假定成交法直接与客户讨论购买决策问题,因而减轻了因决策而给客户带来的心理压力。
此题为判断题(对,错)。
第1题:
A、人际关系了良好的老客户
B、已经有购买意向的客户
C、需要提醒购买的客户
第2题:
当准客户出现购买信号,却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候,客户经理可假定准客户已经同意购买,采用()的技巧进行促成。
A.循循善诱法
B.直接请求法
C.双选促成法
D.优惠诱导法
第3题:
所有购买者都是企业的客户,并且所有的客户都能够给企业带来收益。
第4题:
只有在确信客户没有决策能力时才能使用假定成交法。
此题为判断题(对,错)。
第5题:
直接向客户提出若干方案,并要求客户选择一种购买方式的交易方法是()。
A请求成交法
B保证成交法
C从众成交法
D选择成交法