房源营销工作是房屋销售工作的核心环节，房源营销的原则有（ ）。A.房源内容要真实，图片清晰 B.房源信息完整 C.同等对待 D.及时性 E.卖点突出
题目
房源营销工作是房屋销售工作的核心环节，房源营销的原则有（ ）。
A.房源内容要真实，图片清晰
B.房源信息完整
C.同等对待
D.及时性
E.卖点突出
B.房源信息完整
C.同等对待
D.及时性
E.卖点突出
相似考题
参考答案和解析
答案：A,B,D,E
解析：
在有效开展房源营销时候，通常要遵循以下七个原则：①房源内容要真实，图片清晰；②房源信息完整；③及时性；④区别对待；⑤卖点突出；⑥广泛推广；⑦广告形式多样。
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第1题：
房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有（ ）。A.对房源进行周期性访问
B.放弃冷门房源
C.累积房源访问信息
D.删除不活跃房源
E.删除已成交的房源信息答案：A,C解析：房源信息的时效性非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。一般来说，对房源信息的更新要注意以下几点：①周期性回访。处于在售或在租状态的房源被称之“有效房源”，已完成交易的房源或者由于其他原因停止出租与出售的房源属于“无效房源”，这些无效房源的作用有时则会被房地产经纪人忽略，因而也就将它们“打入冷宫”，不用再花费大量时间和精力对它们进行更新。这种做法是不科学的。因为随着时间的推移，这种“无效房源”也有可能再次变为“有效房源”，再次上市进入交易市场。②回访信息的累积。③房源信息状态的及时更新。 -
第2题：
在一个网站平台上发布房源信息，要想在众多信息中脱颖而出，在图片质量和文字描述上应做到（ ）。A.标题描述要醒目
B.重点宣传优势项目
C.夸大核心卖点，吸引顾客
D.追求房源图片的质量
E.房源描述详尽答案：A,D,E解析：通常在一个网站平台上，会汇集几万甚至几十万数量级的房源信息，如果想从这些信息中脱颖而出，要做到：①标题描述要醒目，并能够简短概括房源的核心卖点；②追求房源图片的质量，在拍摄时要充分考虑对主要房间的覆盖；③房源描述详尽，要从房屋的“特征”、“优点”以及给客户带来的“利益”等多方面进行描述。 -
第3题：
房源外部营销中的橱窗广告应注意的内容包括（ ）。A.橱窗上房源信息应注重真实性、时效性、完整性，保证是最新的真实房源
B.橱窗广告版面设计应该图文并茂、简洁美观，最好彩色喷绘，效果更佳
C.橱窗广告不用定期更新和清洁，但要注意橱窗玻璃明显脏迹影响形象
D.对于驻足橱窗广告前浏览房源信息的客户应该及时接待并引导入店提供全面的咨询服务，对客户需求做好了解登记
E.橱窗广告最好做好分区：出租房源、出售房源、重点推荐房源等，让客户更容易浏览答案：A,B,D,E解析：橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。橱窗广告应注意以下几点：①橱窗上房源信息应注重真实性、时效性、完整性，保证是最新的真实房源；②橱窗广告版面设计应该图文并茂、简洁美观，最好彩色喷绘，效果更佳；③橱窗广告最好做好分区：如出租房源、出售房源、重点推荐房源等，让客户更容易浏览；④橱窗广告应定期及时更新和清洁，避免日晒广告纸褪色影响美观，避免橱窗玻璃明显脏迹影响形象；⑤对于驻足橱窗广告前浏览房源信息的客户应该及时接待并引导入店提供全面的咨询服务，对客户需求做好了解登记。 -
第4题：
房源营销推广工作程序需要遵循的阶段，一般不包括（ ）。A:提炼卖点
B:信息共享
C:内部推广
D:外部营销答案：B解析： -
第5题：
以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的（ ）原则。A:广告真实
B:快速销售
C:吸引客户
D:卖点突出答案：D解析： -
第6题：
房屋销售工作的核心环节是( )。A:房源信息管理
B:房源营销工作
C:评估房地产市场价格
D:收集物业及业主信息答案：B解析： -
第7题：
组建售楼处工作团队应根据项目的（ ）等情况综合考虑而定。A.项目营销方案、销售期、市场推广方式
B.房源数量、销售期、市场推广方式
C.房源数量、项目营销方案、市场推广方式
D.房源数量、销售期、项目营销方案答案：B解析：售楼处的工作团队主要有三大类，包括：①销售人员；②管理人员；③辅助人员。具体人数及构成应根据项目的房源数量、销售期、市场推广方式等情况综合考虑而定。
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第8题：
下列关于房源营销的说法正确的是（）。
- A、确定房源信息的真实和正确性后再将房源信息摆上货架
- B、房源营销的程序按照提炼卖点-内部推广-外部营销这三个阶段依次进行
- C、内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广
- D、外部营销指各类直接面向市场大众的房源推荐工作
- E、房地产经纪同业合作推荐属于内部推广
正确答案:C,D -
第9题：
房源营销的原则包括（）。
- A、卖点突出
- B、广告形式要多样
- C、广告内容真实
- D、不超范围承诺，不提供虚假信息
- E、尽可能扩大推广面，让更多的房地产经纪人共同参与营销活动
正确答案:A,B,C,E -
第10题：
多选题房源营销的原则通常要遵循的标准有（ ）。A房源内容要真实，图片清晰
B房源信息要完整
C及时性
D对待房源要一视同仁
E广告形式多样
正确答案： E,D解析： -
第11题：
多选题关于房源营销，正确的说法是（）。A房源营销的顺序是提炼卖点-外部营销-内部推广
B房源营销的顺序是提炼卖点-内部推广-外部营销
C没有卖不出的房子，只有找不到的客户
D内部推广相对于外部营销而言复杂
E外部营销需要在完成内部推广后进行
正确答案： D,B解析： D内部推广操作较为简单；E外部营销可以在内部推广进行的同时进行。 -
第12题：
单选题以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的（）原则。A广告真实
B快速销售
C吸引客户
D卖点突出
正确答案： D解析： -
第13题：
房源信息的获取具有真实性原则，即房源（ ）。A.房屋权属明晰
B.依法可以租售
C.租售价格真实
D.租售意思真实
E.房屋状况真实答案：B,C,D,E解析：房地产经纪人在获取房源的过程中，必须保证获取的房源的真实性，也才能保证房源信息的真实性。房源信息内容应当符合依法可以租售、租售意思真实、房屋状况真实、租售价格真实、租售状态真实的要求。 -
第14题：
为了提高房源信息的发布效果，房地产经纪人员在发布房源时应特别注意（ ）。A.注意完善房地产经纪人员个人信息
B.房源标题简练
C.写好房源描述
D.配好房屋图片
E.多渠道发布，并经常维护答案：A,C,D,E解析：房地产经纪人员发布的房源信息效果如何，主要看信息的查看量及达成交易的房源数量。只有让更多人看到自己发布的房源信息，才有可能获得更多的客户，为了提高房源信息的发布效果，房地产经纪人员在发布房源时，应特别注意以下几点：①注意完善房地产经纪人员个人信息；②重视房源标题，房源标题不能过于简单；③写好房源描述；④配好房屋图片；⑤多渠道发布，并经常维护。 -
第15题：
潜在客户到现场看房后，发现房屋现状与广告内容，图片拍摄有差距，不仅不买不说，也会失去对经纪人甚至是房地产经纪行业的信任，结果造成成交几率小，接待负担重，浪费了客户的大量找房时间，说明房源营销需要遵循的原则是（ ）。
A、房源信息完整
B、及时性
C、房源内容要真实，图片清晰
D、卖点突出答案：C解析：在有效开展房源营销时候，通常要遵循以下七个原则：①房源内容要真实，图片清晰；②房源信息完整；③及时性；④区别对待；⑤卖点突出；⑥广泛推广；⑦广告形式多样。 -
第16题：
房地产经纪人向购房客户介绍房源的优缺点时，做法正确的有（ ）。A.客观描述房源卖点
B.注意房源的真实性
C.重点介绍与客户需求有关的房屋信息
D.只介绍房源优点不介绍缺点
E.对客户疑问提出专业意见答案：A,B,C,E解析：向购房客户介绍房源的技巧；
在向客户介绍房源之前，经纪人应提前了解房源各种情况及吸引客户购买的令人十分满意的地方。介绍房源时要做到：①特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。②房地产经纪人可以根据客户的需求，重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息。③房地产经纪人也不能只说优点不说缺点，客户对房子的印象是根据房地产经纪人的描述所产生的，不要误导客户。④对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。 -
第17题：
房源营销工作是房屋销售工作的核心环节，房源营销的原则有（ ）。A、 房源内容要真实，图片清晰
B、 房源信息完整
C、 同等对待
D、 及时性
E、 卖点突出答案：A,B,D,E解析：在有效开展房源营销时候，通常要遵循以下七个原则：①房源内容要真实，图片清晰；②房源信息完整；③及时性；④区别对待；⑤卖点突出；⑥广泛推广；⑦广告形式多样。 -
第18题：
一般来说，大型房地产经纪机构在获取二手房房源后的营销程序是（ ）。A:寻找房源、卖点介绍、客户推荐
B:寻找卖点、重点推荐、广告营销
C:提炼卖点、内部推广、外部营销
D:寻找卖点、客户配对、重点推荐答案：C解析： -
第19题：
组建售楼处工作团队应根据项目的（ ）等情况综合考虑而定。A、项目营销方案、销售期、市场推广方式
B、房源数量、销售期、市场推广方式
C、房源数量、项目营销方案、市场推广方式
D、房源数量、销售期、项目营销方案答案：B解析：售楼处的工作团队主要有三大类，包括：①销售人员；②管理人员；③辅助人员。具体人数及构成应根据项目的房源数量、销售期、市场推广方式等情况综合考虑而定。 -
第20题：
关于房源营销，正确的说法是（）。
- A、房源营销的顺序是提炼卖点-外部营销-内部推广
- B、房源营销的顺序是提炼卖点-内部推广-外部营销
- C、没有卖不出的房子，只有找不到的客户
- D、内部推广相对于外部营销而言复杂
- E、外部营销需要在完成内部推广后进行
正确答案:B,C -
第21题：
多选题房源营销的原则包括（）。A卖点突出
B广告形式要多样
C广告内容真实
D不超范围承诺，不提供虚假信息
E尽可能扩大推广面，让更多的房地产经纪人共同参与营销活动
正确答案： D,C解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题下列关于房源营销的说法正确的是（）。A确定房源信息的真实和正确性后再将房源信息摆上货架
B房源营销的程序按照提炼卖点-内部推广-外部营销这三个阶段依次进行
C内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广
D外部营销指各类直接面向市场大众的房源推荐工作
E房地产经纪同业合作推荐属于内部推广
正确答案： E,A解析： B房源营销的程序确实包括这三个阶段但并不意味着内部推广和外部营销的明显先后顺序；E房地产经纪同业合作推荐属于外部营销。 -
第23题：
多选题房源营销应遵循的原则有（）。A有效利用
B尽可能扩大推广面，让更多的房地产经纪人共同参与营销活动
C卖点突出
D广告形式要多样
E广告内容真实。
正确答案： D,A解析： 暂无解析