莱凯公司是一家设计、开发、销售运动鞋的公司。其经营的运动鞋包括健身鞋、跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋和散步鞋，在运动鞋市场，三个主要的公司统治着市场：耐克，锐步和吉尔。这些公司都比莱凯公司资金雄厚，资源丰富。1992年，莱凯的销售收入是1210万美元，而耐克是34亿美元，锐步是30亿美元，吉尔是4.3亿美元。运动鞋市场被认为是一个成熟的市场。然而，一部分细分市场却快速膨胀，该公司之所以能够在巨头垄断的情况下占据较高的市场份额，除了整个行业增长的原因之外，与它自身的高度专业化、技术革新和迷人的形象和样式也有着密不可

题目

莱凯公司是一家设计、开发、销售运动鞋的公司。其经营的运动鞋包括健身鞋、跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋和散步鞋，在运动鞋市场，三个主要的公司统治着市场：耐克，锐步和吉尔。这些公司都比莱凯公司资金雄厚，资源丰富。1992年，莱凯的销售收入是1210万美元，而耐克是34亿美元，锐步是30亿美元，吉尔是4.3亿美元。运动鞋市场被认为是一个成熟的市场。然而，一部分细分市场却快速膨胀，该公司之所以能够在巨头垄断的情况下占据较高的市场份额，除了整个行业增长的原因之外，与它自身的高度专业化、技术革新和迷人的形象和样式也有着密不可分的关系。要求：(1)根据上述资料，你认为莱凯公司应当采取哪种竞争战略？(2)采取该种战略应具备什么条件？(3)采取该战略的主要风险有哪些？

相似考题

1.甲运动商品公司从某小商品市场购进一批假名牌运动鞋，后欺骗乙公司，称该批运动鞋为进口正品运动鞋，双方签订了运动鞋买卖合同。两个月后，乙公司发现该批运动鞋为假货。一年半后，乙公司诉至法院，称甲运动商品公司将假名牌运动鞋冒充真品卖给乙公司是严重的欺诈行为，因此合同无效，要求甲运动商品公司承担法律责任。问：乙公司的主张能否成立？试运用相关法律规定加以分析。

2.研究人员发现，软底运动鞋会吸收能量，使运动员难以创造好的成绩。他们认为，高弹性的鞋底比软底更能将能量反送给运动员，从而提高他们的成绩。很显然，未来最佳的运动鞋必定是高弹性底的运动鞋。下面哪一项如果为真，最能推翻上述推断？A．许多人购买运动鞋是为了日常使用．而不是为了参赛B．高弹性底的运动鞋生产成本低于软底的运动鞋C．高弹性底的运动鞋对足部关节压力过大，容易使运动员受伤D．随着训练技术的提高，运动员对器材、装备的要求也越来越高

3.研究人员发现，软底运动鞋会吸收能量，使运动员难以创造好的成绩。他们认为，高弹性的鞋底比软底更能将能量反送给运动员，从而提高他们的成绩。很显然，未来最佳的运动鞋必定是高弹性底的运动鞋。下面哪一项如果为真，最能推翻上述推断?A．许多人购买运动鞋是为了日常使用，而不是为了参赛B．高弹性底的运动鞋生产成本低于软底的运动鞋C．高弹性底的运动鞋对足部关节压力过大，容易使运动员受伤D．随着训练技术的提高，运动员对器材、装备的要求也越来越高

4.耐克公司没有工厂，却大量销售运动鞋，这表明耐克公司实施（）A.虚拟生产B.虚拟管理C.虚拟销售D.虚拟开发

参考答案和解析

正确答案：

【答案】

(1)莱凯公司应该采取集中化战略中的集中差异战略。因为其自身的高度专业化、技术革新和迷人的形象和样式，可以使得其运动鞋与其他品牌的运动鞋形成产品差异，而且题干中告知运动鞋市场虽然是一个成熟的市场，但是一部分细分市场却快速膨胀，因此企业可以选择在仍有发展空间的细分市场采取差异化战略，从而取得成功，因此公司应该采取集中差异战略。

(2)集中化战略的实施条件是：①购买者群体之间在需求上存在着差异；②目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力；③在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略；④企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。

(3)实施集中化战略的风险主要包括：①狭小的目标市场导致的风险；②购买者群体之间需求差异变小；③竞争对手的进入与竞争。

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