销售员过程管理主要通过销售员填写的报表来反映其工作的业绩。()

题目

销售员过程管理主要通过销售员填写的报表来反映其工作的业绩。()

相似考题

1.正所谓一流的销售员(),二流的销售员()。

2.某企业让销售员按时间顺序记录其在一个月内所从事的各项工作活动以及所耗费的时间等各种细节，以此来获得销售员这一职位的工作内容、责任以及工作负荷等信息，该企业采用的工作分析方法是（ ）。A．观察法B．面谈法C．问卷法D．工作日志法

3.可以采取高基本薪酬加低佣金或奖金的销售职位是().A:保险销售员 B:专业软件销售员 C:食品销售员 D:服装销售员

4.客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。本段文字意在表明（ ）。A.销售员的思路决定其出路B. 顾问型销售与告之型销售的区别C. 要做顾问型销售D. 销售心态对销售业绩的影响

参考答案和解析
参考答案：对
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  • 第1题：

    我国对证券投资基金销售监管的主要内容包括（）。
    A.销售业务资格监管 B.销售员素质监管
    C.销售行为监管 D.销售业绩监管


    答案：A,C
    解析：
    答案为AC。我国对证券投资基金销售监管的主要内容包括销售业务资格 监管和销售行为监管。

  • 第2题：

    销售是一个销售员和客户互动的过程，销售的成功与否在很大程度上取决于（）

    • A、销售员的热情
    • B、销售员的技巧
    • C、销售员的态度
    • D、客户的参与度

    正确答案:D

  • 第3题：

    库存管理模块最主要应用人员（）。

    • A、采购员
    • B、销售员
    • C、库管员
    • D、材料会计

    正确答案:C

  • 第4题：

    “赛事出门”工作包含哪些内容？（）

    • A、通过微信转发出来
    • B、通过网点展示出来
    • C、通过销售员口说出来
    • D、网点自主营销活动

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    销售员电话拜访客户的最主要的不良心态是（）。


    正确答案:消极情绪

  • 第6题：

    当客户批评销售员的时候，销售员应该（）

    • A、据理力争
    • B、轻视客户
    • C、不争辩
    • D、直接走掉

    正确答案:C

  • 第7题：

    销售员过程管理的方法有（）。

    • A、每日拜访计划表
    • B、每日销售报告表
    • C、市场状况反映表
    • D、周进度控制

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    销售过程就是说服客户的过程，说服力最高的境界是（）。

    • A、由销售员的忠诚打动客户
    • B、让产品代言
    • C、由销售员来成交客户
    • D、让客户成交你

    正确答案:D

  • 第9题：

    适合采用高固定薪酬加低奖金薪酬模式的职位是（）

    • A、保健品销售员
    • B、食品类销售员
    • C、化妆品销售员
    • D、软件累销售员

    正确答案:D

  • 第10题：

    销售员劝说能力的强弱是衡量销售员水平高低的重要标准。


    正确答案:正确

  • 第11题：

    单选题
    工作业绩是工作行为所产生的结果，主要包括员工完成工作的数量、质量，以及为组织做出的贡献。在考核销售员时，下面哪一项不是工作绩效()。
    A

    年销售额

    B

    业务能力

    C

    货款回收率

    D

    顾客满意度


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    销售分析的目的是（）。
    A

    监督销售的效果

    B

    提高产品销售的透明度

    C

    了解销售业绩

    D

    监督销售员

    E

    提高生产管理水平


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    房地产经纪机构的案场销售经理岗位的主要岗位职责包括（　　）。

    A、负责本项目销售楼盘的现场管理、运营管理、销售管理及团队管理工作
    B、负责年度销售目标制定、分解
    C、负责项目案场销售工作的组织、实施和销售数据汇总与分析
    D、评估销售业绩
    E、负责销售员及各种资源在各案场中调配

    答案：A,B,C,D
    解析：
    商品房销售案场经理岗位主要岗位职责有：①负责本项目销售楼盘的现场管理、运营管理、销售管理及团队管理工作。②负责年度销售目标制定、分解。根据销售计划，参与制定和调整销售方案、宣传推广方案，并负责具体销售方案实施。③负责项目案场销售工作的组织、实施和销售数据汇总与分析。④负责销售团队内部建设，及对销售代表的督导和培训。⑤负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释，及时处理案场各类突发问题，保证公司利益。⑥评估销售业绩。E项是销售副总经理的岗位职责。

  • 第14题：

    汽车展示过程中，消费者通常从（）、（）、（）、三个方面来收集为他决策所使用的信息。

    • A、销售员的专业程度、公司及品牌的知名度、销售员的可信任程度
    • B、销售员的可信任程度、公司及品牌的知名度、产品符合内心真实需求的匹配程度
    • C、销售员的专业程度、销售员的可信任度、产品符合内心真实需要的匹配程度
    • D、公司及品牌的知名度、销售员的专业程度、产品符合内心真实需求的匹配程度

    正确答案:C

  • 第15题：

    销售员的任务是卖车，进行市场调查是与销售员无关的工作


    正确答案:错误

  • 第16题：

    工作业绩是工作行为所产生的结果，主要包括员工完成工作的数量、质量，以及为组织做出的贡献。在考核销售员时，下面哪一项不是工作绩效（）

    • A、年销售额
    • B、业务能力
    • C、货款回收率
    • D、顾客满意度

    正确答案:B

  • 第17题：

    根据省中心管理规定，站点更换销售员应该怎样办理？


    正确答案: 以书面形式上报省中心审批，由所属市、扩权县福彩中心组织培训，合格后方能上岗。

  • 第18题：

    销售分析的目的是（）。

    • A、监督销售的效果
    • B、提高产品销售的透明度
    • C、了解销售业绩
    • D、监督销售员
    • E、提高生产管理水平

    正确答案:A,B,C,E

  • 第19题：

    工作热情品质与销售员个人天性、自身修养之间存在密切的关联。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    顾问式销售与普通销售的主要区别（）。

    • A、顾问式销售员对产品的性能有更清楚地了解
    • B、顾问式销售员更能减少客户的抱怨
    • C、顾问式销售员能了解客户抱怨背后真正的原因是什么以及解决的方法
    • D、顾问式销售员有很好的感染力

    正确答案:C

  • 第21题：

    销售员要把市场信息反馈给企业，这是销售员应承担的职责之一。


    正确答案:正确

  • 第22题：

    沟通关系的有效步骤：确定主要客户的名单、确定销售员的联系对象（）。

    • A、每个销售员根据计划目标沟通工作
    • B、每个销售员根据计划目标沟通工作
    • C、规定沟通关系的具体目标及任务
    • D、销售管理人员定期检查评估

    正确答案:A,B,C

  • 第23题：

    单选题
    适合采用高固定薪酬加低奖金薪酬模式的职位是（）
    A

    保健品销售员

    B

    食品类销售员

    C

    化妆品销售员

    D

    软件累销售员


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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