A公司是国内一家生产中央空气净化器的企业，公司产品质量过硬，是市场知名品牌。 2008年该公司率先在本行业提出了报修后48小时内完成维修的承诺，获得了用户的一致好评。由于维修工作量和强度的增加，该公司某售后服务中心于2010年10月雇用了20名全日制售后技术服务人员，为该公司客户提供产品售后的技术咨询和维修服务，但并未和这些人员签订书面劳动合同。2012年11月，A公司为了降低长期的人力成本，要求这20名员工与A公司解除事实劳动关系，并让这些员工与B劳务派遣公司订立劳动合同，并由B公司派遣到A公司从事原来

（1）答案：
A 公司的市场策略是廉价战略；（2.5 分）
适宜采用吸引策略的人力资源管理策略；（2.5 分）
针对相应的人力资源管理策略，该公司对这 20 名员工的做法会带来如下问题：（5 分）
采取人力资源吸引策略的企业，其人员的补充主要依赖于外部劳动力市场，工作岗位的要求严格 具体，员工晋升的路线阶梯狭窄，职位不易转换。在这种企业中，员工绩效评估具有三个特点：注重 短线目标；以最终成果为评估标准；以个人考核为主体。在员工培训上，投入很少，强调“急用先学， 立竿见影”，只要求员工掌握简单的应用技巧。在薪酬上，以对外公平为原则，不但薪酬水平低，员 工的归属感、雇佣保障也很低。
P21-22


（2）答案：
观点：该劳动关系属于事实劳动关系，即劳动关系成立，该单位行为是不符合法律规定的违法行 为。建立劳动关系，应当订立书面劳动合同。已建立劳动关系，未同时订立书面劳动合同的，应当自 用工之日起一个月内订立书面劳动合同。用人单位与劳动者在用工前订立劳动合同的，劳动关系自用 工之日起建立。 用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，自第 二个月起应当向劳动者每月支付两倍的工资。（P418）瑞牛题库教育,优质题库:niutk.com

《劳动合同法》对于订立无固定期限劳动合同给予了比较详细的规定：第一，根据订立劳动合同 应遵循的原则，只要用人单位与劳动者协商一致，可以订立无固定期限劳动合同。第二，有下述法定 情形之一，劳动者只要提出或者同意续订、订立劳动合同的，除劳动者提出订立固定期限劳动合同外， 应当订立无固定期限劳动合同：

①劳动者在该用人单位连续工作满十年的；

②用人单位初次实行劳动 合同制度或者国有企业改制重新订立劳动合同时，劳动者在该用人单位连续工作满十年且距法定退休 年龄不足十年的；

③连续订立两次固定期限劳动合同，且劳动者没有《劳动合同法》第三十九条和第 四十条第一项、第二项规定的情形，续订劳动合同的；

④用人单位自用工之日起满一年不与劳动者订 立书面劳动合同的，视为用人单位与劳动者已订立无固定期限劳动合同。
（P418）

劳务派遣中派遣单位与接受单位(实际用工单位)对于被派遣劳动者两两之间的关系都是劳动关系。但是这两种劳动关系却都是不完整的劳动关系。前者，即劳务派遣单位与被派遣劳动者的关系属于有“关系，，没劳动的形式劳动关系；后者，即接受单位与被派遣劳动者的关系属于有劳动没“关系”的实际劳动关系，因而都是不完整的劳动关系。但是，将二者结合起来观察，它们则构成了一个完整的劳动关系，一种特殊的组合劳动关系。既然是劳动关系，其运行理所当然地适用劳动法的规范。 两种不完整的劳动关系能够组合在一起的桥梁或纽带是劳务派遣单位与接受单位的劳务派遣协议。该 协议规定派遣单位与接受单位双方的权利义务，从而使派遣单位与接受单位建立起民事法律关系。正 是通过这种民事法律关系将不完整的形式劳动关系和实际劳动关系合并构成组合劳动关系。（二级内容）

及时获得足额劳动报酬的权利。劳动报酬权是劳动者的一项基本权利。《劳动合同法》将“劳动 报酬”作为劳动合同的必备条款之一，并规定：劳动合同中缺少“劳动报酬”条款的，由劳动行政部 门责令改正；给劳动者造成损害的，由用人单位承担赔偿责任。用人单位拖欠或者未足额支付劳动报 酬的，劳动者可以依法向当地人民法院申请支付令，人民法院应当依法发出支付令。用人单位未按照劳动合同的约定或者国家规定及时足额支付劳动者劳动报酬的，由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬；劳动报酬低于当地最低工资标准的，应当支付差额部分；逾期不支付的，责令用人单位按应付金额 50％以上 100％以下的标准向劳动者加付赔偿金。
（P419）


要求依法支付经济补偿的权利。在法定条件下，劳动者或用人单位解除劳动合同，用人单位应承 担经济补偿的义务，它是用人单位承担的一种社会责任；同时，经济补偿也是国家调节劳动关系的一 种经济手段，可以引导用人单位进行利益权衡，谨慎行为以及行使解除劳动合同的权利。《劳动合同 法》延续了《劳动法》的有关规定，赋予了劳动者要求用人单位依法支付经济补偿的权利，并对应当 给予经济补偿的情形和补偿标准进一步作了具体规定。主要是：

①劳动者依照《劳动合同法》(以下 简称“本法”)第三十八条规定解除劳动合同的，即实践中所称的劳动者“被迫解除劳动合同”的；

②用人单位依照本法第三十六条规定向劳动者提出解除劳动合同并与劳动者协商一致解除劳动合同的；

③用人单位依照本法第四十条规定解除劳动合同的，此种情形即为“非过失性辞退”，劳动者无 过失，用人单位也无过错，但为了保护劳动者，仍需支付经济补偿；

④用人单位依照本法第四十一条 第一款规定解除劳动合同的，这种情形即为实践中所称的“经济性裁员”；

⑤除用人单位维持或者提 高劳动合同约定条件续订劳动合同，劳动者不同意续订的情形外，依照本法第四十四条第一项规定终 止固定期限劳动合同的；

⑥依照本法第四十四条第四项、第五项规定终止劳动合同的，等等。此外，《劳动合同法实施条例》规定，以完成一定任务为期限的劳动合同，工作任务完成，按照《劳动合同 法》第四十七条的规定支付经济补偿金。

依法约定竞业限制的权利。竞业限制是在劳动关系结束后，要求特定的劳动者在法定时间内继续 保守原用人单位的商业秘密及与知识产权相关的保密事项。劳动力市场的非正当竞争直接影响企业发 展。商业秘密及与知识产权相关的保密事项关乎企业的竞争能力，不仅关系企业的发展，有时甚至直 接影响到企业的生存。我国法律一贯重视对知识产权和商业秘密的保护，《公司法》《反不正当竞争法》 都有相应的规定。《劳动合同法》赋予了用人单位与劳动者约定竞业限制的权利，并规定：用人单位 与劳动者可以在劳动合同中约定保守用人单位的商业秘密及与知识产权相关的保密事项。对负有保密 义务的劳动者，用人单位可以在劳动合同或者保密协议中与劳动者约定竞业限制条款，并约定在解除 或者终止劳动合同后，在竞业限制期限内按月给予劳动者经济补偿。劳动者违反竞业限制约定的，应 当按照约定向用人单位支付违约金。竞业限制的人员限于用人单位的高级管理人员、高级技术人员和 其他负有保密义务的人员。竞业限制的范围、地域、期限由用人单位与劳动者约定，竞业限制的约定 不得违反法律、法规的规定。在解除或者终止劳动合同后，负有保密义务的人员到与本单位生产或者 经营同类产品、从事同类业务的有竞争关系的其他用人单位，或者自己开业生产或者经营同类产品、从事同类业务的竞业限制期限，不得超过两年。
P420 及二级教材。

（1）X净化器应分配的管理费用=4500×3×10000/（3×10000+3×6000+4×3000）=2250（万元）
Y净化器应分配的管理费用=4500×3×6000/（3×10000+3×6000+4×3000）=1350（万元）
Z净化器应分配的管理费用=4500×4×3000/（3×10000+3×6000+4×3000）=900（万元）
①X净化器：边际贡献=3×（10000-6000）=12000（万元）
息税前利润=12000-3375-2250=6375（万元）
②Y净化器：边际贡献=3×（6000-3000）=9000（万元）
息税前利润=9000-2025-1350=5625（万元）
③Z净化器：边际贡献=4×（3000-2625）=1500（万元）
息税前利润=1500-1350-900=-750（万元）
（2）加权平均边际贡献率=（12000+9000+1500）/（3×10000+3×6000+4×3000）×100%=37.5%
综合保本销售额=（3375+2025+1350+4500）/37.5%=30000（万元）
X净化器的保本销售额=30000×3×10000/（3×10000+3×6000+4×3000）=15000（万元）
X净化器的保本销售量=15000/10000=1.5（万台）
X净化器的保本作业率=1.5/3=50%
（3）甲公司息税前利润总额=6375+5625-750=11250（万元）
假设X净化器可接受的最低销售单价为P元，则：
（P-6000）×6-（3375+5250）=11250
求得：P=9312.5（元）。

1. A公司所处市场是寡头垄断市场。
寡头垄断市场的主要特点是少数厂商垄断了某行业市场，控制了整个市场的产品生产和销售。
寡头垄断市场形成的原因主要有：追求规模经济效益，促使行业生产向大规模厂商集中；少数厂商控制了行业基本生产资源的供给；法律或政策的推动等。
2.B公司所处市场是完全竞争市场。
完全竞争市场必须具备以下条件：①有大量的买者和卖者。②每个厂商提供的都是完全同质的商品。③各种资源能够自由流动。④信息畅通、完全。
3. 对B公司评估采用市场法是正确的，对A公司采用市场法不正确。
应用市场法进行资产评估需要满足两个基本的前提条件：一是评估对象的可比参照物具有公开市场，以及活跃的的交易；二是有关交易的必要信息可以获得。
B公司所处的市场，农产品的公开市场交易活跃，对B公司来讲，可以在公开市场上找到可比的资产及其交易活动，因此是适合市场法进行评估的。而A公司的产品，只有两三家企业可以生产，没有活跃的交易，也没有可比的资产及其交易活动，不符合使用市场法的条件，因此，对A公司采用市场法进行评估是不恰当的。

长城公司与N公司达成战略联盟，约定定期交流生产技术，属于技术交流协议。选项D正确。

“水果价格飙升，导致元康公司产品价格过高不具备竞争力而经营失败”属于市场风险中的产品或服务的价格及供需变化带来的风险；能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格的变化带来的风险，选项C正确。

(1)A公司的市场策略是优质战略； 适宜采用参与策略的人力资源管理策略；
针对相应的人力资源管理策略，该公司对这20名员工的做法会带来如下问题：
当企业采取高品质产品竞争策略时，其特点是：企业决策权下放，员工参与管理，使员工具有归属感；
注重发挥绝大多数员工的积极性、主动性和创造性。
当对这20人采用解除原有事实合同，而采取劳务派遣的用工方式，将丧失优质策略的优势，其相应的人力资源管理策略也将随之发生变化，员工的积极性、主动性和创造性将大大降低，员工归属感也将大大降低，必将直接导致售后技术服务水平的降低。
（2）案例中劳动争议处理会涉及《劳动合同法》的哪些规定?按照相关规定应当如何对该劳动争议进行处理?
一、涉及《劳动合同法》的规定：
1、没有签订劳动合同，但形成了事实劳动关系。（双倍工资无固定期限劳动合同第10、14、82条）用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付二倍的工资。
用人单位自用工之日起满一年不与劳动者订立书面劳动合同的，视为用人单位与劳动者已订立无固定期限劳动合同。
2、违法解除劳动合同（第46、87条）
3、经济补偿金问题（第46、47、48、50、87条）
经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。
4、用工问题（直接雇用或劳务派遣）。
二、处理：
1、不同意解除劳动关系的应及时签订劳动合同，并且应该签订无固定期限劳动合同，同时要支付第一年双倍工资11个月。
2同意解除劳动关系的，要支付第一年双倍工资11个月，同时，用人单位应当向劳动者支付经济补偿，按照2个月工资的标准向劳动者支付。
3在劳务派遣用工过程中，应遵守相应法规。劳务派遣用工是补充形式，只能在临时性、辅助性或者替代性的工作岗位上实施。对于长期用工不能采用劳务派遣用工形式。

（1）X净化器应分配的管理费用=4500×3×10000/（3×10000+3×6000+4×3000）=2250（万元）
Y净化器应分配的管理费用=4500×3×6000/（3×10000+3×6000+4×3000）=1350（万元）
Z净化器应分配的管理费用=4500×4×3000/（3×10000+3×6000+4×3000）=900（万元）
①X净化器：
边际贡献=3×（10000-6000）=12000（万元）
营业利润=12000-3375-2250=6375（万元）
②Y净化器：
边际贡献=3×（6000-3000）=9000（万元）
营业利润=9000-2025-1350=5625（万元）
③Z净化器：
边际贡献=4×（3000-2625）=1500（万元）
营业利润=1500-1350-900=-750（万元）
因为X、Y、Z三种净化器都有正的边际贡献，所以都应该继续生产。
（2）加权平均边际贡献率=（12000+9000+1500）/（3×10000+3×6000+4×3000）=37.5%
加权平均盈亏平衡销售额=（3375+2025+1350+4500）/37.5%=30000（万元）
X净化器的盈亏平衡销售额=30000×3×10000/（3×10000+3×6000+4×3000）=15000（万元）
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X净化器的盈亏平衡销售量=15000/10000=1.5（万台）
X净化器的盈亏临界点作业率=1.5/3=50%。
（3）甲公司营业利润总额=6375+5625-750=11250（万元）
假设X净化器可接受的最低销售单价为P，则：
（P-6000）×6-（3375+2025+1350+5250）=11250
求得：P=9875（元）。

该试题考点已过期，新版教材已不考，为保证试卷完整性，仅供考生参阅。 氰化钾企业属于剧毒化学品，必须由甲级安全评价机构。

凯进公司通过合资的形式进入A国市场，降低了独自建厂在发生自然灾害的情况下承担的损失程度，属于风险控制，选项D正确。

“面对国外日用化妆品不断涌入的严峻情况，月明公司与进入中国市场的强飞公司分别出资8亿和7亿成立了合资企业”说明月明公司通过与跨国公司建立合资、合作企业来避开跨国公司的冲击。因此是“躲闪者”战略。