决定

    B

    市场推广费用预算越少越好

    C

    市场推广费用预算越多越好

    D

    市场推广费用预算，取决于去年的收入预算目标的实现情况


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    推广类岗位中的数据运用主要在于搜集（）并进行整理及分析，提出可行的市场推广方案，再跟据搜集到的信息进行市场推广活动的（），做好市场推广预算，控制活动成本，完善市场推广方案。
    A

    商业数据、预计业绩

    B

    市场信息、效果评估

    C

    市场信息、预计业绩

    D

    商业数据、效果评估


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    在房地产租赁业务中，房地产经纪人的工作主要有（）。
    A

    寻找房源

    B

    市场推广

    C

    居间撮合

    D

    说服客户

    E

    过户办证


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    房地产市场推广心理效果测评中，影响客户态度倾向的测评指标主要有（　　）。

    A:好感度
    B:理解度
    C:信任度
    D:购买动机
    E:行动率

    答案：D,E
    解析：

  • 第14题：

    房地产项目的市场推广准备包括（　　）。

    A、挖掘卖点
    B、提炼推广主题
    C、制定推广计划
    D、进行广告策划
    E、广告心理研究

    答案：A,B,C
    解析：
    市场推广阶段的工作有卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。

  • 第15题：

    具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（　　）。

    A:广告推广
    B:活动推广
    C:人员推广
    D:关系推广

    答案：B
    解析：

  • 第16题：

    房地产项目的市场推广阶段的工作包括（ ）。

    A.挖掘卖点
    B.市场推广费用分析
    C.市场推广组织
    D.进行广告策划
    E.广告心理研究

    答案：A,B,C
    解析：
    市场推广阶段的工作有：卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。

  • 第17题：

    下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（　　）。

    A:人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果
    B:活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制
    C:广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确
    D:关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑

    答案：D
    解析：

  • 第18题：

    宝洁公司的特色营销 策划市场推广活动，要先制定市场推广计划书，请问它一般包括哪些内容？


    正确答案: （1）市场状况分析
    这部分应包括企业或营销主管对当前市场状况最理智的描述。
    （2）威胁与机遇
    这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场情况好与坏两方面的征兆。
    （3）市场目标
    在这一部分，需要勾勒企业的未来，通过这份计划书企业要实现什么样的市场目标。
    （4）具体目标
    这个目标应该是具有挑战性且能够实现的。
    （5）预算说明对各种计划的事情所做预算（所需的适当的费用、用途和理由）。
    （6）控制：效果跟踪
    为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。
    （7）摘要。
    在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结。

  • 第19题：

    房地产经纪人在项目策划与销售阶段的工作内容不包括（）。

    • A、项目定价
    • B、项目销售
    • C、项目市场推广
    • D、投资决策

    正确答案:D

  • 第20题：

    在房地产转让业务中，房地产经纪人的主要工作有（）。

    • A、寻找房源
    • B、市场推广
    • C、寻找客户
    • D、居间撮合
    • E、过户办证

    正确答案:A,B,D,E

  • 第21题：

    多选题
    在房地产转让业务中，房地产经纪人的主要工作有（）。
    A

    寻找房源

    B

    市场推广

    C

    寻找客户

    D

    居间撮合

    E

    过户办证


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    编制市场推广费用预算的首要步骤是（）。
    A

    依据战略目标和销售目标，计划市场推广活动

    B

    批准市场推广费用明细预算

    C

    确定推广费用预算按权责发生制方法

    D

    将市场推广费用摊薄至预算年度内的各个自然月


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    房地产项目的市场推广准备包括（  ）。
    A

    挖掘卖点

    B

    提炼推广主题

    C

    制定推广计划

    D

    进行广告策划

    E

    广告心理研究


    正确答案： D,E
    解析：

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