参考答案和解析
参考答案:B
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  • 第1题:

    生产商运用人员推销和销售促进,将产品由生产商向批发商推销,再由批发商向零售商推销,最后再由零售商向消费者推销。这种促销策略属于( )。

    A.推动策略
    B.拉引策略
    C.垂直渠道策略
    D.水平渠道策略

    答案:A
    解析:
    本题考查促销组合策略中的推动策略。推动策略即生产商运用人员推销和销售促进,将产品由生产商向批发商推销,再由批发商向零售商推销,最后再由零售商向消费者推销。这是一种较为传统的促销策略。

  • 第2题:

    促销的拉式策略是企业以中间商为促销对象,通过推销人员的工作,把产品推进分销渠道,最终把它推向消费者。()


  • 第3题:

    推式策略是指企业利用推销人员与中间商将产品推入渠道的策略。


    推入渠道

  • 第4题:

    企业利用人员推销,以中间商为主要促销对象,将产品拉入分销渠道,进入市场的策略称之为拉式策略。


  • 第5题:

    推式策略是指以(),运用人员推销手段,把产品推向销售渠道。


    直接方式