A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
第1题:
在商务谈判中,恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等,本题的正确答案为BCD。
第2题:
10、谈判的基本原则是要对方做出最少让步而获得最大收益,又能使对方同意及执行。()
第3题:
谈判的基本原则是要对方做出最少让步而获得最大收益,又能使对方同意及执行。()
第4题:
对让步的研究表明,对回报对方合作行为的最佳策略是()
A不作让步
B作最大的让步
C作较大的让步
D作小小的让步
第5题:
【判断题】谈判者都应尽可能地营造紧张甚至不和谐的气氛,以对抗对方的胁迫,给对方施加压力,迫使对方做出让步。
A.Y.是
B.N.否