商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

题目
商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。

A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断

B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标

C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况

D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

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1.还价起点的确定:()A. 还价起点要低，又不能太低B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高

2.商务谈判的磋商阶段不包括()A.让步B.开局C.报价D.讨价还价

3.还价起点即第一次提出的价格条件。确定还价起点有以下几个因素()A.交易总额B.成交预算C.客观成本D.还价次数

4.在商务谈判中除()项外,均可判定对方产生成交意图。A.对方请教产品保养问题B.对方对价格进行总体还价C.对方要求实地试用产品D.对方询问交货时间

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  • 第1题：

    临界目标,是己方在商务谈判中的最低目标,没有讨价还价的余地,宁可谈判破裂,也不能放弃的目标。()

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案：正确

  • 第2题：

    商务谈判中,不分报价中各部分所含水分的差异,均按同一个百分比还价,这种还价方式属于()

    A.按分析比价还价

    B.按分析成本还价

    C.总体还价

    D.单项还价


    参考答案：C

  • 第3题：

    【多选题】关于商务谈判中的议价，下列选项正确的是（）。

    A．还价时，降低价格应该是有条件的降低。

    B．还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。

    C．永远不要接受对方的第一次开价。

    D．顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。


    顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。;永远不要接受对方的第一次开价。;还价时，降低价格应该是有条件的降低

  • 第4题：

    商务谈判中对物质利益的最求是第二位的。()

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案：错误

  • 第5题：

    【单选题】下列哪种还价方式是按照谈判中还价的依据进行的？（）

    A．总体还价

    B．分别还价

    C．按可比价还价

    D．单项还价


    C

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