A、要求对方先具体说明
B、部分回答
C、答非所问
D、反问
第1题:
将对方提问的范围缩小后再回答是哪一种回答方式()
A 针对式回答
B 局限式回答
C 转换式回答
D 反问式回答
第2题:
2、下列说法错误的是:
A.谈判回复时要针对提问者的真实心理进行答复
B.在谈判时只谈好的信息和情况有利于谈判成功
C.谈判时不要确切地答复对方提问
D.谈判提问时应尽量保持问题连续性
第3题:
采购谈判的策略主要包括
A.货比三家策略
B.投石问路策略
C.声东击西策略
D.避免争论策略
第4题:
在谈判中先不开口,让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标,然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略()
A 投石问路策略
B 申东击西策略
C 沉默寡言策略
D 欲擒故中策略
第5题:
谈判者认为,谈判的双方是朋友关系,为维持友好关系、取得协调,在谈判中适度调整立场、做出最大让步。这种谈判法称为()
A.强硬型
B.温和型
C.价值型
D.投石问路型