简要说明什么是AIDA模式，如何应用？
题目
简要说明什么是AIDA模式，如何应用？
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参考答案和解析
1."AIDA"模式也称"爱达"公式，是国际推销专家海英兹•姆•戈得曼总结的推销模式。一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，然后再促使采取购买行为，达成交易。"AIDA"四个字母依次代表传统推销过程中的四个发展阶段：集中顾客的注意力、引起顾客的兴趣和认同，激发顾客的购买欲望，促使顾客采取购买行动，它们是相互关联，缺一不可的。
2."AIDA"模式的应用分为四步：
第一步：集中客户的注意力（A），
第二步：引起客户的兴趣和认同（I），
第三步：激发客户的购买欲望（D），
第四步：促使客户采取购买行动（A）。
略
2."AIDA"模式的应用分为四步：
第一步：集中客户的注意力（A），
第二步：引起客户的兴趣和认同（I），
第三步：激发客户的购买欲望（D），
第四步：促使客户采取购买行动（A）。
略
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第1题：
AIDA模式也称爱达公式。（）
正确答案:正确 -
第2题：
简述下，结构型模式一共有多少种，分别为哪些？代理模式、装饰模式和适配器模式，有什么区别，如何区分应用在具体事例中。并请举例说明。
正确答案: 一共有7种，分别为组合模式、装饰模式、外观模式、享元模式、代理模式、适配器模式、桥接模式；
1.适配器模式是将一个类（a）通过某种方式转换成另一个类（b）.
2.装饰模式是在一个原有类（a）的基础之上增加了某些新的功能变成另一个类（b）.
3.代理模式是将一个类（a）转换成具体的操作类（b）. -
第3题：
交换机有哪几种操作模式？请分别简要说明如何转化这几种操作模式。
正确答案: 交换机的操作模式有用户模式、特权模式、全局配置模式、其他特定配置模式等四种。四种模式转化方式如下：
1.从用户模式转入特权模式：S0>enble //从用户模式转入特权模式
S.0#
2.从特权模式转入用户模式：S0#disable //从特权模式转入用户模式
S.0>
3.从特权模式转入全局模式：S0#conf t //从特权模式转入全局模式
S.0（config）#
4.从全局模式转入特权模式：S0（config）#exit//从全局模式转入特权模式
S.0#
//或者：
S.0（config）#end //从全局模式转入特权模式
S.0# -
第4题：
什么是两极调速模式？什么是全程调速模式？并简要说明两极调速和全程调速的优缺点及应用场合。
正确答案: 两级调速：供油量在高速和低、怠速时随转速升高迅速下降的调试模式。
全程调速：在加速踏板的任意位置，随着转速的上升，供油量先沿外特性变化到对应转速后开始调速的调试模式。
两级调速：
优点：操作轻便，加速平稳，烟度较小。
缺点：加速踏板位置频繁切换，作业效率低。一般用于车用柴油机。
全程调速：
优点：不必经常踩加速踏板，作业效率高。
缺点：加减速不平稳，烟度高。一般用于工程机械和拖拉机。 -
第5题：
AIDA（爱达）模式
正确答案: 海因兹·姆·戈得曼在《销售技巧——怎样赢得顾客》提出的销售模式。
爱达模式是AIDA的译音，Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Action（行动），它表示购买者心理演变过程的四个阶段，也是推销过程的四个发展阶段。
是指推销员首先把顾客的注意力吸引到要推销的产品上，使顾客对产品感兴趣，产生购买欲望，促使顾客采取购买行动。 -
第6题：
简要说明什么是供应链模式。
正确答案: 供应链是围绕核心企业，通过信息流、物流、资金流等，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式，它不仅是一个物料链，不是一条增值链。 -
第7题：
问答题简述AIDA模式正确答案： A.引起客户注意力
I.诱导客户的兴趣
D.激发客户的欲望
A.促成客户交易解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题什么是两极调速模式？什么是全程调速模式？并简要说明两极调速和全程调速的优缺点及应用场合。正确答案： 两级调速：供油量在高速和低、怠速时随转速升高迅速下降的调试模式。
全程调速：在加速踏板的任意位置，随着转速的上升，供油量先沿外特性变化到对应转速后开始调速的调试模式。
两级调速：
优点：操作轻便，加速平稳，烟度较小。
缺点：加速踏板位置频繁切换，作业效率低。一般用于车用柴油机。
全程调速：
优点：不必经常踩加速踏板，作业效率高。
缺点：加减速不平稳，烟度高。一般用于工程机械和拖拉机。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简要说明什么是供应链模式。正确答案： 供应链是围绕核心企业，通过信息流、物流、资金流等，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式，它不仅是一个物料链，不是一条增值链。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述下，创建型模式一共有多少种，分别为哪些？工厂方法模式、抽象工厂模式与建造者模式，有什么区别，如何区分应用在具体事例中。并请举例说明。正确答案： 一共6钟，分别是简单工厂，工厂方法模式，抽象工厂模式，建造者模式，原型模式，单例模式。
工厂只不过是对一个产品的封装，而抽象工厂是对一系列相关产品的封装，建造者也是一种封装，只是它封装的是过程。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述下，结构型模式一共有多少种，分别为哪些？代理模式、装饰模式和适配器模式，有什么区别，如何区分应用在具体事例中。并请举例说明。正确答案： 一共有7种，分别为组合模式、装饰模式、外观模式、享元模式、代理模式、适配器模式、桥接模式；
1.适配器模式是将一个类（a）通过某种方式转换成另一个类（b）.
2.装饰模式是在一个原有类（a）的基础之上增加了某些新的功能变成另一个类（b）.
3.代理模式是将一个类（a）转换成具体的操作类（b）.解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题分组密码运行模式主要有哪几种？并简要说明什么是CBC模式？正确答案： 分组密码的运行模式主要有四种：电子密码本ECB模式、分组反馈链接CBC模式、密文反馈链接CFB模式和输出反馈链接OFB模式。
在CBC模式下，明文被加密前要与前面的密文进行异或运算后再加密，因此只要选择不同的初始向量，相同的密文加密后会形成不同的密文，这是目前应用最广泛的模式。CBC加密后的密文是上下文相关的，但明文的错误不会传递到后续分组，但如果一个分组丢失，后面的分组将全部作废（同步错误）。解析： 暂无解析 -
第13题：
简要说明什么是设计模式，设计模式有哪些类型。
正确答案: 设计模式（Design Pattern）是一套被反复使用、多数人知晓的、经过分类的、代码设计经验的总结。
设计模式主要分三个类型：创建型、结构型和行为型。 -
第14题：
简要说明血虚、血瘀证在治疗时如何正确应用补气、理气的药物。
正确答案: 气血是相互影响的。血虚虽以补血为法，但气为血帅，两者互为资生，故失血较多当采用补气以生血的方法。血瘀者，以活血化瘀为治疗大法，但须配合行气药，使“气行则血行”。一般活血化瘀药，随用量大小而功用不同。如桃仁、红花小量则养血和血，大量则破血化瘀。临床应根据不同的血瘀类型，分别采取行气化瘀、通络化瘀、温阳化瘀、凉血化瘀、益气化瘀、养血化瘀等法。若为孕妇，虽有瘀证，亦应忌用破血逐瘀类药。 -
第15题：
什么是根瘤和菌根，简要说明菌根在园林中的应用。
正确答案: 根瘤：在植物根系上生长的特殊的瘤，因寄生组织中建成共生的固氮细菌而形成。用来合成自身的含氮化合物（如蛋白质等）。
菌根：土壤中某些真菌与植物根的共生体。
菌根在园林中的作用是至关重要的，多数藓类、蕨类、石松、裸子植物和被子植物的组织或多或少都 与真菌的菌丝体紧密地交织在一起。 -
第16题：
什么是金属指示剂的封闭现象？简要说明如何消除。
正确答案:由于溶液中存在的某些离子与指示剂形成十分稳定的络合物，且比该金属离子与EDTA形成的螯合物还稳定，因而造成颜色不变的现象，称为指示剂的封闭现象。待测离子对指示剂的封闭，可用返滴定法消除，干扰离子对指示剂的封闭，可加入适当的掩蔽剂加以消除。 -
第17题：
AIDA模式
正确答案:是四个英文单词的首字母，A为attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为desire，即刺激欲望；最后一个字母A为action，即促成购买。作为西方销售学中的一个重要理论，它提出一个成功的销售人员通常要通过四个步骤来促成交易，即引起客户注意、唤起客户兴趣、激起客户购买欲望、促成客户购买行为。 -
第18题：
分组密码运行模式主要有哪几种？并简要说明什么是CBC模式？
正确答案: 分组密码的运行模式主要有四种：电子密码本ECB模式、分组反馈链接CBC模式、密文反馈链接CFB模式和输出反馈链接OFB模式。
在CBC模式下，明文被加密前要与前面的密文进行异或运算后再加密，因此只要选择不同的初始向量，相同的密文加密后会形成不同的密文，这是目前应用最广泛的模式。CBC加密后的密文是上下文相关的，但明文的错误不会传递到后续分组，但如果一个分组丢失，后面的分组将全部作废（同步错误）。 -
第19题：
问答题什么是根瘤和菌根，简要说明菌根在园林中的应用。正确答案： 根瘤：在植物根系上生长的特殊的瘤，因寄生组织中建成共生的固氮细菌而形成。用来合成自身的含氮化合物（如蛋白质等）。
菌根：土壤中某些真菌与植物根的共生体。
菌根在园林中的作用是至关重要的，多数藓类、蕨类、石松、裸子植物和被子植物的组织或多或少都 与真菌的菌丝体紧密地交织在一起。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简要说明什么是设计模式，设计模式有哪些类型。正确答案： 设计模式（Design Pattern）是一套被反复使用、多数人知晓的、经过分类的、代码设计经验的总结。
设计模式主要分三个类型：创建型、结构型和行为型。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题交换机有哪几种操作模式？请分别简要说明如何转化这几种操作模式。正确答案： 交换机的操作模式有用户模式、特权模式、全局配置模式、其他特定配置模式等四种。四种模式转化方式如下：
1.从用户模式转入特权模式：S0>enble //从用户模式转入特权模式
S.0#
2.从特权模式转入用户模式：S0#disable //从特权模式转入用户模式
S.0>
3.从特权模式转入全局模式：S0#conf t //从特权模式转入全局模式
S.0（config）#
4.从全局模式转入特权模式：S0（config）#exit//从全局模式转入特权模式
S.0#
//或者：
S.0（config）#end //从全局模式转入特权模式
S.0#解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述指出“AIDA”消费者行为模式中的“AIDA”分别是什么并画出该模式。正确答案： A-attention，关注
I-interest，兴趣
D-desire，欲望
A-action，行动解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简要说明血虚、血瘀证在治疗时如何正确应用补气、理气的药物。正确答案： 气血是相互影响的。血虚虽以补血为法，但气为血帅，两者互为资生，故失血较多当采用补气以生血的方法。血瘀者，以活血化瘀为治疗大法，但须配合行气药，使“气行则血行”。一般活血化瘀药，随用量大小而功用不同。如桃仁、红花小量则养血和血，大量则破血化瘀。临床应根据不同的血瘀类型，分别采取行气化瘀、通络化瘀、温阳化瘀、凉血化瘀、益气化瘀、养血化瘀等法。若为孕妇，虽有瘀证，亦应忌用破血逐瘀类药。解析： 暂无解析