销售人员可以获得的薪酬形式有（　　）。A.佣金加奖金 B.佣金 C.基本薪酬加佣金 D.基本薪酬加佣金加奖金 E.激励薪酬

题目
销售人员可以获得的薪酬形式有（　　）。

A.佣金加奖金
B.佣金
C.基本薪酬加佣金
D.基本薪酬加佣金加奖金
E.激励薪酬
相似考题

1.营销人员薪酬方案设计应当遵循的原则有()A、与战略匹配的原则B、促进销售人员角色转变的原则C、差异化原则D、报酬形式以激励薪酬为主的原则

2.下列应计入制造费用的有()。A、车间生产设备折旧费B、产品销售人员薪酬C、车间管理人员薪酬D、企业总部管理人员薪酬

3.下列对于销售人员薪酬的说法，正确的是。()。A．在确定销售人员的薪酬时，通常不需要进行工作分析和评估B．销售人员的薪酬和其他方案的不同之处是奖励的重点有所不同C．部分薪水制和部分佣金制相结合的方法是分配销售人员薪酬的最佳途径D．销售人员的薪酬设计由销售部门完成E．销售量可以和企业的利润相挂钩，这种情况促进了工资的支付

4.销售人员可以获得的薪酬形式有( )。A．基本工资B．佣金C．奖金D．养老金计划

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  • 第1题：

    某电器销售公司销售人员的工资水平普遍低于劳动力市场上同类人员的薪酬水平，最近几个月来，不但有一些销售人员离开企业，而且人事部门已经有三个月招收不到符合公司要求的销售人员，对此，您有什么好的建议?如果准备重新调整该公司薪酬制度，您认为需要做好哪些前期工作?
    销售人员薪酬制度如何设计?应采取的工资制度?对销售人员的薪酬激励政策?


    答案：
    解析：
    销售人员薪酬制度如何设计？应采取的工资制度？对销售人员的薪酬激励政策？双通道职业阶梯。 首先，谈谈自己对该公司现存问题的看法，事实说明该公司的薪酬制度需要进行必要的调整。销售人员薪酬制度如何设计？
    销售人员价值计量、其工作价值取决于正确的经营思想，经营销售艺术和策略技能；取决于企业整体绩效；
    公司在进行薪酬制庋的调整之前，应当作好以下准备工作：(1)进行薪酬的市场调查；(2)重新划分薪酬等级；(3)按市场水平或略高于市场水平来确定薪酬标准；(4)根据员工的能力、绩效入级，重新进行测算，核定薪酬总额，与公司现有的财力进行对比，发现问题，提出对策。
    销售人员的薪酬特点：企业掌握市场信息，贯彻以销定产原则基础上的超前力量，是实现企业经营计划目标的重要前提。
    工作价值：1、工作价值取决于正确的经营思想，经营销售艺术和策略技能。2、工作价值取决于企业整体的绩效。
    素质特殊要求：1、通常是年富力强、知识面广多专长的人员。2销售人员较多的是重视激励成果及承诺。3擅长沟通和对信息的定夺。
    应采取的工资制度：1、薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享。2、由于中高级营销人才相对短缺，因此薪酬可能较议案管理人员，工程人员要高。3、对于市场开发，市场占有率有重大突破的，应给于特殊奖励。
    常见销售人员薪酬方案：纯佣金制；基本薪酬+佣金；基本薪酬+奖金；基本薪酬+佣金+奖金。
    对销售人员的薪酬激励政策：
    ☆实行销售年薪制、销售提成制或“底薪十提成”方式；
    ☆薪酬取决于公司效益，通常享有利润分享；
    ☆由于是市场竞争的人才，他们的薪酬可能较一般的管理人员、工程人员要高；
    ☆对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予特殊奖金鼓励其实现自身价值。

  • 第2题：

    销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成的形式为（）


    A.纯佣金制

    B.基本薪酬加佣金制

    C.基本薪酬加奖金制

    D.基本薪酬加佣金加奖金

    答案：B
    解析：
    本题考查基本销售人员薪酬。

    纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金，A项与题干描述不符，错误；

    基本薪酬加佣金制：由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成；佣金分为直接佣金和间接佣金。B与题干描述相符，正确；

    基本薪酬加奖金：佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。C与题干描述不符，错误；

    基本薪酬加佣金加奖金：保险、饮食行业销售人员： 高佣金+低基本薪酬；对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员：高基本薪酬+低佣金或奖金。D与题干描述不符，错误。

  • 第3题：

    绩效薪酬的常见形式有（）。

    • A、基本工资
    • B、奖金
    • C、销售提成
    • D、利润分成
    • E、股票期权

    正确答案:B,C,D,E

  • 第4题：

    （）是根据销售人员的销售业绩给予的薪酬，它有时又称为销售提成。对销售人员来讲，它一般是销售薪酬的主体。


    正确答案:佣金

  • 第5题：

    销售人员具体的薪酬政策和措施不包括（　）。

    • A、薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享
    • B、由于中高级经营人才相对短缺，因此薪酬可能较一般管理人员、工程人员要高
    • C、对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予特殊奖金
    • D、销售人员的薪酬应低于工程人员

    正确答案:D

  • 第6题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的是（  ）。
    A

    纯佣金制有助于提升销售人员对企业的归属感

    B

    基本薪酬加佣金制中，间接佣金的计算方式是销售额的一定百分比

    C

    基本薪酬加奖金制中，如果销售人员业绩很低，有可能拿不到奖金

    D

    纯佣金制中，薪酬管理成本较低

    E

    餐饮销售人员应该采用低基本薪酬加高佣金的薪酬制度


    正确答案： D,C
    解析：

  • 第7题：

    多选题
    下列关于销售人员薪酬的说法正确的有（　　）。
    A

    很容易对销售人员的工作过程进行监督

    B

    销售人员的工作结果比较容易衡量

    C

    销售人员的薪酬主要是以结果为导向

    D

    纯佣金制是最利于培养销售人员对企业的归属感的

    E

    企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点


    正确答案： C,A
    解析：
    A项，与其他职位相比，销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高，因此很难对其工作过程进行监督；D项，纯佣金制可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于培养销售人员对企业的归属感。

  • 第8题：

    多选题
    销售人员可以获得的薪酬形式有（　　）。
    A

    佣金加奖金

    B

    佣金

    C

    基本薪酬加佣金

    D

    基本薪酬加佣金加奖金

    E

    激励薪酬


    正确答案： D,B
    解析：
    与其他职位相比，销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高，但销售人员的工作结果却比较容易衡量。因此，销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。在实践中销售人员的薪酬方案是多种多样的，总的来说可以分为四种：①纯佣金制；②基本薪酬加佣金制；③基本薪酬加奖金制；④基本薪酬加佣金加奖金。

  • 第9题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的有（  ）。
    A

    销售人员的薪酬应主要以行为为导向

    B

    纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低

    C

    产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

    D

    纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性

    E

    纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感


    正确答案： C,A
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的是（  ）。
    A

    在纯佣金制中，销售人员没有基本薪酬，全部薪酬来自佣金

    B

    在基本薪酬加佣金制中，销售人员的薪酬由每月的基本薪酬加按销售业绩提取的佣金构成

    C

    在基本薪酬加奖金制中，销售人员每月都能拿到固定的奖金

    D

    保险业适合采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

    E

    对于技术含量高、市场较为狭窄、销售周期长的产品，采用高基本薪酬加低佣金或奖金制度


    正确答案： D,B
    解析：

  • 第11题：

    多选题
    下列各项中，关于确认应付职工薪酬的会计处理正确的有（　）。
    A

    生产车间管理人员的职工薪酬应计入生产成本

    B

    财务人员的职工薪酬应计入财务费用

    C

    销售人员的职工薪酬应计入销售费用

    D

    管理人员的职工薪酬应计入管理费用


    正确答案： B,C
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    营销人员薪酬方案设计应当遵循的原则有（）
    A

    与战略匹配的原则

    B

    促进销售人员角色转变的原则

    C

    差异化原则

    D

    报酬形式以激励薪酬为主的原则


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。

    A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
    B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
    C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
    D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
    E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

    答案：B,D,E
    解析：
    选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

  • 第14题：

    绩效考评要与薪酬挂钩，切实做到薪酬安排与员工贡献相协调，高管人员可以获得很高的薪酬，但是要与他的实际贡献相匹配。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    针对销售人员常用的奖励性薪酬方式有哪些？


    正确答案: 直接经济奖励
    加薪、奖金、佣金、竞赛、退休计划、保险
    个人事业发展机会
    负责更大的客户或销售区域、组织内提升、参加培训
    非经济报酬
    答谢宴会、小礼品、成就证书、销售简报上的特别报道、纪念品、特殊团体的会员资格

  • 第16题：

    总体上看，销售人员的薪酬分为（）

    • A、外在薪酬
    • B、内在薪酬
    • C、结构薪酬
    • D、法律薪酬
    • E、法定薪酬

    正确答案:A,B

  • 第17题：

    下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。

    • A、企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
    • B、销售人员的工作结果比较容易衡量
    • C、很容易对销售人员的工作过程进行监督
    • D、销售人员的薪酬主要是以结果为向导
    • E、纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归宿感

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    多选题
    下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。
    A

    企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

    B

    销售人员的工作结果比较容易衡量

    C

    很容易对销售人员的工作过程进行监督

    D

    销售人员的薪酬主要是以结果为向导

    E

    纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归宿感


    正确答案： E,B
    解析：

  • 第19题：

    多选题
    下列各项职工薪酬中，计提时一般不影响当期损益的有（　　）。
    A

    在建工程人员的薪酬

    B

    销售人员的薪酬

    C

    行政人员的薪酬

    D

    生产人员的薪酬


    正确答案： D,A
    解析：
    AD两项，在建工程人员的薪酬记入“在建工程”科目，生产人员的薪酬记入“生产成本”科目，不会影响当期损益，影响当期资产成本；BC两项，行政人员的薪酬记入“管理费用”科目，销售人员的薪酬记入“销售费用”科目，期间费用参与当期利润的核算，影响当期损益。

  • 第20题：

    多选题
    下列各项中，应作为职工薪酬计入相关资产成本的有（）。
    A

    销售人员的薪酬

    B

    在建工程人员的薪酬

    C

    企业管理人员的薪酬

    D

    生产人员的薪酬


    正确答案： B,C
    解析： 销售人员的薪酬应计入销售费用，企业管理人员的薪酬计入管理费用；在建工程人员的薪酬计入在建工程成本，生产人员的薪酬计入生产成本。

  • 第21题：

    多选题
    销售人员薪酬方案设计的步骤有（）。
    A

    评估现有的薪酬计划

    B

    设计新的薪酬方案

    C

    执行新的薪酬方案

    D

    评价新的薪酬方案

    E

    计划的发布与沟通


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    绩效考评要与薪酬挂钩，切实做到薪酬安排与员工贡献相协调，高管人员可以获得很高的薪酬，但是要与他的实际贡献相匹配。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    下列各项职工薪酬中，不能直接在“管理费用”中列支的有（　　）。
    A

    车间管理人员的薪酬

    B

    专设销售机构销售人员的薪酬

    C

    生产人员的薪酬

    D

    研发人员的薪酬


    正确答案： C,B
    解析：
    “管理费用”科目主要核算企业管理部门发生的直接管理费用，如总部管理人员工资、职工福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销及其他公司经费等。A项，车间管理人员的薪酬记入“制造费用”科目；B项，专设销售机构销售人员的薪酬记入“销售费用”科目；C项，生产人员的薪酬记入“生产成本”科目；D项，研发人员的薪酬记入“研发支出”科目。

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