销售人员的业绩考评方法有( )。A. 横向比较法B. 尺度考评法C. 纵向分析法D. 历史评价法

题目
销售人员的业绩考评方法有( )。

A. 横向比较法

B. 尺度考评法

C. 纵向分析法

D. 历史评价法

相似考题

1.推销人员业绩考评在推销管理过程中的作用不包括()A.业绩考评是企业制定营销政策和战略的参考B.业绩考评是完成推销目标的有力保障C.业绩考评会干扰推销活动D.业绩考评是发掘、甄选、培训推销人员以及做人事决策的重要依据

2.绩效的考评具体方法一般分为三个大类,即 ()A. 关键绩效因素法、360 度考评法、常规考评法B. 业绩法、能力法、态度法C. 目标认同考评方法、员工比较考评方法、标准工作考评方法D. 业绩法、能力法、360 度考评法

3.管理人员管理效果的考评是按()的目标对管理人员的工作业绩进行考评。

4.企业绩效考评的目的对企业绩效考评方法的选择起着决定性作用。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
正确答案:ABC
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  • 第1题：

    对国际经营人员考评的中心内容为()。

    A.能力考评

    B.业绩考评

    C.知识考评

    D.态度考评


    参考答案：B

  • 第2题：

    对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用（　　）。

    A.行为定点量表法B.以结果为导向的考评方法C.混合标准尺度法D.以关键时问为导向的考评方法

    答案：B
    解析：
    结果主导型的绩效考评，首先是为员工设定一个衡量工作成果的标准，然后再将员工的工作结果与标准对照。结果主导型的考评方法具有滞后性、短期性和表现性等特点，它更适合生产性、操作性以及工作成果可以计量的工作岗位采用，对事务性工作岗位人员的考评不太适合。销售人员的销售业绩是可以计量的，所以一般采用以结果为导向的考评方法。

  • 第3题：

    定量考评标准能够有效地用于考评销售人员的业绩，下列哪几项属于定量标准？

    A．销售量

    B．平均每日访问次数

    C．新顾客数

    D．访问费用

    E．销售技巧

    F．辖区管理

    G．个人特点


    ABCD

  • 第4题：

    对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用（ ）。

    A．行为定点量表法

    B．以效果为导向的考评方法

    C．混合标准尺度法

    D．以关键时间为导向的考评方法


    正确答案：B
    效果主导型的绩效考评，首先是为员工设定一个衡量工作成果的标准，然后再将员工的工作结果与标准对照。效果主导型的考评方法具有滞后性、短期性和表现性等特点，它更适合生产性、操作性，以及工作成果可以计量的工作岗位采用，对事务性工作岗位人员的考评不太适合。销售人员的销售业绩是可以计量的，所以一般采用以效果为导向的考评方法。

  • 第5题：

    对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用()。

    A:行为定点量表法
    B:以结果为导向的考评方法
    C:混合标准尺度法
    D:以关键时间为导向的考评方法

    答案：B
    解析：
    结果主导型的绩效考评，首先是为员工设定一个衡量工作成果的标准，然后再将员工的工作结果与标准对照。结果主导型的考评方法具有滞后性、短期性和表现性等特点，它更适合生产性、操作性以及工作成果可以计量的工作岗位采用，对事务性工作岗位人员的考评不太适合。销售人员的销售业绩是可以计量的，所以一般采用以结果为导向的考评方法。

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