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  • 第1题:

    根据谈话获取的有效信息,量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品。这里的有效信息包括客户告知销售人员的(  )等。

    A、接受价格
    B、家庭情况
    C、目前的居住情况
    D、咨询时间
    E、购买意向

    答案:B,C,E
    解析:
    房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况,对社区管理和物业管理的态度。深度了解和挖掘客户需求,通过分析客户背景、性格、买房动机分析客户需求,并适当引导客户需求,降低客户盲目或不切实际的需求

  • 第2题:

    6、教师不能简单地认为只要注意个人道德就可以了,也不能以个人道德代替职业道德。


    正确

  • 第3题:

    约见顾客前只要做好心理准备就可以了。


    错误

  • 第4题:

    教师不能简单地认为只要注意个人道德就可以了,也不能以个人道德代替职业道德。


    正确

  • 第5题:

    【判断题】有效推荐只要直接把产品功能、规格、价格等信息简单地告知顾客就可以了。

    A.Y.是

    B.N.否


    基本功能