商务谈判追求的主要目的是( )A.平等的谈判结果B.互利互惠的经济利益C.让对方接受自己的观点D.让对方接受自己的行为

题目

商务谈判追求的主要目的是( )

A.平等的谈判结果

B.互利互惠的经济利益

C.让对方接受自己的观点

D.让对方接受自己的行为

相似考题

1.利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略

2.商务谈判的基本要素有()。A. 商务谈判的主体B. 商务谈判的客体C. 商务谈判的目标D. 商务谈判的结果

3.商务谈判的目的是( )。A.经济利益B.社会效益C.环境选择D.人类发展

4.在商务谈判过程的接触摸底阶段,应采取以下步骤A.营造谈判气氛B.摸清对方人员状况C.修正谈判计划D.摸清对方实力

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  • 第1题：

    商务谈判中能满足谈判某方部分要求．实现部分经济利益的是（ ）目标。

    A．最优期望

    B．实际需要

    C．可接受

    D．最低


    正确答案：C
    解析：商务谈判中能满足谈判某方部分要求，实现部分经济利益的目标是可接受目标。最低目标满足的是最低要求。因此，本题的正确答案为C。

  • 第2题：

    商务谈判战术应用中,对激将法阐述错误的是()。

    A.通常激将法大多指反面激励

    B.谈判中循循善诱、借喻明理，以情义促使对方行动，就是语言表达上的正面激励

    C.反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张，先用比喻、典故等生动的事例开场，从调动对方的情绪人手，让对方形成浓厚的兴致，而后顺情释理，使对方最终接受己方的主张

    D.运用激将法以对对手充分了解为前提，选择正确的激点


    答案：C

    解析：C项所言明显是正面激励，通过正向引导而不是反向刺激达到自己的结果，正面激励一般是正面形象的激励，具有明显的正能量，C项有很明显的正能量。所以C项说法错误，选择C项。

  • 第3题：

    在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难


    正确答案：AC
    让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。

  • 第4题：

    在商务谈判中，让步的技巧包括( )。

    A．制订让步的计划

    B．以对方先让步为前提

    C．留出让步的谈判空间

    D．让对方感到让步非常困难


    正确答案：AC
    AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。

  • 第5题：

    商务谈判的直接目标就是()

    A.最终达成协议

    B.互惠的经济利益

    C.让对方接受自己的观点

    D.双方有所接触


    参考答案：A

  • 第6题：

    下列属于商务谈判的基本特征的是()。

    A.商务谈判是以追求经济利益为目的

    B.商务谈判是互惠的，是均等的公平

    C.商务谈判是一个互动过程

    D.商务谈判涉及面有限，往往只针对固定人群


    正确答案:AC

  • 第7题：

    对商务谈判语言艺术的重要性阐释正确的是()

    A.语言艺术是处理谈判双方人际关系的关键环节

    B.语言艺术是商务谈判成功的充分条件

    C.语言艺术是阐明自己观点的有效工具

    D.较高的语言艺术既能清楚表达自己的目的，又能保持双方的良好关系，应让对方听得入耳而不反感


    参考答案：ACD

  • 第8题：

    在对方所在地进行的商务谈判，叫做( )

    A. 主场谈判

    B. 客场谈判

    C. 中立场谈判

    D. 非正式场合谈判


    正确答案：A

  • 第9题：

    商务谈判的目的是（）。

    • A、经济利益
    • B、社会效益
    • C、环境选择
    • D、人类发展

    正确答案:A

  • 第10题：

    在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。（）

    • A、实力
    • B、经济利益
    • C、法律
    • D、级别

    正确答案:C

  • 第11题：

    在商务谈判中，应当尽量让对方了解自己，以促进沟通。


    正确答案:错误

  • 第12题：

    判断题
    商务谈判是一种互惠式谈判，追求的是互利互惠的最佳结果。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判追求的主要目的是（ ）。

    A．平等的谈判结果

    B．互利互惠的经济利益

    C．让对方接受自己的观点

    D．让对方接受自己的行为


    正确答案：B
    解析：本题涉及的考点是工商谈判的基本原则。互惠互利是工商谈判双方的基本出发点，也是商务谈判追求的主要目的。因此，本题的正确答案为B。

  • 第14题：

    商务谈判的基本原则有()。

    A.客观标准原则

    B.自愿平等原则

    C.互利互惠原则

    D.求同存异原则


    参考答案：ABCD

  • 第15题：

    在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

    A．势均商务谈判策略

    B．优势商务谈判策略

    C．劣势商务谈判策略

    D．动态商务谈判策略


    正确答案：C
    C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

  • 第16题：

    下列哪项不是商务谈判的特征()

    A.以获得经济利益为目的

    B.注重合同条款的严密性与准确性

    C.以价值判断为核心

    D.商务谈判就是价格谈判


    参考答案：D

  • 第17题：

    商务谈判中，要想让对方既接受我们的条件，又让对方有“赢”的感觉，就是()，提出对方难以拒绝的要求。

    A、运算

    B、逻辑

    C、推理

    D、博弈


    答案D

  • 第18题：

    在谈判中,当对方提出建议和方案时,也要在站在对方的角度考虑提议的可能性,理解和谅解对

    方的观点、看法,体现了商务谈判的哪个原则:()

    A使用客观标准原则

    B互利互惠原则

    C讲究信用原则

    D对事不对人原则


    参考答案D

  • 第19题：

    需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

    A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

    B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

    C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

    D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


    参考答案：BC

  • 第20题：

    （）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。

    • A、经济利益
    • B、市场地位
    • C、市场份额
    • D、原则立场

    正确答案:A

  • 第21题：

    商务谈判是一种互惠式谈判，追求的是互利互惠的最佳结果。


    正确答案:正确

  • 第22题：

    农村中小金融机构的商务谈判具有以下哪些显著的特点？（）

    • A、以获得利益为目的
    • B、以价值为谈判核心
    • C、注重合同条款的严密性和准确性
    • D、追求结果的公平性
    • E、谈判内容不涉及非经济利益因素

    正确答案:A,B,C,D

  • 第23题：

    多选题
    农村中小金融机构的商务谈判具有以下哪些显著的特点？（）
    A

    以获得利益为目的

    B

    以价值为谈判核心

    C

    注重合同条款的严密性和准确性

    D

    追求结果的公平性

    E

    谈判内容不涉及非经济利益因素


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。（）
    A

    实力

    B

    经济利益

    C

    法律

    D

    级别


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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