A.避其锋芒
B.以弱制强
C.以柔克刚
D.反车轮战
第1题:
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时,应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求,在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第2题:
【单选题】公司经理正在与要终止合作的供应商进行谈判,经理这时所扮演的角色是:
A.企业家角色
B.干扰对付者角色
C.资源分配者角色
D.谈判者色
第3题:
【单选题】根据性格将谈判者分类,那种既果断又理性化的谈判者属于:
A.分析型
B.和善型
C.冲动型
D.务实型
第4题:
对付强硬的谈判者,一般采取的策略为( )
A. 以弱制强
B. 以强制强
C. 合作
D. 折衷
第5题:
谈判者认为,谈判的双方是朋友关系,为维持友好关系、取得协调,在谈判中适度调整立场、做出最大让步。这种谈判法称为()
A.强硬型
B.温和型
C.价值型
D.投石问路型