关于佣金制的说法，错误的是( )。A.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式B.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成C.佣金制能使员工既关注短期业绩，又注意公司的长期效益D.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

题目

关于佣金制的说法，错误的是( )。

A.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式

B.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成

C.佣金制能使员工既关注短期业绩，又注意公司的长期效益

D.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

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1.关于佣金制的说法，错误的是（ ）。A．佣金制是在销售人员奖励中最常用的方式B．佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成C．佣金制能使员工既关注短期业绩，又注意公司的长期效益D．佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

2.关于佣金制的说法，错误的是( )。A.佣金制是在销售人员奖励中最常用的方式B.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成C.佣金制能使员工既关注短期业绩，又注意公司的长期效益D.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

3.关于佣金制,错误的说法是()。A.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成B.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感C.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式D.佣金制没有把销售人员的薪酬与其业绩挂钩

4.关于佣金制的说法，错误的是( )。A．佣金制是在销售人员奖励中最常用的方式B．佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成C．佣金制能使员工既关注短期业绩，又注意公司的长期效益D．佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

参考答案和解析
正确答案：C
解　　析：佣金制，指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收人都来自于佣金。销售人员的佣金通常是以销售额的一定百分比来确定。这种薪酬制度的优点是，把销售人员的薪酬收人与销售人员的工作业绩直接挂钩，同时薪酬管理的成本也比较低。但这种薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的渡动。同时这种制度还有可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于销售人员对企业的归属感。
教材：P127
 
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  • 第1题：

    关于佣金制的说法，错误的是（ ）。


    A.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式

    B.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成

    C.佣金制没有把销售人员的薪酬与其业绩挂钩

    D.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

    答案：C
    解析：
    本题考核佣金制。

    佣金制是销售职位普遍采用的一种奖励制度，根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成，AB项正确；

    销售人员的佣金通常是以销售额的一定百分比来确定。这种薪酬制度的优点是，把销售人员的薪酬收人与销售人员的工作业绩直接挂钩，同时薪酬管理的成本也比较低，C项错误；

    但这种薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的渡动。同时这种制度还有可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于销售人员对企业的归属感，D项正确；

  • 第2题：

    下列关于佣金制的说法，错误的是（ ）。

    A.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式
    B.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成
    C.佣金制能使员工既关注短期业绩，又关注公司的长期效益
    D.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

    答案：C
    解析：
    佣金制使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅波动，同时，这种制度还有可能造成上下级之间、新老员工之间的较大薪酬差距，不利于销售人员对企业产生归属感。

  • 第3题：

    关于佣金制的说法，错误的是()。

    A:佣金制能使员工既关注短期业绩，又注重公司的长期效益
    B:佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成
    C:佣金制是在销售人员奖励中最常用的方式
    D:佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

    答案：A
    解析：
    本题考查销售人员薪酬。佣金制使员工只关注短期业绩，而不注重公司的长期效益。

  • 第4题：

    关于佣金制的说法，错误的是( )。

    A.佣金制是在销售人员奖励中最常用的方式
    B.佣金制是指根据员工的绩效．按照销售额的一定比例给员工提成
    C.佣金制能使员工既关注短期业绩。又注意公司的长期效益
    D.佣金制可能使收入差距过大．导致一部分员工产生不公平感

    答案：C
    解析：
    佣金制使员工只关注短期业绩，而不注意公司的长期效益。教材上虽然没有直接提到，但是根据所学知识可以分析出来。

  • 第5题：

    下列关于佣金制的说法，错误的是()。

    A:佣金制是在销售人员奖励中常用的方式
    B:佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成
    C:佣金制能使员工既关注短期业绩，又关注公司的长期效益
    D:佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

    答案：C
    解析：
    佣金制使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动。同时，这种制度还有可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于销售人员对企业的归属感。

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