【单选题】当谈判的商品随着时间的推移,如价格、通货膨胀等因素发生变化时,谈判的一方不愿按原有的承诺签约,导致僵局产生,这是（)类原因导致的僵局。A．谈判一方故意制造谈判僵局B．双方立场、观点对立,发生激烈争执C．沟通障碍D．谈判外部环境因素发生变化

题目

【单选题】当谈判的商品随着时间的推移,如价格、通货膨胀等因素发生变化时,谈判的一方不愿按原有的承诺签约,导致僵局产生,这是（)类原因导致的僵局。

A．谈判一方故意制造谈判僵局

B．双方立场、观点对立,发生激烈争执

C．沟通障碍

D．谈判外部环境因素发生变化

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1.下列对谈判僵局的论述中,( )是错误的。A、谈判僵局是坏事B、谈判僵局是好事C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响D、谈判僵局的出现是不经常的

2.僵局导致谈判者双方头脑不冷静时，可以（）。A、继续相互对峙B、继续进攻C、暂停谈判D、放弃谈判

3.在国际商务谈判中，短时间内汇率的大幅度变动，使谈判双方在价格上重新产生分歧，从而使谈判陷入僵持状态。导致上述僵局的原因是（）。A、主观偏见B、客观障碍C、行为失误D、偶发因素

4.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫()A. 执行期僵局B. 协议期僵局C. 合同期僵局D. 履约期僵局

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  • 第1题：

    导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是（）。

    • A、价格
    • B、履约地点
    • C、验收标准
    • D、违约责任

    正确答案:A

  • 第2题：

    多数人认为，谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判，那么谈判僵局可划分为（）。

    • A、谈判初期僵局
    • B、谈判中期僵局
    • C、谈判后期僵局
    • D、谈判内容僵局

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    谈判僵局分为协议期僵局和执行期僵局两类，是从（）上分类。

    • A、狭义谈判
    • B、广义谈判
    • C、谈判内容
    • D、谈判形式

    正确答案:B

  • 第4题：

    导致谈判进入僵局原因中的谈判者知识的局限性或缺陷性指的是（）。

    • A、主观偏见
    • B、客观障碍
    • C、行为失误
    • D、偶发因素

    正确答案:B

  • 第5题：

    由于缺乏对谈判对手文化背景的了解，而使谈判陷入僵局。导致上述僵局的原因是（）。

    • A、主观偏见
    • B、客观障碍
    • C、行为失误
    • D、偶发因素

    正确答案:B

  • 第6题：

    产生谈判僵局的原因有哪些？


    正确答案: 1.立场争执
    2.成交底线的差距较大
    3.一方采取强迫姿态
    4.人员素质较低
    5.沟通障碍
    6.外部环境发生变化

  • 第7题：

    商务谈判僵局产生的原因有哪些？


    正确答案: 1）立场观点的争执
    2）面对强迫的反抗
    3）信息沟通的障碍
    4）谈判者行为的失误
    5）偶发因素的干扰

  • 第8题：

    单选题
    僵局导致谈判者双方头脑不冷静时，可以（）。
    A

    继续相互对峙

    B

    继续进攻

    C

    暂停谈判

    D

    放弃谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    产生谈判僵局的原因有哪些？

    正确答案： 1.立场争执
    2.成交底线的差距较大
    3.一方采取强迫姿态
    4.人员素质较低
    5.沟通障碍
    6.外部环境发生变化
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是（）。
    A

    价格

    B

    履约地点

    C

    验收标准

    D

    违约责任


    正确答案： C
    解析： 在各种谈判主题中，价格是最敏感的一种，因此产生僵局的频率最高。

  • 第11题：

    单选题
    磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（）
    A

    执行期僵局 

    B

    协议期僵局 

    C

    合同期僵局 

    D

    履约期僵局


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
    A

    执行期僵局

    B

    协议期僵局

    C

    合同期僵局

    D

    履约期僵局


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）

    • A、执行期僵局
    • B、协议期僵局
    • C、合同期僵局
    • D、履约期僵局

    正确答案:B

  • 第14题：

    下列对谈判僵局的论述中，（）是错误的。

    • A、谈判僵局是坏事
    • B、谈判僵局时好事
    • C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响
    • D、谈判僵局的出现时不经常的

    正确答案:A,B,D

  • 第15题：

    下列对谈判僵局这一现象的几种判断中，（）是正确的。

    • A、谈判僵局是坏事
    • B、谈判僵局是好事
    • C、谈判僵局既有号影响，又有坏影响
    • D、谈判僵局的出现是不经常的

    正确答案:C

  • 第16题：

    处理谈判僵局最有效的途径是（）

    • A、邀请高级别领导人介入谈判
    • B、将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
    • C、当谈判僵局出现后再磋商
    • D、僵局出现后撤换谈判人员

    正确答案:B

  • 第17题：

    当谈判陷入僵局时，应采用（）以打破谈判僵局。

    • A、对抗策略
    • B、饭局策略
    • C、迂回策略
    • D、心理策略

    正确答案:C

  • 第18题：

    磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（）

    • A、执行期僵局 
    • B、协议期僵局 
    • C、合同期僵局 
    • D、履约期僵局

    正确答案:B

  • 第19题：

    广义上的谈判僵局包括（）。

    • A、协议期僵局
    • B、中期僵局
    • C、谈判内容僵局
    • D、执行期僵局

    正确答案:A,D

  • 第20题：

    单选题
    当谈判陷入僵局时，应采用（）以打破谈判僵局。
    A

    对抗策略

    B

    饭局策略

    C

    迂回策略

    D

    心理策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    导致谈判进入僵局原因中的谈判者知识的局限性或缺陷性指的是（）。
    A

    主观偏见

    B

    客观障碍

    C

    行为失误

    D

    偶发因素


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    处理谈判僵局最有效的途径是（）
    A

    邀请高级别领导人介入谈判

    B

    将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态

    C

    当谈判僵局出现后再磋商

    D

    僵局出现后撤换谈判人员


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在国际商务谈判中，短时间内汇率的大幅度变动，使谈判双方在价格上重新产生分歧，从而使谈判陷入僵持状态。导致上述僵局的原因是（）。
    A

    主观偏见

    B

    客观障碍

    C

    行为失误

    D

    偶发因素


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    由于缺乏对谈判对手文化背景的了解，而使谈判陷入僵局。导致上述僵局的原因是（）。
    A

    主观偏见

    B

    客观障碍

    C

    行为失误

    D

    偶发因素


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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