商务谈判中,声东击西策略的特点是()。A、灵活机动，富于变化B、既不强攻硬战，也不轻易放弃C、迂回前进D、不知不觉地实现

题目
商务谈判中,声东击西策略的特点是()。

A、灵活机动，富于变化

B、既不强攻硬战，也不轻易放弃

C、迂回前进

D、不知不觉地实现

相似考题

1.商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的特点是()。A、态度谨慎B、步子稳健C、依赖性强D、极富有商人的气息

2.商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是()。A、让步操之过急B、富有变化C、灵活D、比较机智

3.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步

4.商务谈判中,化整为零策略的特点是()。A、以大划小B、具体明确C、灵活处理D、突破谈判僵局

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  • 第1题：

    在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

    A．势均商务谈判策略

    B．优势商务谈判策略

    C．劣势商务谈判策略

    D．动态商务谈判策略


    正确答案：C
    C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

  • 第2题：

    商务谈判中，让步战术的主要目的是（）

    A．抛砖引玉

    B．以小换大

    C．不做承诺

    D．声东击西


    最大限度地实现自身利益

  • 第3题：

    采购谈判的策略主要包括

    A．货比三家策略

    B．投石问路策略

    C．声东击西策略

    D．避免争论策略


    沉默策略;改良策略;软硬兼施策略

  • 第4题：

    在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

    A.让对方感到是重大让步

    B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

    C.以让步换取对方等速同幅让步

    D.声东击西的妥协让步


    正确答案：BCD

    　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

  • 第5题：

    商务谈判可以分为（）商务谈判策略和竞争式商务谈判策略。


    价格的谈判;交易条件的谈判;合同条款的谈判

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