甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房,并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源,属于房源获取通道里的直接开发方式,这种方法的主要优点有(  )。A.覆盖人群广 B.投入成本低 C

题目
甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房,并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源,属于房源获取通道里的直接开发方式,这种方法的主要优点有(  )。

A.覆盖人群广
B.投入成本低
C.目标性较强
D.方式新颖

相似考题
更多“甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房,并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。 ”相关问题
  • 第1题:

    甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房,并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

    作为一家房地产中介公司,对于客源管理,应遵循(  )原则。

    A.公正公平
    B.有效
    C.合理使用
    D.重点突出

    答案:B,C,D
    解析:
    客户信息管理是房地产经纪机构和经纪人最为重要的工作内容之一,作为一家房地产中介公司,对于客源管理,应遵循的原则包括:①有效原则;②合理使用原则;③重点突出原则。

  • 第2题:

    某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息,其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是(  )法。

    A.分区公盘制
    B.私盘制
    C.公盘制
    D.混合制

    答案:B
    解析:
    房源信息的共享形式有:①私盘制;②公盘制;③混合制。私盘制是指房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入信息管理系统,其他经纪人只能查看到房源的基本信息(物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等),房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他经纪人要联系该物业的业主(委托人),只有通过该房地产经纪人采取合作方式,当交易达成之后,该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金(一般是50%)。私盘制的优点表现在:①有利于保障收集房源信息的经纪人利益;②有利于调动经纪人收集房源信息的积极性;③有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。经纪人收集的房源信息越多,促成交易的机会就越大,他所分到的佣金也就会越多。

  • 第3题:

    新一轮房地产调控政策出台后,甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训,为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响,并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑,同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后,甲公司在处理登记信息时发现,新登记的房源信息不完整,只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容,于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

    甲公司举办房地产知识培训的目的为(  )。

    A.获得准确的客户信息
    B.掌握客户的真实需求
    C.发现潜在客户并启发其购房意愿
    D.培养客户对公司专业服务的信任

    答案:C,D
    解析:
    通过讲座可以发掘潜在客户,启发购房愿望,促成需求实现。在做讲座时房地产经纪企业或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料,创造接触客户机会,增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任,同时也传播房地产信息和知识,减少未来客户在交易过程中的难度。

  • 第4题:

    该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
    公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司,这种业主类型是(  )。

    A、法人组织
    B、小业主
    C、自然人业主
    D、非自然人业主

    答案:D
    解析:
    非自然人业主主要作为物业所有权人的组织,如房地产开发企业、资产管理公司、银行等。题中,小区内的部分物业属于房地产开发公司的,所以这种业主类型是非自然人业主

  • 第5题:

    共用题干
    某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

    该公司对房源的管理采用的是( )法。
    A:公盘制
    B:私盘制
    C:分区公盘制
    D:分区私盘制

    答案:B
    解析:

  • 第6题:

    共用题干
    某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

    作为一家房地产中介公司,对于客源管理,应遵循( )原则。
    A:公正公平
    B:有效
    C:合理使用
    D:重点突出

    答案:B,C,D
    解析:

  • 第7题:

    房地产经纪人发现,该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高,经分析,原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场,环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的(  )属性。

    A、心理
    B、物理
    C、法律
    D、位置

    答案:B
    解析:
    房源的物理属性,是指物业自身及其周边环境的物理状态。如物业的区位(地段)、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等。除非遭遇地震、火灾等特殊情况,房源属性在交易过程中是不变的。房源物理属性决定了房源的使用价值,也在一定程度上决定了该物业的市场价格。

  • 第8题:

    共用题干
    某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

    该分公司采用了( )揽客法的客源开拓方法。
    A:门店
    B:广告
    C:人际关系网络
    D:客户介绍

    答案:B
    解析:

  • 第9题:

    经纪人小刘带客户王先生去看紫御江山小区某房源A,但因房源A的房东当日不在,经纪人小刘便带客户去该栋楼看了与房源A同户型的房源B,同时也推荐了该客户去看该栋楼的其他房源C,该经纪人在系统录入带看,选择户型时该做如何选择?()

    • A、直接录入房源A
    • B、录入与A同户型的房源B
    • C、录入房源C
    • D、房源A/B/C全部一起录入

    正确答案:B,C

  • 第10题:

    多选题
    甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构主要从事该小区的房地产经纪业务,并通过在某网站平台发布该小区的房源信息。甲机构开设分支机构办理备案时,需要提交的材料有()。
    A

    分支机构的营业执照副本

    B

    房地产经纪人员职业资格证书

    C

    房地产经纪人员的身份证件

    D

    甲机构的法定代表人身份证件


    正确答案: D,B
    解析: 暂无解析

  • 第11题:

    多选题
    甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构主要从事该小区的房地产经纪业务,并通过在某网站平台发布该小区的房源信息。甲房地产经纪机构采用()进行客源的开拓。
    A

    门店接待

    B

    互联网开发法

    C

    会员揽客法

    D

    驻守和挂红幅揽客法


    正确答案: B,A
    解析: 暂无解析

  • 第12题:

    多选题
    甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构主要从事该小区的房地产经纪业务,并通过在某网站平台发布该小区的房源信息。房地产经纪人员在进行房源信息发布时,需要符合的要求有()。
    A

    保证房源的真实性

    B

    保证房源的具有交易资格

    C

    保障房源可视性

    D

    保障房源价格稳定性


    正确答案: C,B
    解析: 暂无解析

  • 第13题:

    新一轮房地产调控政策出台后,甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训,为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响,并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑,同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后,甲公司在处理登记信息时发现,新登记的房源信息不完整,只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容,于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

    为了开拓客源,甲公司采用的方法为(  )。

    A.团体揽客法
    B.会员揽客法
    C.讲座揽客法
    D.人际关系揽客法

    答案:C
    解析:
    讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍,也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供,或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。甲公司与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训,为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响,并向居民免费发放相关资料属于讲座揽客法。

  • 第14题:

    甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房,并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

    该分公司采用了(  )的客源开拓方法。

    A.广告法
    B.门店接待法
    C.客户介绍法
    D.人际关系法

    答案:A,B
    解析:
    门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面,客户主动上门咨询而获取客户的方法;广告法是指房地产经纪机构可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者单页广告宣传单等媒介上发布房源信息,通过发布的房源信息吸引潜在客户,从而获得客源信息的渠道。本案例,在小区附近设立分公司,可以利用门店接待;运用路牌广告发布信息,属于运用广告法揽客。

  • 第15题:

    新一轮房地产调控政策出台后,甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训,为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响,并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑,同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后,甲公司在处理登记信息时发现,新登记的房源信息不完整,只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容,于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

    为使登记的潜在客户变成真正客户,甲公司可采取的策略为(  )。

    A.经常向客户赠送小礼品
    B.向客户提供有效的解决方案
    C.尽可能满足客户提出的所有要求
    D.尽可能引导客户调整对价格的期望

    答案:B,D
    解析:
    使登记的潜在客户变成真正客户,又称为养客,是客源开拓中的重要策略。它是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极购买者的过程。潜在客户希望被告知,被传授专业的知识、提供专业的服务,以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后,用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询,从而建立信任。经纪人提供的信息越有价值,提供的解决方案和咨询越有帮助,客户就会越信任,越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要求,房地产经纪人通过市场信息的提供和分析,引导客户调整期望,缩短供需差距。

  • 第16题:

    甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅,乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息,以期广泛开发客户信息,尽快完成这些住宅的销售任务。
    乙公司向客户推荐房源的方法有(  )。

    A、描述房源
    B、尽可能介绍房源的优点
    C、真实地介绍房源的优缺点
    D、提出经纪人的专业观点

    答案:A,C,D
    解析:
    房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点:①对房源信息进行列表。②房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性,不能夸大其词,故意掩盖房屋缺陷。③对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下,向客户提出经纪人的专业观点。④向遴选出的房源业主致电,进一步了解房源信息的同时,也可通过电话判断该房源现在是否已经成交以及业主方比较方便的看房时间。

  • 第17题:

    某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息,其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是(  )法。

    A、分区公盘制
    B、私盘制
    C、公盘制
    D、混合制

    答案:B
    解析:
    房源信息的共享形式有:①私盘制;②公盘制;③混合制。私盘制是指房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入信息管理系统,其他经纪人只能看到房源的基本信息(物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等),房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他经纪人要联系该物业的业主(委托人),只有通过该房地产经纪人采取合作方式,当交易达成之后,该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金(一般是50%)。私盘制的优点表现在:①有利于保障收集房源信息的经纪人利益;②有利于调动经纪人收集房源信息的积极性;③有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。经纪人收集的房源信息越多,促成交易的机会就越大,他所分到的佣金也就会越多。

  • 第18题:

    共用题干
    某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

    该分公司采用的房源开拓技术主要是针对( )。
    A:大业主
    B:中业主
    C:小业主
    D:所有业主

    答案:C
    解析:

  • 第19题:

    共用题干
    某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

    该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司,于是想把这部分物业也纳入自己的房源中,该公司应采用( )的方法。
    A:电话走访
    B:报纸广告
    C:路牌广告
    D:派专人去洽谈

    答案:D
    解析:

  • 第20题:

    下列不属于房地产经纪信息的是( )。

    A:某房地产经纪搜集的某小区的房源信息
    B:房地产经纪人李某的客户信息
    C:房地产市场信息
    D:甲房地产经纪公司经纪人员的信息

    答案:D
    解析:
    房地产经纪信息是反映房地产经纪活动并为房地产经纪活动服务的信息。房地产经纪信息包括四个方面的信息:①某房地产经纪搜集的某小区的房源信息;②房地产经纪人李某的客户信息;③房地产市场信息;④房地产经纪行业信息。

  • 第21题:

    多选题
    甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构主要从事该小区的房地产经纪业务,并通过在某网站平台发布该小区的房源信息。甲房地产经纪机构采用互联网发布房源的优势有()。
    A

    更新快

    B

    内容全面直观

    C

    信息量大

    D

    互动好


    正确答案: C,B
    解析: 暂无解析

  • 第22题:

    单选题
    甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构主要从事该小区的房地产经纪业务,并通过在某网站平台发布该小区的房源信息。房地产经纪人发现某房源随着市场的变化,房源价格不断攀升,这体现出房源的()。
    A

    物理属性

    B

    法律属性

    C

    心理属性

    D

    市场属性


    正确答案: B
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    不定项题
    该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源,这种方法的主要优势包括()。
    A

    覆盖人群广

    B

    投入成本低

    C

    目标性较强

    D

    方式新颖


    正确答案: A
    解析: