谈判中形成僵局的重要因素中违背了信息流具有双向流动性的规律的是()。A、谈判形成一言堂B、滥施压力和圈套C、主观反对意见D、谈判一方缄口沉默或反应迟钝

题目
谈判中形成僵局的重要因素中违背了信息流具有双向流动性的规律的是()。

A、谈判形成一言堂

B、滥施压力和圈套

C、主观反对意见

D、谈判一方缄口沉默或反应迟钝

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1.简述打破谈判中僵局的具体做法。

2.谈判过程中市场价格突然发生变化,僵局很容易形成。()此题为判断题(对，错)。

3.下列对谈判僵局的论述中,( )是错误的。A、谈判僵局是坏事B、谈判僵局是好事C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响D、谈判僵局的出现是不经常的

4.由于谈判双方在立场,观点或性格,习惯等方面存在客观的差异,而这些差异往往会演变成一定的情绪在谈判中表现出来。这往往会形成什么僵局()。A、潜在僵局B、情绪性僵局C、严重僵局D、利益僵局

参考答案和解析
参考答案：D
本题考察的知识点是谈判的一方在谈判中沉默寡言，看似认真地倾听，但反应非常迟钝或不置可否，极易引起对方的种种猜疑和戒备，甚至引起对方的不满，从而给对方心理上造成某种压力，形成谈判场面的尴尬，造成僵局。因为在商务谈判活动中，谈判一方不仅要向对方发送信息，更重要的是想获得反馈信息，因为对谈判的控制和调节是建立在信息反馈基础之上的。因此沉默或反应迟钝违背了信息流的双向流动性规律。
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  • 第1题：

    从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是( )

    A. 价格

    B. 质量标准

    C. 违约责任

    D. 履约地点


    正确答案：A

  • 第2题：

    形成谈判僵局的原因有哪些

    A．谈判双方势均力敌

    B．谈判一方提前离开

    C．双方都以坚持立场的方式进行谈判

    D．一方言行不慎就会使谈判进入僵局


    谈判双方势均力敌;双方都以坚持立场的方式进行谈判;一方言行不慎就会使谈判进入僵局

  • 第3题：

    【多选题】僵局的产生是由其中一个或几个因素共同作用而形成的。如下（)不当会导致谈判僵局。

    A．谈判一方故意制造谈判僵局

    B．双方立场、观点对立,发生激烈争执

    C．沟通障碍

    D．通货膨胀等因素发生变化时


    谈判一方故意制造谈判僵局;双方立场、观点对立,发生激烈争执;沟通障碍;当谈判的外部环境,如价格、通货膨胀等因素发生变化时

  • 第4题：

    15、11Li形成奇特的晕现象，是奇特性因为它违背了稳定核的经验规律，具有非常大的半径。‍


    D

  • 第5题：

    【单选题】以下哪项是商务谈判过程中形成僵局的原因？（）

    A．被对方下达通牒

    B．立场观点的分歧

    C．利益被侵占

    D．谈判破裂


    沟通环境的影响

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