下列措施可以有效的管理应收款项的有______
A.通过票据来加强商业信用约束力,以提高交易效率
B.确定应收账款政策时,应在赊销收益与赊销成本及损失之间进行权衡
C.可以运用现金折扣
D.建立、完善风险机制,增强营销人员的危机感、压力感,使其工作重点始终放在销售和 资金回笼上
第1题:
A.信用标准
B.信用期间
C.现金折扣
D.商业折扣
第2题:
关于应收账款管理,下列说法正确的有( )。
A.机会成本、管理成本、收账成本都会影响企业的信用政策决策
B.消极型的收账政策有利于减少收账成本,但会加大坏账损失,减慢应收账款的周转速度
C.应收账款管理的目标是,在适当利用赊销额增加企业产品市场占有率的条件下控制应收账款的余额,并提高应收账款周转速度
D.信用条件是用来衡量客户是否有资格享受商业信用所具备的基本条件
E.对超过信用期限的客户通过派人催收等措施加紧收款,必要时行使法律程序,这属于积极的收账政策
第3题:
第4题:
第5题:
第6题:
第7题:
第8题:
某企业根据《企业内控应用指引第9号销售业务》的规定,针对收款环节,制定的如下管控措施,其中你认为不妥的是()。
第9题:
控制销售风险的原则有()
第10题:
建设完善的销售风险管理体系
建立客户信用调查
建立客户资信调查和评估制度
加强中期赊销业务风险管理的同时加强后期应收账款的风险管理
对用户进行信用评价
第11题:
如果应收账款赊销的盈利前景不好,应当放宽信用条件
如果应收账款赊销的盈利前景良好,应当放宽信用条件
当应收账款所增加的盈利大于增加的成本时,应当实施应收账款赊销
当应收账款所增加的盈利小于增加的成本时,应当实施应收账款赊销
实施应收账款赊销的主要原因是为了扩大销售
第12题:
信用期间
信用赊销
信用标准
现金折扣
第13题:
某公司为扩大销售,拟定了两个备选方案:
(1)将信用条件放宽到“,n/45”,预计年赊销收入是5000万元,坏账损失为赊销额的3%,收账费用为60万元。
(2)将信用条件改为“2/10,1/30,n/45”。预计赊销收入是5500万元,估计约有60%的客户(按赊销额计算)会利用2%的现金折扣,20%的客户会利用1%的现金折扣,坏账损失为赊销额的2%,收账费用为55万元。已知该公司的变动成本率为60%,资金成本率为10%。
要求:根据上述资料,填列下表,并就选用哪种方案作出决策。
单位:万元
项目 A(n/45) B(2/10,1/30,n/45) 年赊销额 现金折扣 年赊销净额 变动成本 信用成本前收益 平均收账期(天) 应收账款周转率(次) 应收账款平均余额 赊销业务占用资金 应收账款机会成本 坏账损失 收账费用 信用成本 信用成本后收益
项 目 |
A(n/45) |
B(2/lO,1/30,n/45) |
年赊销额 |
5000 |
5500 |
现金折扣 |
|
(60%×2%+20%×1%)×5500=77 |
年赊销净额 |
5000 |
5500—77=5423 |
变动成本 |
5000×60%=3000 |
5500× 60%=3300 |
信用成本前收益 |
5000—3000=2000 |
5423——3300=2123 |
平均收账期(天) |
45 |
60%×10+20%×30+20%×45=21 |
应收账款周转率(次) |
360÷45=8 |
360÷21=17.14 |
应收账款平均余额 |
5000÷8=625 |
5500÷17.14=320.89 |
赊销业务占用资金 |
625×60%=375 |
320.89X60%=192.53 |
应收账款机会成本 |
375×10%=37.5 |
192.53×10%=19.25 |
坏账损失 |
5000×3%=150 |
5500×2%=110 |
收账费用 |
60 |
55 |
信用成本 |
247.5 |
184.25 |
信用成本后收益 |
1752.5 |
1938.75 |
通过两个方案信用成本后收益的比较,可知,B方案较优。
2.【答案】
(1)
单位:万元
项 目 |
信用期限为一个月 |
信用期限为两个月 |
年销售额增加 |
3×20=60 |
4×20=80 |
变动成本增加 |
60×60%=36 |
80×60%=48 |
固定成本增加 |
O |
3 |
信用成本前收益增加 |
24 |
29 |
应收账款增加 |
3×20=60 |
4×20=80 |
应收账款平均收账天数 |
40 |
90 |
平均应收账款增加 |
60/360×40 |
80/360×90 |
应收账款占用资金增加 |
60/360×40X 60%=4 |
80/360×90)4 60%=12 |
增加的应收账款机会成本 |
4×10%=O.4 |
12×10%=1.2 |
坏账损失增加 |
60×2.5%=1.5 |
80×4%=3.2 |
收账费用增加 |
2 |
3 |
信用成本后收益增加 |
24一O.4一1.5--2=20.1 |
29—1.2—3.2一3=21.6 |
结论:应采用两个月的信用期。
第14题:
第15题:
第16题:
第17题:
第18题:
第19题:
第20题:
下列不属于应收账款信用政策的是()
第21题:
建立和完善相关风险管理制度
加强中期赊销业务风险管理的同时加强后期应收账款的风险管理
运用先进技术做好风险处理
建立销售风险的预警机制
树立风险意识,企业要做好全面深入的培训工作
第22题:
应收账款的机会成本=日赊销额×机会成本率
折扣成本=赊销额×享受折扣的客户比率×现金折扣率
管理成本=赊销额×坏账损失率
收账成本=赊销额×收账成本率
应收账款平均余额=口赊销额×平均收账时间
第23题:
信用期间政策
信用赊销政策
信用标准政策
现金折扣政策