()是指营销员通过同事、朋友、同学、客户等各种关系介绍认识接近客户的方法。A.广告介绍接近法B.他人介绍接近法C.自我介绍接近法D.产品介绍接近法

题目

()是指营销员通过同事、朋友、同学、客户等各种关系介绍认识接近客户的方法。

A.广告介绍接近法

B.他人介绍接近法

C.自我介绍接近法

D.产品介绍接近法

相似考题

1.接近客户的方法包括()A.自我介绍法B.他人介绍法C.利用事件法D.馈赠接近法

2.营销员直接利用推销的产品引起客户的注意和兴趣,从而顺利进入推销面谈的接近方法,被称为()。A、介绍接近法B、实物接近法C、好奇接近法D、利益接近法

3.介绍法就是通过( )介绍客户。A．同事B．客户C．同学D．同乡

4.通过销售人员的熟人、朋友等社会关系的口碑效应吸引客户的方法叫做:()。A.广告识别法B.普遍识别法C.介绍识别法D.委托助手识别法

更多“()是指营销员通过同事、朋友、同学、客户等各种关系介绍认识接近客户的方法。A.广告介绍接近法B.他人 ”相关问题

  • 第1题：

    发现客户的主要方法中，介绍法是指( )。

    A．通过亲戚朋友介绍客户

    B．通过同事介绍客户

    C．通过客户介绍客户

    D．通过相关机构介绍客户


    正确答案：C
    解析：本题考查发现客户的方法，主要有三种：缘故法、介绍法和直接法。A、B属于缘故法，即利用亲朋好友等过去与自己结缘的人介绍客户；介绍法就是通过客户介绍客户。特点是：利用他人的影响力延续客户，建立口碑。当一个从业人员与某一客户签约进行了合作，这个客户就从心底里接受了从业人员及其所代表的银行，以后有机会就有可能为该银行介绍客户了。本题的四个选项都是介绍客户的方法，如果没有记住教材中给出的介绍法，可以逐项排除，选择最佳答案。亲戚朋友介绍客户，毕竟有限，且主要依靠的是人际，说服力不强；同事介绍，可能性较小，同事除非客户多到自己忙不过来，否则不大可能为别人介绍客户；通过相关机构介绍就更不靠谱了，难道银行从业人员还要去找个中介来帮自己寻找客户?而通过客户介绍客户，则有着以上不可比拟的优势，一来客户可以不断开发，数量不受限制，再则客户只有得到满意的服务才会为银行介绍客户，可信性较强，口口相传还能建立口碑。

  • 第2题：

    3、销售人员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客识别，可以通过销售人员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍客户，称为（）【单选题】

    A．普遍识别法

    B．广告识别法

    C．介绍识别法

    D．委托助手识别法


    问题接近法

  • 第3题：

    下面哪个寻找客户的方法具有传播速度快、传播范围广的优点？

    A．连锁介绍法

    B．广告介绍法

    C．中心任务接近法

    D．电话寻找法


    A

  • 第4题：

    与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（　　）。

    A.门店接待法
    B.广告法
    C.人际网络揽客法
    D.客户介绍法

    答案：D
    解析：
    客户介绍法是指房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。一个服务质量高、业务素质好、从业时间长的房地产经纪人，资源积累越多，客源信息也就源源不断。客户能够介绍潜在客户的前提是对房地产经纪人过往服务有较高的满意度。老客户介绍新客户的优点包括：①成本很低；②客户都是真实有效的。这种开发方式越来越受到经纪机构和经纪人的喜爱。现在业务经营稳健的房地产经纪机构都要求房地产经纪人使用大量时间和精力用于客户关系维护，以获得老客户的介绍。

  • 第5题：

    【单选题】哪种接近客户的方法难度小，较轻松，是销售人员最渴望的方法？

    A．送礼接近法

    B．赞美接近法

    C．求教接近法

    D．介绍接近法


    产品接近顾客法;演示法;问题法;好奇法

相关内容