在SPIN技巧中,销售员感到最困难的问题是()A 询问客户的现状的问题B 了解客户现在所遇到的问题和困难C 询问一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题D 告诉客户关于价值的问题

题目
在SPIN技巧中,销售员感到最困难的问题是()

A 询问客户的现状的问题

B 了解客户现在所遇到的问题和困难

C 询问一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题

D 告诉客户关于价值的问题

相似考题

1.在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

2.SPIN提问式销售技巧中,I代表哪种提问方式?()A 询问客户的现状的问题B 一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题C 了解客户现在所遇到的问题和困难D 告诉客户关于价值的问题拜访所花的时间

3.E.K.Strong销售技巧中,首要的技巧是()A 具有自信心B 与客户建立联系，使之对销售员信任C 对自己产品背的滚瓜烂熟D 从大量信息中选择潜在客户的技巧

4.在商务谈判中，让步的技巧包括( )。A．制订让步的计划B．以对方先让步为前提C．留出让步的谈判空间D．让对方感到让步非常困难

参考答案和解析
正确答案：C
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  • 第1题：

    顾问式销售技巧SPIN中的S是指（）。

    A.询问客户现状的问题

    B.了解客户遇到的困难和问题

    C.引申出更 多的问题

    D.告诉客户关于价值的问题


    正确答案：A

  • 第2题：

    从多个问题中选择对案主来说最急于解决的问题是确定问题的技巧之一。

    A对

    B错


    对
    略

  • 第3题：

    【单选题】在沟通中最重要、最困难，往往也是最易被人忽视的技巧是（）。

    A．运用反馈

    B．积极倾听

    C．慎选用语

    D．只沟通必要的信息


    B

  • 第4题：

    u 你认为最困难的沟通的问题是什么？为什么？


    正确答案：
          

  • 第5题：

    准确地识别问题是决策过程中最重要，也是最困难的环节。


    正确

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