关于佣金制，下列表述错误的是( )。A．是在销售人员奖励中常用的方式B．根据员工的绩效，按照一定的比例给员工以提成C．使员工既关注短期业绩，又注意公司的长期效益D．可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

题目

关于佣金制，下列表述错误的是( )。

A．是在销售人员奖励中常用的方式

B．根据员工的绩效，按照一定的比例给员工以提成

C．使员工既关注短期业绩，又注意公司的长期效益

D．可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

相似考题

1.关于佣金制，说法正确的是( )。A．佣金制是个人奖励计划B．佣金制是团队奖励计划C．单纯佣金制包括基本工资和佣金两部分D．混合佣金制适合于销售难度较小的行业

2.是奖励员工达到了与职位有关的绩效标准，如质量、生产率、顾客满意度、安全性以及出勤率等。A．管理奖励计划B．佣金制C．个人奖励计划D．行为鼓励计划

3.关于扣款下列说法错误的是()A.代理制销售人员降低佣金B.员工制销售人员降低绩效工资C.派遣制销售人员降低报酬D.中介代理公司降低佣金

4.关于佣金制的说法，错误的是（ ）。A．佣金制是在销售人员奖励中最常用的方式B．佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成C．佣金制能使员工既关注短期业绩，又注意公司的长期效益D．佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

更多“关于佣金制,下列表述错误的是( )。A.是在销售人员奖励中常用的方式B.根据员工的绩效,按照一定的比 ”相关问题

  • 第1题：

    以下关于绩效奖励的说法， 错误的是( )。

    A. 绩效奖励计划是指员工的薪酬随着个人、 团队或组织绩效的某些衡量指标所发生的变化而变化的一种薪酬设计

    B. 绩效奖励计划有助于强化组织规范、 激励员工调整行为

    C. 绩效奖励计划能够灵活调整员工的工作行为

    D. 绩效奖励计划会导致组织面临成本压力


    参考答案：D

  • 第2题：

    ()的基本做法是针对销售人员的业绩(如销售额)，以一定比例提成的收入作为对销售人员的奖励。

    A、佣金制

    B、计件制

    C、红利

    D、绩效工资


    参考答案：A

  • 第3题：

    在个人奖励计划中，（　　）是销售职位普遍使用的一种奖励制度，按照销售数量或者是销售额的一定比率来计算奖金。

    A.计件制
    B.计时制
    C.佣金制
    D.管理奖励计划

    答案：C
    解析：
    佣金制是销售职位普遍使用的一种奖励制度，它是按照销售数量或是销售额的一定比率来计算奖金的。随着佣金制的不断发展，逐渐演变出三种形式，即单纯佣金制、混合佣金制和超额佣金制。

  • 第4题：

    关于佣金制的说法，正确的是（ ）。

    A.单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金
    B.佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度
    C.混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分
    D.超额佣金制是指销售人员的薪酬销售额超过一定水平之后才能获得佣金
    E.混合佣金制适用于销售难度较大的行业 确认答案

    答案：A,C,D,E
    解析：
    佣金制是销售职位普遍使用的一种奖励制度，所以B错误。单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金。混合佣金制指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分，这种形式尤其适合一些销售难度较大的行业。因此，本题应该选ACDE。

  • 第5题：

    下列关于团队奖励计划的说法，正确的是()。

    A:团队奖励计划在绩效考核标准的制定上比个人奖励计划简单
    B:团队奖励计划主要采用计件制和佣金制两种方式
    C:团队奖励计划有利于增强团队的凝聚力
    D:团队奖励计划的缺点是容易导致优秀员工的流失
    E:团队奖励计划奖励的是员工的集体绩效

    答案：A,C,D,E
    解析：
    团队奖励计划奖励的是员工的集体绩效，而不是每个员工的个人绩效。团队奖励计划可以分为两种，即基于团队奖励计划和收益分享计划。团队奖励计划的优点是在绩效考核标准的制定上，比个人奖励计划要相对简单，同时团队奖励计划可以使企业员工产生较强的团队凝聚力。但这类奖励计划的主要缺点是它导致了优秀员工的流动，由于在团队奖励计划下较容易产生“搭便车效应”，在这种情况下就会使那些为企业做出巨大贡献的员工产生不公平感，从而离开企业。

  • 第6题：

    下列关于佣金制的说法，错误的是（ ）。

    A.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式
    B.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成
    C.佣金制能使员工既关注短期业绩，又关注公司的长期效益
    D.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

    答案：C
    解析：
    佣金制使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅波动，同时，这种制度还有可能造成上下级之间、新老员工之间的较大薪酬差距，不利于销售人员对企业产生归属感。

  • 第7题：

    关于佣金制的说法，错误的是()。

    A:佣金制能使员工既关注短期业绩，又注重公司的长期效益
    B:佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成
    C:佣金制是在销售人员奖励中最常用的方式
    D:佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

    答案：A
    解析：
    本题考查销售人员薪酬。佣金制使员工只关注短期业绩，而不注重公司的长期效益。

  • 第8题：

    关于团队奖励计划的说法，正确的是（）。

    • A、团队奖励计划在绩效考核标准的制定上比个人奖励计划简单 
    • B、团队奖励计划主要采用计件制和佣金制两种方式 
    • C、团队奖励计划有利于增强团队的凝聚力 
    • D、团队奖励计划的缺点是容易导致优秀员工的流失 
    • E、团队奖励计划奖励的是员工的集体绩效

    正确答案:A,C,D,E

  • 第9题：

    关于佣金制，下列说法正确的是（）。

    • A、佣金制是个人奖励计划
    • B、佣金制是团队奖励计划
    • C、单纯佣金制包括基本工资和佣金两部分
    • D、混合佣金制适合于销售难度较小的行业

    正确答案:A

  • 第10题：

    多选题
    关于佣金制的说法，正确的是（）。
    A

    佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度 

    B

    单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金 

    C

    混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分 

    D

    超额佣金制是指销售人员在销售额超过一定水平之后才能获得佣金 

    E

    混合佣金制适用于销售难度较大的行业


    正确答案： B,E
    解析： 本题考查佣金制。
    佣金制是销售职位普遍使用的一种奖励制度；
    （1）单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金；
    （2）混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分，适用于销售难度较大的行业；
    （3）超额佣金制是指销售人员在销售额超过一定水平之后才能获得佣金。

  • 第11题：

    单选题
    在个人奖励计划中，（　　）是销售职位普遍使用的一种奖励制度，按照销售数量或者是销售额的一定比率来计算奖金。
    A

    计件制

    B

    计时制

    C

    佣金制

    D

    管理奖励计划


    正确答案： D
    解析：
    佣金制是销售职位普遍使用的一种奖励制度，它是按照销售数量或是销售额的一定比率来计算奖金的。随着佣金制的不断发展，逐渐演变出三种形式，即单纯佣金制、混合佣金制和超额佣金制。

  • 第12题：

    单选题
    关于佣金制，下列说法正确的是（）。
    A

    佣金制是个人奖励计划

    B

    佣金制是团队奖励计划

    C

    单纯佣金制包括基本工资和佣金两部分

    D

    混合佣金制适合于销售难度较小的行业


    正确答案： C
    解析： 佣金制是个人奖励计划的一种，按照销售数量或是销售额的一定比率来计算奖金。它有三种形式，即单纯佣金制、混合佣金制和超额佣金制。其中单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金，所获得的佣金等于销售量与佣金率的乘积；混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两部分，这种形式尤其适合一些销售难度较大的行业；一些相对较为稳定的行业则可以采用超额佣金制，此时销售人员获得的不是全部佣金，而是扣除了既定额度后的差额。

  • 第13题：

    关于佣金制，表述错误的是（ ）

    A．是在销售人员奖励中常用的方式

    B．根据员工的绩效，按照一定的比例给员工以提成

    C．使员工既关注短期业绩，又注意公司的长期效益

    D．可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感


    正确答案：C

  • 第14题：

    关于佣金制,错误的说法是()。

    A.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成

    B.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

    C.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式

    D.佣金制没有把销售人员的薪酬与其业绩挂钩


    参考答案：D

  • 第15题：

    在个人奖励计划中，()是销售职位普遍使用的一种奖励制度，按照销售数量或者是销售额的一定比率来计算奖金。

    A:计件制
    B:计时制
    C:佣金制
    D:管理奖励计划

    答案：C
    解析：
    佣金制是销售职位普遍使用的一种奖励制度，它是按照销售数量或是销售额的一定比率来计算奖金的。随着佣金制的不断发展，逐渐演变出三种形式，即单纯佣金制、混合佣金制和超额佣金制。

  • 第16题：

    关于佣金制的说法，错误的是（ ）。


    A.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式

    B.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成

    C.佣金制没有把销售人员的薪酬与其业绩挂钩

    D.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

    答案：C
    解析：
    本题考核佣金制。

    佣金制是销售职位普遍采用的一种奖励制度，根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成，AB项正确；

    销售人员的佣金通常是以销售额的一定百分比来确定。这种薪酬制度的优点是，把销售人员的薪酬收人与销售人员的工作业绩直接挂钩，同时薪酬管理的成本也比较低，C项错误；

    但这种薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的渡动。同时这种制度还有可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于销售人员对企业的归属感，D项正确；

  • 第17题：

    对于根据绩效考核结果划分的四种员工类型，下列表述错误的是（ ）。

    A.对于贡献型的员工，组织要给予必要的奖励并进行绩效辅导
    B.对于安分型的员工，组织要对其进行必要的培训以提升其工作技能
    C.对于堕落型的员工，组织要对其进行适当的惩罚、督促其改进绩效
    D.对于冲锋型的员工，主管人员应当对其进行绩效辅导

    答案：A
    解析：
    通过绩效考核，组织可以掌握员工的工作态度和工作能力。通过这两个维度的交叉分析，我们可以将组织中的员工划分成四种类型：①对于贡献型的员工，组织要给予必要的奖励；②对于安分型的员工，组织要对其进行必要的培训以提升其工作技能；③对于堕落型的员工，组织要对其进行适当的处罚督促其改进绩效；④对于冲锋型的员工，主管人员应当对其进行绩效辅导。

  • 第18题：

    下列关于佣金制的说法，错误的是()。

    A:佣金制是在销售人员奖励中常用的方式
    B:佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成
    C:佣金制能使员工既关注短期业绩，又关注公司的长期效益
    D:佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

    答案：C
    解析：
    佣金制使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动。同时，这种制度还有可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于销售人员对企业的归属感。

  • 第19题：

    关于佣金制，表述错误的是（）

    • A、是在销售人员奖励中常用的方式
    • B、根据员工的绩效，按照一定的比例给员工以提成
    • C、使员工既关注短期业绩，又注意公司的长期效益
    • D、可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

    正确答案:C

  • 第20题：

    关于佣金制的说法，正确的是（）。

    • A、佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度 
    • B、单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金 
    • C、混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分 
    • D、超额佣金制是指销售人员在销售额超过一定水平之后才能获得佣金 
    • E、混合佣金制适用于销售难度较大的行业

    正确答案:B,C,D,E

  • 第21题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的是（  ）。
    A

    纯佣金制有助于提升销售人员对企业的归属感

    B

    基本薪酬加佣金制中，间接佣金的计算方式是销售额的一定百分比

    C

    基本薪酬加奖金制中，如果销售人员业绩很低，有可能拿不到奖金

    D

    纯佣金制中，薪酬管理成本较低

    E

    餐饮销售人员应该采用低基本薪酬加高佣金的薪酬制度


    正确答案： D,C
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    关于佣金制的说法，错误的是（　）。
    A

    佣金制是在销售人员奖励中常用的方式

    B

    佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成

    C

    佣金制能使员工既关注短期业绩，又注意公司的长期效益

    D

    佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感


    正确答案： A
    解析： 佣金制，指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收人都来自于佣金。销售人员的佣金通常是以销售额的一定百分比来确定。这种薪酬制度的优点是，把销售人员的薪酬收人与销售人员的工作业绩直接挂钩，同时薪酬管理的成本也比较低。但这种薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的渡动。同时这种制度还有可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于销售人员对企业的归属感。

  • 第23题：

    多选题
    关于团队奖励计划的说法，正确的是（）。
    A

    团队奖励计划在绩效考核标准的制定上比个人奖励计划简单 

    B

    团队奖励计划主要采用计件制和佣金制两种方式 

    C

    团队奖励计划有利于增强团队的凝聚力 

    D

    团队奖励计划的缺点是容易导致优秀员工的流失 

    E

    团队奖励计划奖励的是员工的集体绩效


    正确答案： E,B
    解析： 考点： 团队奖励计划分类和特点。本题考查团队奖励计划的相关知识。计件制和佣金制属于个人奖励计划的方式，所以选项B不选。参见教材P117-119。

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