人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？

题目
人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？
相似考题

1.与工业用品相比，日常消费品更适宜采用的促销手段是（ ）。A.人员推销B.广告宣传C.营业推广D.公共关系

2.下列哪些属于人员推销:()。A.自我推销B.农产品经纪人推销C.雇佣专业人员推销D.广告

3.市场衰退阶段产品运用（　　）促销手段。A．广告为主，辅以人员推销 B．广告为主，配合人员推销和公共关系 C．改变广告内容形式，配以人员推销等 D．利用营业推广，采用少量提示性广告

4.试述人员推销的形式有哪些

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  • 第1题：

    现代营销认为，促销形式包括（）

    • A、人员推销
    • B、广告宣传
    • C、营业推广
    • D、非人员推销

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？


    正确答案: （1）按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围，节省推销费用，避免地区重复，适用于销售地区广，消费者需求差异小的品种（2）按出版物类别组织，优点是能够深入了解消费者需求，有效利用相关团体的影响，缺点是地区有可能会重复（3）复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂，消费者多而广，销售量较大时，可综合选用这种方式来组织推销。

  • 第3题：

    高价工业品国际促销方式一般是（）

    • A、广告多、人员推销少
    • B、广告多、人员推销多
    • C、广告少、人员推销多
    • D、广告中等、人员推销多

    正确答案:C

  • 第4题：

    人员推销与大非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？


    正确答案: 人员推销与非人员推销相比，优点表现在：（1）信息传递的双向性；（2）推销目的的双重性；（3）推销过程的灵活性；（4）友谊、协作的长期性。

  • 第5题：

    一般来讲，标准产品的适宜推销方式是（）.

    • A、人员推销
    • B、展示会
    • C、关系营销
    • D、广告

    正确答案:D

  • 第6题：

    多选题
    宏强公司开展的促销活动，采用的促销形式有（　　）。
    A

    广告

    B

    人员推销

    C

    销售促进

    D

    公关宣传


    正确答案： A,C,D
    解析：
    促销形式包括人员促销（人员推销）和非人员促销。人员推销是指企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售商品，与顾客面对面口头洽谈交易的促销方式；非人员促销包括广告、公关宣传和销售促进等方式。案例中，宏强公司通过电视、广播等多种媒介进行宣传是广告促销；开展的抽奖活动是销售促进；赞助天天杯首届秧歌大赛是公关宣传。

  • 第7题：

    名词解释题
    人员推销与大非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？

    正确答案： 人员推销与非人员推销相比，优点表现在：（1）信息传递的双向性；（2）推销目的的双重性；（3）推销过程的灵活性；（4）友谊、协作的长期性。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？

    正确答案： （1）按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围，节省推销费用，避免地区重复，适用于销售地区广，消费者需求差异小的品种（2）按出版物类别组织，优点是能够深入了解消费者需求，有效利用相关团体的影响，缺点是地区有可能会重复（3）复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂，消费者多而广，销售量较大时，可综合选用这种方式来组织推销。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？

    正确答案： 与广告相比，人员推销主要有以下优势：
    （1）面对面接触，能相互影响，及时获得反馈信息；
    （2）有助于培养与顾客的关系；
    （3）更容易引起顾客注意并刺激反应。
    在以下情况适宜采用人员推销：
    （1）产业用品；
    （2）当企业采用推的策略进行促销时；
    （3）市场规模相对集中
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    成长期的产品适用（　　）促销策略。
    A

    广告为辅

    B

    广告为主，配合人员推销和公共关系

    C

    改变广告内容形式，配以人员推销等

    D

    利用营业推广，采用少量提示性广告


    正确答案： C
    解析：
    对于成长期的产品，促销的目标是引起消费者的兴趣，重点是宣传品牌和产品特色，激起人们对产品的进一步需求，强化消费者对产品的信任，以促进销售的进一步增长。根据这一目的，促销的主要方式应以广告为主，同时配合人员推销和公共关系等手段，应扩大销售渠道，广设网点，便于消费者购买。

  • 第11题：

    问答题
    简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式？

    正确答案： 在以下情况下适宜采用人员推销：
    （1）产业用品；
    （2）当企业采用推的策略进行促销时；
    （3）市场规模相对集中。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（）
    A

    广告与人员推销

    B

    销售促进与广告

    C

    人员推销与销售促进

    D

    广告与公共关系


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    传统的促销策略有哪些（）

    • A、人员推销
    • B、广告推销
    • C、营业推广
    • D、公共关系

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式？


    正确答案: 在以下情况下适宜采用人员推销：
    （1）产业用品；
    （2）当企业采用推的策略进行促销时；
    （3）市场规模相对集中。等等。

  • 第15题：

    人员推销的优势有哪些？


    正确答案: （1）本地居民熟悉本地文化。
    （2）这种销售方式鼓励销售人员和客户建立密切的个人接触。
    （3）提供有价值的市场信息。

  • 第16题：

    人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素质？


    正确答案: 人员推销的优点：
    1、信息传递双向性。
    2、推销目的双重性。
    3、推销过程灵活性。
    4、友谊协作长期性。
    人员推销的缺点：
    1、支出较大，成本较高。
    2、对销售人员的要求较高。
    应具备：
    1、态度热忱，勇于进取。
    2、求知欲强，知识广博。
    3、文明礼貌，善于表达。
    4、富于应变，技巧娴熟。

  • 第17题：

    市场增长阶段的产品适用（）促销策略。

    • A、广告为辅
    • B、广告为主，配合人员推销和公共关系
    • C、改变广告内容形式，配以人员推销等
    • D、利用营业推广，采用少量提示性广告

    正确答案:B

  • 第18题：

    单选题
    处于衰退期的产品运用（　　）促销手段。
    A

    广告为主，辅以人员推销

    B

    广告为主，配合人员推销和公共关系

    C

    改变广告内容形式，配以人员推销等

    D

    利用营业推广，采用少量提示性广告


    正确答案： D
    解析：
    产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品。这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。促销活动应当主要利用营业推广，使偏爱本产品的老顾客继续购买。同时，采用少量提示性广告，力求巩固原有市场。

  • 第19题：

    问答题
    人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面?

    正确答案： 人员推销与非人员推销相比，优点表现在
    （1）信息传递的双向性；
    （2）推销目的的双重性；
    （3）推销过程的灵活性；
    （4）友谊、协作的长期性。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    与非人员促销相比，人员推销有哪些优点？

    正确答案： 人员推销与非人员推销相比，优点表现在：1、信息传递的双向性．2、推销目的的双重性．3、推销过程的灵活性．4、友谊、协作的长期性
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    高价工业品国际促销方式一般是（）
    A

    广告多、人员推销少

    B

    广告多、人员推销多

    C

    广告少、人员推销多

    D

    广告中等、人员推销多


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    现代营销认为，促销形式包括（）
    A

    人员推销

    B

    广告宣传

    C

    营业推广

    D

    非人员推销


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    人员推销的优势有哪些？

    正确答案： （1）本地居民熟悉本地文化。
    （2）这种销售方式鼓励销售人员和客户建立密切的个人接触。
    （3）提供有价值的市场信息。
    解析： 暂无解析

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