在理财顾问业务中，银行产品的营销方式是（ ）。A．顾问式营销B．关系营销C．概念营销D．产品营销

题目

在理财顾问业务中，银行产品的营销方式是（ ）。

A．顾问式营销

B．关系营销

C．概念营销

D．产品营销

相似考题

1.在理财顾问业务中，银行产品的营销方式是（ ）。A．顾问式营销B．关系营销C．观念营销D．产品营销

2.在营销团队中,()是整个企业营销计划和营销方案最后的执行和组织者。A.基层执行经理B.执行专家C.营销执行人员D.营销执行顾问

3.在个人理财销售中的客户关系维护中不包括( )。A．知识维护B．客户本身价值维护C．顾问式营销维护D．交叉销售维护

4.（ ）模式已经成为银行近几年来个人贷款业务长足发展的有力“助推器”。 A．关系营销 B．情感营销 C．“直客式”营销 D．“间客式”营销

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  • 第1题：

    顾问室营销强调靠什么打动客户()。

    A.低价战略

    B.关系营销

    C.价值

    D.信任营销


    答案：C

  • 第2题：

    下列属于商业银行向客户提供的理财顾问服务的是（ ）。


    A.销售储蓄存款产品

    B.销售信贷产品

    C.对外营销宣传活动

    D.提供财务分析与规划服务

    答案：D
    解析：
    理财顾问服务是指商业银行向客户提供的财务分析与规划、投资建议、个人投资产品推介等专业化服务：

  • 第3题：

    理财师工作方法应由简单的产品推销发展到综合的顾问式营销。（　　）


    答案：对
    解析：

  • 第4题：

    综合理财服务可以进一步划分为（　　）。

    A.理财顾问服务
    B.产品营销服务
    C.综合理财服务
    D.理财计划服务
    E.私人银行服务

    答案：D,E
    解析：
    综合理财业务进一步划分为理财计划和私人银行业务两类。理财计划是针对特定目标客户群体进行的理财服务，私人银行业务服务对象为高净值客户．业务范围更加广泛，个性化服务特色更强。

  • 第5题：

    银行通过广泛设置分支机构开展业务，或派业务人员上门推销银行产品的营销渠道是( )。

    A.网点营销
    B.电子银行营销
    C.自营营销渠道
    D.代理营销渠道

    答案：C
    解析：
    自营营销渠道是指银行将产品直接销售给最终需求者，不通过任何中介。这种渠道主要是指银行通过广泛设置分支机构开展业务，或派业务人员上门推销银行产品。这种营销渠道将产品直接销售给客户，如果运用得当，可降低银行流通费用，加快银行产品的流通速度，增加收益。不足之处在于当银行规模一定时，会占用银行较多的人力、物力和财力。

  • 第6题：

    关系营销又可以称为（）

    A顾问式营销

    B定制营销

    C数据库营销

    D协同营销


    A
    略

  • 第7题：

    个人业务顾问在办理业务过程中，PBCS系统会弹出营销话术，（），适时向客户开展营销，推荐产品。

    • A、个人业务顾问必须使用系统提示的营销话术
    • B、个人业务顾问可以参考销售门户系统提示的营销话术
    • C、客户经理可以参考销售门户系统提示的营销话术
    • D、理财经理必须使用系统提示的营销话术

    正确答案:B

  • 第8题：

    “电话营销”是顾问式营销的主要形式。


    正确答案:错误

  • 第9题：

    顾问式营销与传统的营销模式一样，它的直接任务就是产品营销。


    正确答案:错误

  • 第10题：

    按照管理运作方式的不同，个人理财业务可以划分为（）。

    • A、理财顾问服务
    • B、产品营销服务
    • C、综合理财服务
    • D、理财计划服务

    正确答案:A,C

  • 第11题：

    单选题
    在银行营业网点大堂经理营销方法中，（）是指大堂经理通过发掘客户的多种需求而向其销售多种产品和服务的营销方法。
    A

    交叉营销法

    B

    体验式营销法

    C

    情感营销法

    D

    顾问式营销法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    关系营销又可以称为（）
    A

    顾问式营销

    B

    定制营销

    C

    数据库营销

    D

    协同营销


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    ()是指客户经理在以专业营销技巧进行业务营销的同时，能运用分析、综合、实行、创造、说服等能力，满足客户的需要。

    A.超值维护

    B.知识维护

    C.上门维护

    D.顾问式维护


    本题答案：B

  • 第14题：

    ( )已成为银行开展跨国营销的主要业务拓展方式。
    A.合作营销 B.电子银行营销C.代理营销 D.网点营销


    答案：A
    解析：
    。合作营销已成为银行开展跨国营销的主要营销业务拓展方式。例 如英国西敏寺银行、法国兴业银行以及德国商业银行达成一项跨地区合作协议，即三大银行可 以相互给对方客户提供信贷服务。

  • 第15题：

    按照管理运作方式的不同，个人理财业务可以划分为（　　）。

    A.理财顾问服务
    B.产品营销服务
    C.综合理财服务
    D.理财计划服务
    E.私人银行服务

    答案：A,C
    解析：
    个人理财业务的基本分类只有两种，即理财顾问服务和综合理财服务。

  • 第16题：

    按照客户对象不同，综合理财服务可以划分为（　　）。

    A.理财顾问服务
    B.产品营销服务
    C.综合理财服务
    D.理财计划服务
    E.私人银行服务

    答案：D,E
    解析：
    私人银行业务的服务对象主要是富人及其家庭，涉及的业务范围非常广泛；而理财计划是商业银行针对特定目标客户群体进行的个人理财服务，与私人银行业务相比，个性化服务的特色相对弱一些。

  • 第17题：

    商业银行致力于与客户建立更加稳定的关系，属于商业银行市场营销中的( )。

    A.关系营销
    B.用户管理
    C.传统营销
    D.产品营销

    答案：A
    解析：
    关系营销就是将商业银行与客户关系的建立、培养、发展作为营销的对象，不断发现和满足顾客的需求，帮助顾客实现和扩大其价值，并建成一种长期的良好的关系基础。这种营销策略最大特点是以竞争为导向，根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于银行与顾客互动与双赢，不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势。

  • 第18题：

    在银行营业网点大堂经理营销方法中，（）是指大堂经理通过发掘客户的多种需求而向其销售多种产品和服务的营销方法。

    • A、交叉营销法
    • B、体验式营销法
    • C、情感营销法
    • D、顾问式营销法

    正确答案:A

  • 第19题：

    关于顾问式营销，以下哪些说法是正确的？（）

    • A、顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式，起源于20世纪80年代。
    • B、顾问式营销以解决客户问题和为企业创造价值为核心。
    • C、顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化。
    • D、顾问式营销认为，客户的问题决定了客户的需求。
    • E、顾问式营销使销售效果从达成单笔交易转化为与客户实现长期、稳定地合作。

    正确答案:C,D,E

  • 第20题：

    电信行业中比较常用的营销手段有：关系营销，一对一营销，交叉营销和（）

    • A、直复营销
    • B、间接营销
    • C、顾问式营销
    • D、体验营销

    正确答案:A,C,D

  • 第21题：

    以下营销渠道为不同的人身保险营销渠道，请回答： a.柜台营销 b.电脑网络营销 c.电话营销 d.方案营销 e.顾问式营销 f.银行邮政保险 g.保险经纪公司 h.邮件营销 i.媒体营销 属于直接营销渠道的是（）

    • A、abcfh
    • B、abcdhi
    • C、abcef
    • D、abchi

    正确答案:B

  • 第22题：

    多选题
    按照管理运作方式的不同，个人理财业务可以划分为（）。
    A

    理财顾问服务

    B

    产品营销服务

    C

    综合理财服务

    D

    理财计划服务


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    个人业务顾问在办理业务过程中，PBCS系统会弹出营销话术，（），适时向客户开展营销，推荐产品。
    A

    个人业务顾问必须使用系统提示的营销话术

    B

    个人业务顾问可以参考销售门户系统提示的营销话术

    C

    客户经理可以参考销售门户系统提示的营销话术

    D

    理财经理必须使用系统提示的营销话术


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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