工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（ ）。A．及时表达成交意图B．选择合适的报价时机C．掌握价格谈判的基本法则D．准确的判定形势

题目

工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（ ）。

A．及时表达成交意图

B．选择合适的报价时机

C．掌握价格谈判的基本法则

D．准确的判定形势

相似考题

1.在线侃价的步骤是：（ ）A．搜索，选择，谈判，以及完成交易B．搜索，选择，谈判，继续选择和谈判，以及完成交易C．搜索，谈判，选择，以及完成交易D．搜索，谈判，选择，继续选择和谈判，以及完成交易

2.在工商谈判中最核心的谈判是（ ）。A．价格磋商B．技术条件C．合同条款D．支付方式

3.谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，因此谈判人员在开局阶段，首先应该（ ）。A．树立良好的第一印象B．营造适当的谈判气氛C．提出报价方式D．确定谈判期限

4.在线侃价的步骤是： ( )A.搜索，选择，谈判，以及完成交易B.搜索，选择，谈判，继续选择和谈判，以及完成交易速度撒旦C.搜索，谈判，选择，以及完成交易D.搜索，谈判，选择，继续选择和谈判，以及完成交易

更多“工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（ ）。A．及时表达成交意图B．选择合适的报价时机C．掌握价格谈判的基本法则D．准确的判定形势”相关问题

  • 第1题：

    收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须（ ）。

    A．准确判断形势

    B．及时表达成交意图

    C．选择报价时机

    D．慎重对待谈判文书


    正确答案：ABD
    解析：本题所考查的考点是收局阶段的策略。收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判终局。终局方式有三种：成交、中止、破裂。不同的终局方式有其自身行为规范。一般而言，应当做到以下三点：准确判定形势、及时表达成交意图、慎重对待谈判文书。选择报价时机是谈判中局阶段所需要掌握的技巧。因此，本题的正确答案为ABD。

  • 第2题：

    再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现:()。

    A.认准谈判对象.认准谈判时机.认准谈判条件

    B.认准客观地位.认准谈判的客观阶段

    C.认准出手时机.认准出手的条件


    参考答案：B

  • 第3题：

    报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ( )。

    A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段

    B. 价格谈判准备阶段

    C. 不必太介意的阶段

    D. 技术谈判准备阶段


    正确答案：A

  • 第4题：

    （ ）是工商谈判的基本类型。

    A．工业谈判

    B．商品谈判

    C．投资谈判

    D．技术谈判


    正确答案：B
    法律法规：  
    工商谈判的基本类型；  
    工商谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。按谈判的规模可分为一对一谈判、小组谈判、大型谈判；按谈判对手范围可分为国内谈判与国际谈判。按谈判的内容划分，可分为：  
    第一，商品谈判。这是工商谈判的基本类型。  
    第二，投资谈判。这是以获取资金为目的，围绕资金展开谈判内容的谈判类型。  
    第三，技术谈判。

  • 第5题：

    工商谈判是以（ ）为核心。

    A．利益谈判

    B．责任谈判

    C．价格谈判

    D．质量谈判


    正确答案：C

  • 第6题：

    在工商谈判中，报价、磋商阶段是在( )阶段。

    A.开局 B．中局 C．收局 D．后局


    正确答案：B

  • 第7题：

    谈判是一个循序渐进的过程，有基本的谈判程序，复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。（）


    答案：对
    解析：

  • 第8题：

    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）

    • A、劣势工商谈判策略
    • B、优势工商谈判策略
    • C、均势工商谈判策略
    • D、弱势工商谈判策略

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    报价一般发生在工商谈判过程中的哪个阶段？（　　）
    A

    淡判开局

    B

    谈判中局

    C

    淡判准备

    D

    谈判收局


    正确答案： B
    解析：
    中局谈判除了商讨、确定双方关心的其他谈判要求外，重点是价格磋商。成功的中局谈判，必须掌握价格谈判的基本法则，选择报价策略和交易条件的磋商。

  • 第10题：

    多选题
    工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（　　）。
    A

    及时表达成交意图

    B

    选择合适的报价时机

    C

    掌握价格谈判的基本法则

    D

    慎重对待谈判文书


    正确答案： A,C
    解析：
    商务谈判的中局就是对实质性问题磋商，是整个商务谈判的主体阶段，经历时间较长，情形比较复杂。中局谈判除了商讨、确定双方关心的其他谈判要求外，重点是价格磋商。成功的中局谈判，必须掌握价格谈判的基本法则，选择报价策略和交易条件的磋商。而AD两项属于收局阶段的谈判策略。

  • 第11题：

    多选题
    在双方的谈判过程中，每个阶段应当注意的问题是不同的，下列说法正确的是（　　）。
    A

    开局阶段，应当准确地传输信息，摸清对方底牌

    B

    开局阶段，不应当修正自己的谈判计划

    C

    中局阶段，应当出价坚定、杀价要狠、让步要慢

    D

    收局阶段，应当准确判断形势、及时表达成交意图，并慎重对待谈判文书


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)关于商务谈判，下面说法正确的是：
    A.掌握竞争对手的信息就能获得谈判的成功。
    B.掌握了谈判对方的信息就能获得谈判的成功。
    C.掌握了对手的报价有助于制定更具竞争力的报价策略。
    D.了解客户心里的真正的倾向，有助于制定针对性强的谈判策略，把握谈判的主动权。

    答案:CD

  • 第13题：

    要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括( )。

    A.自我控制

    B.不假思索地表达自己的需求

    C.不要立即回应

    D.处事果断


    正确答案：B

  • 第14题：

    政府公共关系谈判的的基本要素是()。

    A.谈判程序

    B.谈判议题

    C.谈判方式

    D.谈判主体


    正确答案：BCD

  • 第15题：

    在工商谈判的收局阶段，一般要做好（ ）工作。

    A．签订合同

    B．及时表达成交意图

    C．准确判定形势

    D．修正谈判计划


    正确答案：ABC
    法律法规：  
    收局阶段；  
    工商谈判经过双方预先确定的议程，完成了需要协商的问题，并全面达成一致意见的时候，开始进入收局阶段，即成交签约阶段。要做好几件工作。  
    第一，准确判定形势  
    谈判双方在起草合同前，有必要就整个谈判过程、谈判内容做一次回顾，以便最后确认双方在哪些方面达成了一致。对于那些没有达成共识的，要进一步谈判。收局时首先要恰当地观察对方已发出的成交信号。  
    第二，及时表达成交意图  
    条件成熟时，还应向对方主动表达成交意图。因为有时成交信号发出后，不一定能立即成交签约，对方常表面出犹豫不决。此时，发信号者应针对对方犹豫的原因给予必要的解说，可以用提供选择法，向对方提供两种或两种以上的不同选择，引导对方；或用结果比较法，向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由；还可用主动暗示法等多种方法，消除对方的障碍，促成对方及时签约。  

  • 第16题：

    工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。

    A．谈判开局、谈判中局、谈判收局

    B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局

    C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局

    D．谈判计划、谈判协商、谈判结束


    正确答案：A
    法律法规：  
    工商谈判过程；  
    工商谈判一般经历谈判开局、谈判中局、谈判收局三个阶段。

  • 第17题：

    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

    A．劣势工商谈判策略

    B．优势工商谈判策略

    C．均势工商谈判策略

    D．弱势工商谈判策略


    正确答案：B

  • 第18题：

    商务谈判的（ ）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。

    A.磋商阶段

    B.报价阶段

    C.成交阶段

    D.开局阶段


    正确答案：D

  • 第19题：

    采用竞争性谈判方式采购的，应依次当遵循下列程序（ ）

    A.成立谈判小组，判定谈判文件，确定参加谈判的供应商名单，谈判，确定成交供应商
    B.确定参加谈判的供应商名单，成立谈判小组，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商
    C 成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，谈判，判定谈判文件，确定成交供应商
    D.成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商

    答案：A
    解析：
    采用竞争性谈判方式采购的，应依次当遵循下列程序：成立谈判小组，判定谈判文件，确定参加谈判的供应商名单，谈判，确定成交供应商

  • 第20题：

    工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）

    • A、及时表达成交意图
    • B、选择合适的报价时机
    • C、掌握价格谈判的基本法则
    • D、准确的判定形势

    正确答案:B,C

  • 第21题：

    单选题
    商务谈判的过程一般要经历哪几个阶段？（　　）
    A

    谈判开局、谈判中局、谈判收局

    B

    谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局

    C

    谈判准备、谈判开局、谈判巾局、谈判收局

    D

    谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局


    正确答案： B
    解析：
    商务谈判一般经历谈判开局、谈判中局（报价、磋商阶段）、谈判收局三个阶段。①开局阶段。谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段；②中局阶段。商务谈判的中局就是对实质性问题磋商，是整个商务谈判的主体阶段；③收局阶段。收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判终局。

  • 第22题：

    多选题
    工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）
    A

    及时表达成交意图

    B

    选择合适的报价时机

    C

    掌握价格谈判的基本法则

    D

    准确的判定形势


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    ( 难度：中等)下面说法不正确的是：
    A.掌握竞争对手的信息就能获得谈判的成功。
    B.掌握了谈判对方的信息就能获得谈判的成功。
    C.掌握了对手的报价有助于制定更具竞争力的报价策略。
    D.了解客户心里的真正的倾向，有助于制定针对性强的谈判策略，把握谈判的主动权。

    答案:AB

相关内容