黄小品是一名销售代表,他准备拜访Y公司的宋经理,拜访前他没做任何的拜访计划,在拜访中他会遇到哪些情况()A、感到不自信B、不知道询问哪些问题C、不清楚要达到什么目的D、销售陈述混乱E、面对客户的反对意见不知道怎么应付

题目
黄小品是一名销售代表,他准备拜访Y公司的宋经理,拜访前他没做任何的拜访计划,在拜访中他会遇到哪些情况()

A、感到不自信

B、不知道询问哪些问题

C、不清楚要达到什么目的

D、销售陈述混乱

E、面对客户的反对意见不知道怎么应付

相似考题

1.哪种拜访方式因受拜访环境限制，最终得到的信息量可能会相对较少()。A.电话拜访B.上门拜访C.面对面拜访D.预约拜访

2.某设备销售员去拜访一位企业客户，该客户公司规模很大，内部组织机构也非常复杂。该销售员想来想去认为只要与采购部经理打好关系就可以了，于是，他直接去拜访采购部经理，并花了很长时间跟踪拜访。原以为一切都很顺利，就在准备签约的时候，客户却打电话告诉他，不能采购那批设备了，因为财务上没有那么多的预算。这明显是一种推辞，但事到如今，也只好放弃了。这时候，他才发现，原来由于那批设备数额较大，采购部经理根本不能做决定，真正决策者是公司老总。此时，该销售员只有后悔的份了。问：请分析本案例中拜访失败的原因。

3.规划拜访路线会降低（提供）客户经理的拜访工作效率。A对B错

4.对孤儿单客户进行日常服务的流程一般为()。A、名单查询—拟定计划—电话约访—拜访准备—上门拜访—结果录入—总结分享B、名单查询—拟定计划—拜访准备—电话约访—上门拜访—结果录入—总结分享C、名单查询—拟定计划—电话约访—初次接触—日常服务—拜访总结D、名单查询—拟定计划—电话约访—日常服务—孤儿单客户开发

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  • 第1题：

    销售管理中的行为管理是对销售拜访计划————————等进行管理。

    A．A 拜访路线

    B．B 拜访礼仪

    C．C 拜访频率

    D．D 拜访效果


    拜访路线

  • 第2题：

    销售服务店应该建立服务抽查制度，在服务人员去拜访客户第二天，对客户进行电话拜访，调查服务人员的拜访情况。


    正确

  • 第3题：

    在规划拜访路径时，销售人员要注意：（）

    A．尽量用最短的时间、最少的费用拜访尽可能多的客户

    B．要列举出拜访目的是什么，拜访时机是否恰当

    C．考虑交通情况

    D．避免来回折返


    信函形式亲切、措辞委婉恳切;内容要简洁、有重点;要引起顾客的兴趣及好奇心

  • 第4题：

    销售管理中的行为管理是对销售拜访计划、___________________等进行管理。

    A．A 拜访路线

    B．B 拜访礼仪

    C．C 拜访频率

    D．D 拜访效果


    拜访路线

  • 第5题：

    拜访一般分为哪些类型？

    A．事务性拜访

    B．礼节性拜访

    C．私人性拜访

    D．家庭拜访


    事务性 拜访;礼节性 拜访;私人性 拜访

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