在适时拿出提议的过程中,应注意把握( )。
A.提议能够满足客户的主要需求或某种特殊需求,引起对方的好感和重视
B.要善于巧妙地表达本行的需求,使双方需求基本一致,找到共同利益
C.详细地提出建议,不要简单明了,使客户知道客户经理已经考虑并了解了他的全部情况
D.注意提出提议的策略,可以由客户经理先报盘,也可以等目标客户报盘之后见 机行事
E.注意提议中的发盘和接盘问题,准备好为本行提出陈诉的理由
第1题:
在适时拿出可行性提议的过程中,要注意把握好的是( )。
A.提议要能满足对方的主要需求或某种特殊需求
B.提议要能巧妙地表达本行的需求
C.要学会清楚简要地提出提议
D.注意提议提出的策略
E.注意提议中的发盘和接盘的问题
第2题:
A.试探对方的态度
B.坦然自若地拒绝第一个提义
C.对对方的提议马上给出赞成或反对意见
D.在提议中留有充分余地
第3题:
汽车营销活动中,六方位介绍的目的在于能够全面了解和满足客户的需求,因此在介绍过程中要随时挖掘客户需求。
第4题:
下列关于提议的说法,不正确的是( )。
A.条件式提议更容易赢得主动
B.提议既要满足对方的需求,又要表达本行的需求
C.客户经理必须首先报盘
D.不一定要接受对方的第一次发盘
第5题:
A提议能够满足客户的主要需求或某种特殊需求,引起对方的好感和重视
B要善于巧妙地表达本行的需求,使双方需求基本一致,找到共同利益
C详细地提出建议,不要简单明了,使客户知道客户经理已经考虑并了解了他的全部情况
D注意提出提议的策略,可以由客户经理先报盘,也可以等目标客户报盘之后见机行事
E注意提议中的发盘和接盘问题,准备好为本行提出陈诉的理由
选ABDE
解析:C项应当学会清楚简要地提出提议。要使客户知道客户经理提出提议时已经考虑并了解了他的情况,但并不是不要简单明了,最佳方案是做一个简单的背景材料。其中应该包括对客户的需求、本银行优势、金融产品的特性,双方合作的合作性及利益等。