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第1题：
“谈判需要理论”的代表人物是（）
A美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授
B美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞
C美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
D美国谈判专家和实践家约翰·温克勒
C
略 -
第2题：
“原则谈判理论”的代表人物是（）
A雷法、费希尔、尤瑞
B马斯洛
C弗鲁姆
D洛克
A
略 -
第3题：
“原则谈判理论”的代表人物是（）
A美国哈佛大学的费希尔
B英国的比尔·斯科特
C美国的约翰·温克勒
D英国谈判学家马什
A
略 -
第4题：
谈判需要理论的代表人物是（）
A英国的比尔·斯科特
B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
C美国的约翰·温克勒
D英国的谈判学家P·D·V·马什
B
略 -
第5题：
谈判实力理论的代表人物是（）
A美国的约翰·温克勒
B英国谈判学家马什
C美国哈佛大学的费希尔
D英国的比尔·斯科特
A
略