成功的销售人员拥有的销售秘诀有（　　）。A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意 B.45%的潜在顾客将与自己做生意 C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去 D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈 E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈

题目
成功的销售人员拥有的销售秘诀有（　　）。

A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意
B.45%的潜在顾客将与自己做生意
C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈
E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈
相似考题

1.销售报酬的作用不包括()A.激励销售人员，促进企业销售目标的顺利实现B.协调关系、配置资源C.保证销售人员利益的实现D.使销售人员的劳动得到应有的回报

2.成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括().A:“四十五规则” B:60％的潜在客户将转和别人做生意 C:客户信息越新，竞争就越不激烈 D:客户信息越陈旧，竞争就越不激烈 E:出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去

3.成功的销售人员拥有的销售秘诀有（　　）。A、45%的潜在顾客将转向与别人做生意 B、45%的潜在顾客将与自己做生意 C、对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去 D、客户信息越陈旧，竞争就越激烈 E、客户信息越陈旧，竞争就越不激烈

4.按照销售的一般程序步骤,销售人员在成功接近顾客之后即进入销售沟通阶段,该说法()。A、正确B、错误

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  • 第1题：

    成功的销售人员拥有的销售秘诀有（ ）。(2006年真题)

    A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意
    B.45%的潜在顾客将与自己做生意
    C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
    D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈
    E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈

    答案：A,C,E
    解析：
    根据《营销技巧——创建房地产商机》一书的介绍，成功的销售人员应该具备的三个销售秘诀包括：①“四十五规则”，即45%的潜在客户将转和别人做生意；②出色的经纪人对每—个客户信息都穷追不舍，直到潜在的客户购买或者离去；③客户信息越陈旧，竞争就越不激烈。

  • 第2题：

    为了销售进程的顺利进行，销售人员需要界定志同道合者。一般而言，志同道合者具有的特征是（）

    • A、利益关联
    • B、目标关联
    • C、提供信息
    • D、助你成功
    • E、发出警报

    正确答案:B,C,D,E

  • 第3题：

    GCD成功拓展商机数量是指（）

    • A、销售人员在GCD系统中建立的续保客户
    • B、销售人员在GCD系统中建立的客户个数
    • C、销售人员在GCD系统中建立的商机个数
    • D、销售人员通过GCD系统成功拓展的商机个数

    正确答案:D

  • 第4题：

    利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。

    • A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力
    • B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额
    • C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模
    • D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    销售人员可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行销售，并事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，这是人员销售的（）

    • A、长远性
    • B、完整性
    • C、选择性
    • D、灵活性

    正确答案:C

  • 第6题：

    从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易

    • A、解决问题导向型
    • B、强力销售导向型
    • C、销售技术导向型
    • D、客户关系导向型

    正确答案:A

  • 第7题：

    在汽车销售过程中，现场的销售人员对交易的成功与否起着极其重要的作用，消费者通常会征询销售人员的意见，并根据他们的介绍和反应做出判断。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    单选题
    从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易
    A

    解决问题导向型

    B

    强力销售导向型

    C

    销售技术导向型

    D

    客户关系导向型


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    常用的推销人员评价标准有（）等。
    A

    完成的销售额与毛利

    B

    访问成功率

    C

    销售总费用及费用率

    D

    客户流失数

    E

    新客户数


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    销售主管对老化现象的防治措施有（　　）。
    A

    要经常运用奖金、奖杯、内部刊物发表消息及其它物质与精神奖励

    B

    对已经努力但不成功的销售人员应开除

    C

    对表现好的成功销售人员用肯定积极的方式予以保护

    D

    在企业的长期计划与目标上多与销售人员沟通


    正确答案： D,A
    解析：
    B项，应对已经努力但不成功的销售人员多予以指导和鼓励。

  • 第11题：

    问答题
    成功的销售人员的内在特质有哪些？

    正确答案： （1）高度自信；
    （2）不断进取；
    （3）全力以赴；
    （4）有感召力。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    为了销售进程的顺利进行，销售人员需要界定志同道合者。一般而言，志同道合者具有的特征是（）
    A

    利益关联

    B

    目标关联

    C

    提供信息

    D

    助你成功

    E

    发出警报


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在常用的销售人员绩效指标中，（）是衡量业务人员工作效率的指标。

    • A、销售量
    • B、毛利
    • C、访问率
    • D、访问成功率

    正确答案:D

  • 第14题：

    在确定销售成功的关键要素时，销售人员应注意哪些事项？


    正确答案: 在确定销售成功的关键要素时，销售人员应注意事项为：
    （1）从顾客的立场考虑问题，即换位思考与角色扮演。
    （2）反思顾客为何购买销售人员的产品与服务。
    （3）确定各项要素的重要性。
    （4）确定目前KSF定位，同时根据实际情况做出调整。

  • 第15题：

    房地产销售的成功秘诀是什么（）

    • A、销售技巧
    • B、销售理念
    • C、招来人气
    • D、销售人员的能力

    正确答案:C

  • 第16题：

    常用的推销人员评价标准有（）等。

    • A、完成的销售额与毛利
    • B、访问成功率
    • C、销售总费用及费用率
    • D、客户流失数
    • E、新客户数

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第17题：

    企业配置销售人员力量的方法有（）。

    • A、按时间分派销售人员
    • B、按地区分派销售人员
    • C、按产品分派销售人员
    • D、按不同顾客分派销售人员
    • E、按综合因素分派销售人员

    正确答案:B,C,D,E

  • 第18题：

    销售经理的满意来自于下属的成功而不是自己的销售成功，销售人员的努力与贡献是对销售经理最大的安慰。这体现了经理人思维的满意的变化。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    多选题
    企业配置销售人员力量的方法有（）。
    A

    按时间分派销售人员

    B

    按地区分派销售人员

    C

    按产品分派销售人员

    D

    按不同顾客分派销售人员

    E

    按综合因素分派销售人员


    正确答案： B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    在确定销售成功的关键要素时，销售人员应注意哪些事项？

    正确答案： 在确定销售成功的关键要素时，销售人员应注意事项为：
    （1）从顾客的立场考虑问题，即换位思考与角色扮演。
    （2）反思顾客为何购买销售人员的产品与服务。
    （3）确定各项要素的重要性。
    （4）确定目前KSF定位，同时根据实际情况做出调整。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。
    A

    测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力

    B

    计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额

    C

    依据投资报酬率确定最佳销售人员规模

    D

    确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    成功的销售人员的特征有哪些？

    正确答案： （1）端庄整洁的仪表；
    （2）谈吐清晰，有良好的语言表达能力；
    （3）待人接物真诚、热情；
    （4）不急不躁，处变不惊；
    （5）有广泛的兴趣和爱好；
    （6）有健康的体魄，充沛的精力；
    （7）保持开朗乐观的心态。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    成功实施电子商务运行环境的秘诀有

    正确答案： 1）合理确定电子商务网站的目标。
    2）购置了性能优良的专用服务器。
    3）充分利用x440的企业计划优势，IBM还提供了数据中心解决方案计划。
    4）良好的售后服务。IBM全球服务部提供的测试服务、计划服务和专家支持为客户提供了成功的实施方案。
    解析： 暂无解析

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